第五十一章 财团一第2/3段
“前几天去台湾了,刚回来。”沈冲站在门口没进去,回了一句后,问道：“薇薇安,你要不要？”
“我不用了。”谷丽薇皱眉说道：“我不能吃葱蒜。”
“那老样子,来一碗牛杂,大份的。”沈冲点过餐后,穿过小巷,走到另一面,站在路口,盯着对面街头墙上贴的大幅广告海报看了半响,然后又走回来,说道：“张永霖真够鬼的,居然打擦边球,用我的名头做广告代言人。”
他停车吃牛杂,一方面确实是饿了,另一方面,则是为了看广告――从启德机场到中环,一路上,几乎每条街口,都贴着金光闪闪的录像带租赁广告,广告上,一个相貌酷似沈冲的彩绘卡通财神,头戴金钱帽,双手捧着一台录像机,身边围绕着数十部写着经典电影名字的元宝。
“新春大吉,财神送喜春节期间,凡来银河影像公司登记成为会员的顾客,将会免费获赠价值上千港币的豪华录像机一台,索尼,松下,东芝等世界品牌,任君选择,总量十万台,先到先得,送完即止,提前预约,请拨打免费电话……”
银河影像,是沈冲为录像带租赁公司取得名字,因为会牵涉到黑社会和其他势力,它将会作为独立公司运营,等规模扩大之后,再运作上市――这种渠道生意,不需要绝对控股,只要握着影视内容资源,谁也翻不出花样。
“张助理精力充沛,于劲十足,颇有大禹治水的古风。”谷丽薇笑着说道：“据说他最近都住在办公室里,有人早晨看到他在公司的卫生间里刷牙。”
“0万的年薪,看来没白花。”沈冲接过老板递过来的牛杂,说道：“那家店铺要下周一才开门营业,现在有多少人打电话预约？”
“昨天张助理报告的数字,是4万5多一点。”
“这广告贴出来多久了？”
“月5日开始做的,今天是第四天。”
“那不错。”沈冲吃着牛杂,说道：“这笔买卖十拿九稳了。”
为了推广录像机,沈冲采用了后世电信运营商常用的合约机手段,把硬件和服务捆绑打包,免费送录像机,但要成为会员,交保证金,签每月保底租赁合同。
这种十几年后才出现的商业手段,好处很明显,一来利用民众贪小便宜的心理,快速扩大录像机的市场容量,毕竟买了录像机是要用的,买一卷录像带八九十块,租一卷录像带才10块钱,当然是租合适,反正要租录像带,何不签个合同,免费拿录像机？
二来录像带租赁是门槛非常低的行业,有点闲钱,买几十本录像带,就能开张了,这种软硬兼施的合约形式,成了会员之后,几年内都被银河影像捆绑,竞争者无法挖走客户。
在八十年代中期,香港的录像带租赁市场非常混乱,有四五家公司在竞争,像新艺城,仗着卖座电影多,亲自上阵,搞了个录像带租赁公司,和客户签订苛刻合同,故意打压对手,弄的天怒人怨,因为竞争太过激烈,最终所有公司全部完蛋。
沈冲要建一个类似苹果的录像带租赁和发行平台,不希望有搅局者,因此任何竞争者,他都要于掉。
三来预交保证金制度,会快速的回收资金,买录像机先期投入的几千万,很快就能拿回来,等黑社会资金进入的时候,沈冲可以抽身而去,大幅度降低在银河影像的股份,转而以提供内容资源的方式和他们合作,保证自身清白。
这种商业方式,好处多多,在七八十年代,也不是没人想过,只不过实现起来,有个大难题无冲吃着牛杂,说道：“这笔买卖十拿九稳了。”
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