第五百二十二章 下注第2/3段
“哈哈哈”见亚伦一本正经地阐述着他的看法,周利文这时候忍不住就大笑起来。笑得亚伦是稀里糊涂,他丝毫不明白自己说的有那些可笑,周利文为什么会笑成这样。
“我亲爱的亚伦,不能否认你是一个精通金融和投资业的精英,同样也是为客户着想的优秀经理人。可是,你要知道杰利公司是一家中国公司,中国人的想法和西方人的想法是完全不同的,在你看来所挑选出来的最适合的东西,对方说不定非但不领你的情,甚至还会认为你看不起对方。”
“这……这怎么可能”亚伦惊愕地张大着嘴,周利文居然直言不讳地指出他所做的一切全是错的,或者说他从一开始的出点就错了。可是他怎么都想不明白自己错在了哪里,因为对方在目标要求的情况下所提出的几点他在选择对象中都做到了啊,难道是自己有什么地方没考虑到么？
见亚伦的脑袋依旧没转过弯来,周利文笑呵呵地拍拍他的肩膀,随后告诉他,他从一开始所选择的目标的确就错了。对于杰利这样的公司,在这种并购情况下,根本不用去考虑什么有关技术、工艺和人员储备等各方面要求,仅仅只要考虑一点,而这点才是最为关键的,也是这个项目成败的中心点。
“是什么？”亚伦急问。
周利文笑着说了一个词,告诉亚伦,这点就是“品牌”。
“品牌？你说是汽车的品牌？可是在我选择的名单里有几家公司的品牌也是小有名气的,包括刚才我向你提到的那家公司。”亚伦依旧不明白地问道。
周利文伸指在他面前晃晃,笑眯眯地说道：“不不,小有名气怎么够呢,客户其实真正需要的是大品牌,比如奔驰、宝马、福特、通用这样全球闻名的汽车品牌,而不是那些只有少数人才知道的品牌。而且在这些品牌中,高档汽车品牌最为合适,如果有可能的话比如说捷豹、劳斯莱斯、英非尼迪、法拉利等等。”
“我的上帝”亚伦惊呼一声,瞪着不可思议的眼睛连连摇头,周利文后面说出的汽车品牌都是一线豪华车的牌子,有些汽车还是纯手工打制的,比如劳斯莱斯。但实际上,这些品牌虽然响亮,可在汽车工业中其实并不算成熟的汽车制造商,因为它们的局限性很强,仅仅只是追求某一方面,比如豪华、奢侈等,至于在工艺和技术方面也见不得比福特、通用这样的大型汽车公司强,甚至连一些中型汽车公司也比不上。
毕竟,大批量生产汽车和耗费金钱和人力专一的堆积出一款经典车完全是两个概念。其效率和产生目的的不同,注定了他们的方向也是不一样的。另外,就以劳斯莱斯为例,劳斯莱斯的名气虽然响,可要知道它真正的生产工厂规模连通用汽车的一家分厂的一个车间都比不上。说句不好听的,仅仅只是一些拥有顶尖手工制做汽车的专业技师在一个不大的汽车工坊里生产出来的。这样的品牌对于一家要展的中国汽车公司有什么帮助呢？
而且更重要的一点,这些品牌的转让是非常昂贵的,花那么多钱,买一个无法大批量生产的汽车品牌,除非是钱多得花不完的富豪才会这么于,比如说周利文这样的有钱人,那天心血来潮打算搞一家小型汽车制造公司玩玩,从而买下一家高档汽车品牌来满足一下欲望什么的。
“怎么,不信？”见亚伦目瞪口呆的样子,周利文顿时就乐了,心里暗叹这就是东西方的差异和不同啊在中国人眼里,越是高档的东西越是好,杰利公司作为一家民营汽车制造商,他们之所以要并购海外的汽车品牌公司无非就是要扯虎皮作大旗而已。并购的牌子越响亮,名气越大,他们越高兴。至于什么工艺,技术和储备包括汽车工厂规模等等,在杰利公司看来全是个屁。
只要捞到一家响当当的汽车品牌,那么杰利公司就能立即提升其在汽车行业中的地位,当然这个地位是指国内的地位,至于老外认不认就根本不是个事。这就和宰相的门房三品官差不多,用一句成语来表达也就是狐假虎威。有了这层皮,公司的档次也就提供了,说话的腰杆子也就粗了,他们所生产的普通车子也就能卖得更贵了。
不买对的,只买贵的,这就是中国人的心态。面子才是第一位的,亚伦不是中国人,他永远都明白不了中国人心里在想些什么,而周利文却一眼就看出了杰利公司真正要的是什么。
当周利文耐心地把这些东西灌输给亚伦后,亚伦是听得一脸的震惊,他怎么都搞不明白,中国人为什么会有这样的思维方式,这在他看来简直是不可思议的。
不管如何,亚伦能接受也好,不能接受也好,周利文告诉他,只有听他的建议才能完成这个项目,如果以亚伦之前的方案来进行,这项目百分之百是绝对不会成功的。
“,比如劳斯莱斯。但实际上,这些品牌虽然响亮,可在汽车工业中其实并不算成熟的汽车制造商,因为它们的局限性很强,仅仅只是追求某一方面,比如豪华、奢侈等,至于在工艺和技术方面也见不得比福特、通用这样的大型汽车公司强,甚至连一些中型汽车公司也比不上。
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