第223章 合适的条件第2/2段
埃尔靠在椅背上，而罗拉娜的身体略微前倾，两人默契地交换了主导的话语权。看到托马斯所有所思的脸色，罗拉娜轻声笑道：“古代谚语说，两虎相争必有一伤，我们无意改变褐土丘陵现在的局势，而您身后的各位也并非要像白胡子一样，搭上自己全部身家来死拼。战争的代价对于我们双方而言都不那么容易承受……
“当然了，天底下从来没有免费的午餐，我们也知道这两个俘虏的分量还不足以让各位打消念头。不过我想大多数强盗聚集过来的原因无非是为了求财。如果可以的话，我们其实愿意缴纳一笔过路费，用以保障我们队伍中难民们的生命安全。”
罗拉娜开出的条件让托马斯陷入了沉思。作为一名闯荡黑白两道多年的大商人，他看得出来这两个人在玩什么把戏，无非是棍棒与甜枣的结合。虽然老套，但无论什么时候都很实用。如果没有埃尔之前对罗杰的刻意挑衅，由罗拉娜先说出愿意割肉的条件来，必然会遭到他的轻视。
褐土丘陵原住民最大的劣根性就在于欺软怕硬。如果你指望着能用手里一半的食物换取饶恕，他们会直接杀了你再抢走所有的食物。如果你先把手里的食物吃掉，然后看谁敢过来抢，就扑上去狠狠咬上一口，很快就会成为领导者。
缴纳过路费其实就相当于变相的妥协服软，但这个条件是在己方武装力量占据优势的情况下提出，就拥有了进行谈判的资格。在埃尔的威胁之下，托马斯不得不慎重考虑起罗拉娜的条件。
如果刨除掉主观情绪因素的话，罗拉娜开出的条件对于目前僵持中的双方而言都是一个可以接受的选项。强盗将流亡者队伍锁定为目标，无非就是被庞大的难民数量所迷惑，以为这里面会有大油水可捞，但当他们发现这是一支武装刺猬的时候，就变得进退两难。??符文猎手223
而对于伊斯塔伦的流亡者来说，金银财宝这些身外之物反而是最不重要的东西。伊斯塔伦人逃避的不是这些强盗，而是背后的瘟疫天灾。如果花钱就能安抚强盗的话，想必流亡者会议的各方代表也不会有太大意见。
唯一会产生问题的地方，就在于这笔买路钱的价码高低。伊斯塔伦人的心理价位和强盗的期望值显然会有相当大的差距。不过作买卖这种事情，一向都是漫天要价就地还钱，对于托马斯这样的商人来说，正是他最擅长和熟悉的领域，根本算不上麻烦。
罗拉娜的条件只是一个初步的设想，还需要双方回去协调各方利益，拿出一个定好的价码，再进行下一步谈判。这种大事自然不能一蹴而就，今天晚上显然不可能得到答案。于是埃尔和罗拉娜识趣地提出了告辞离开的请求。
两个人离开之后，托马斯回到桌边，端起茶杯沉默不语。厨房里的门帘突然撩开，丰乳肥臀的毒寡妇走了出来，像没有骨头一样软软地趴到托马斯背后，娇声笑道：“这两个小家伙可真有意思呢，现在的年轻人真是不能小觑，咱们这些老骨头可得悠着点儿啊。”
“你觉得那个姑娘的提议如何？”托马斯有些迟疑地问道。
“连黑胡子都能栽在他手里，那些伊斯塔伦人的战斗力可想而知。咱们两家跟罗杰是合作没错，可没必要把自己的本钱也折损进去。”毒寡妇没有直接回答托马斯的问题，但话里话外的意思却非常明显。
托马斯点了点头，心中已经打好了主意。他伸出手摸了一把毒寡妇雪白的胸口，笑道：“咱们先和罗杰谈谈，然后再看看他们能给出一个什么价码。这年月大家都不容易，还是和气生财的好啊。”
“你打算给他们一个什么价码？”
在回去的路上，埃尔向罗拉娜低声问道。之前两个人的配合确实是经过事先的演练，但对于罗拉娜开出来的条件，埃尔却几乎一无所知。
“我没打算给他们什么价码。”罗拉娜嘻嘻地笑道。
“可你刚才不是说……”听到罗拉娜这样说，埃尔反而更加疑惑。在他看来，大小姐开出来的条件确实是当前双方都能接受的一个选择。至于价码的问题，蒂雅娜那边也应该不会太苛刻。
“罗杰未必想要这个价码。”罗拉娜亦步亦趋地躲在埃尔身后的阴影中，只露出兜帽下的半张脸，嘴角微微扬起：“强盗们需要的只是钱财，而罗杰想要上位，需要的却是威望。这个条件必然会导致对方出现利益冲突，而我们只需要――继续静观其变。”
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