第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油第2/3段
这也是一台苹果的个人电脑。
抢别人的生意，不代表就不用他的产品，在唯有苹果公司销售这种小巧玲珑办公电脑的时候，就算是敌人，也要放下成见。
外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域，在隔离出来的一间间办公室里，还有专门谈大客户的高级销售代表。工作环境不同，但区别并不大，一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜，或是高跟鞋凌乱地扔在一旁，赤着脚对着电话滔滔不绝。有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会；有些人站在落地窗前，面对窗外巨龙般的车流指手画脚；有的人一面说一面绕着办公桌打转，激动不已。
他们利用以前工作中积累的关系，卖力地向对方推销公司的软盘驱动器和软盘。
不过为了帮助他们开拓市场，公司对他们有特别授权，允许他们销售出多少台软驱，可以免费配送部分软盘，现金或是其他手段贿赂也可以，但要自己承担相应的法律责任。这些高级销售代表，有些以前还是苹果公司、b的销售员，曾帮他们大力推销过这两家公司研发的软盘驱动器，现在转过头来，立即大肆抨击对方产品质量之低劣，也毫无愧色。
对于公司来说，软驱和软盘是一而二，二而一的关系。
用公司的软驱，就必然要用公司的软盘。买了公司的软盘，也必然要使用公司的软驱。
在推广初期，公司可以不计软盘销售的利润，以成本价乃至亏本的方式，大量将软驱推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手，占领了市场，软盘这种耗材还用得着推销？
下面的职员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。
“专利啊专利！soy去年就研发出3.5寸软驱，b也研发出了他们的5.25英寸软驱，就连苹果都有了他们的产品，想不到他们都还没申请软驱的专利，哈哈哈哈！”郭逸铭待在霍克的办公室里，看着调查人员传回来的信息欣喜若狂。
“他们的产品问题很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从内外部件集成、设计、磁头、电机等等方面，都比我们的差太多了！而且贵得要死！如果严格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品相比，根本不值一提！”霍克意气风发，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出蔑视的表情。
他太开心了！
能够担任西部计算机公司的总经理，成为郭逸铭的合伙人，他已经是兴奋得连续几天睡不着觉了。当拿到技术部门，对公司研发的软驱与b、soy、苹果等公司的产品对比报告，他更是兴奋得想要大声歌唱。
他们的产品更好，设计理念更优秀，技术更成熟，天啦，随便哪一项，都让他激动得几乎要血管爆裂而死。
其他公司暂且不提，苹果公司也不过是出奇制胜，先见性地提出了个人计算机这个概念，占了个先手。但他们的竞争对手里，可还是有b在，b啊，这个不可战胜的庞然大物，年营业额数十亿美元的巨人，他们竟然也败在了公司手下！
与dec谈成的配套销售计划，就足以保证不低于数万台软盘驱动器的销售。现在公司只是尝试性在旧金山一个城市报纸上作了广告，就把下面的业务员们忙得上厕所的时间都没了、半天的时间就销售出去一千多台，销售额突破53万美元！
无数苹果电脑的用户在抛弃他们速度又慢、存储量又低的苹果软驱，转而购买西部计算机公司的产品，想想去年苹果电脑总共销售出去数十万台，只要有一半、不，只要有百分之四十、三十，哪怕百分之十，这也是数万台！几百上千万的员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。
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