第三十六章 同盟联军第2/3段
如果不是这样，奥尔森会这样轻易答应我们的条件？
你看吧，奥尔森必然会以软驱为利益纽带，把那些深受b压迫，在蓝色巨人阴影下瑟瑟发抖的小厂商、小公司都团结起来，结成对抗b的同盟军。
等不了多久，赶着来和我们签订技术转让协议的公司，必然会络绎不绝。到那时，领头和b打擂台的就变成了dec，我们可以躲在安全的地方，不被流弹所波及。
说赚钱，就算dec得到了授权，免了专利费，他们能比我们赚得还多？
我们生产、销售一台软驱，净赚74美元。dec哪怕采用了成本更低的集成电路工艺，以现在的加工工艺成本，他们每台能赚十几美元就顶天了。可以说，他们生产得越多，卖得越多，我们的市场份额就越大，我们研发的软驱技术，就越有可能成为市场上主要、乃至唯一的技术标准！
等到我们发明的软盘驱动器技术，最终成了市场唯一标准，到时候我们想怎么玩都可以，还怕没有钱赚？”
霍克连连点头。
他是个有小聪明的人，能猜到郭逸铭大致的想法。但远没有郭逸铭想得那么深。他只看到了老板想趁机渗透dec，以合作为名，获得对方的专利技术，却没考虑到更深层次的技术标准之争。仔细想想，他不由得为老板的深谋远虑钦佩不已。
技术不等于市场。
这个世界上，优秀的技术被市场所漠视，发明人穷困潦倒的例子层出不穷。大名鼎鼎的特斯拉，交流电技术的发明人，一生发明无数，却因为爱迪生为了维护他的直流电专利利益，被像条狗一样打压，最后穷到连实验室设备都被卖出去抵债。死后在他寄宿的旅馆房间里，除了成堆的技术资料外，一无所有。
而还有可堪回味的，是他死的第二天，就应该是美国军方原定对他发明的死光武器应用进行鉴定的日子。所以说，他的死充满了谜团，究竟是否死于谋杀，都为未可知。
郭逸铭可不想自己成为第二个特斯拉！
软驱技术再先进，发明以前可以想办法破坏，但既然已经发明出来，竞争对手们就只能在别的方面给西部计算机公司下绊，让这项技术变得毫无价值。
那就是推广。
单靠西部计算机公司势单力孤，吃头口鲜没问题，就像苹果公司可以在其他势力没有反应过来以前狠捞一笔。但等到b、dec这些巨头参与进来，小公司市场占有率低的弱点就暴露无遗，很快就会被大公司挤压，边缘化，要么捡点残渣，要么就被吞并。
也只有像dec这样的大块头，才能做到一呼百应，迅速召集起一批市场推广的同盟军，和b抗衡。参股dec，有了这个和b对抗数十年，虽然摇摇欲坠，却始终不倒的盟友，郭逸铭才有了自保的资本。
……
接下来的日子，正如郭逸铭所料，在dec的穿针引线下，大批以前沉默以对的计算机公司开始和西部计算机公司接触，商讨软驱授权生产事宜。
在郭逸铭提议下，西部计算机公司聘请了全美知名、专门从事科学技术及知识产权咨询诉讼的美富公司，协助休利奇兄弟律师事务所，负责公司的专利申请、授权费核算、专利纠纷及国际拓展事务。
为此，公司每年支付上百万费用。
但这是值得的。
专业公司不愧是专业公司，休利奇兄弟律师事务所忙了一星期，查阅美国、国际专利法典，大量的专利官司，整理出一套在郭逸铭这个外行人看来已经很不错的专利方案。
按休利奇兄弟律师事务所制定的方案，西部计算机公司实行前期按利润比例收费，市场开拓成熟，转为固定数额收费的执行方案。前期开发市场是重点，在现行技术成本下，收取高额专利费，只会抬高软驱价格，不利于市场开拓。等到市场开发成熟，随着技术进步，软驱的制造成本也会大幅下降。到那时，用固定数额给与专利授权，可以维持软驱的最低价格，从而为西部计算机公司谋得超额利润。
这个方案郭逸铭看过后很满意，觉得没有问题，正准备就这样实施，只是这个方案递交到美富公司，对方却反应极为强烈，要求公司决不能实行这个方案。
在美富公司看来，专利分阶段，采用两种收取方式，是极不可取的，只会为市场所厌恶。那些制造商辛辛苦苦帮助西部计算机公司开拓了市场，转过头却被公司卸磨杀驴，这样恶劣的行为只会让公司成为全美所有公司的公敌，以后谁还敢跟这种公司合作？
专利费造成软驱成本过高，这不是问题。
西部计算机公司现在的零售价335美元，制造商无利可图。但美富公司认为这个价格就定低了！苹果公司的软驱，存储容量才700多k，就335美元。凭什么西部计算机公司1.44兆的软驱才卖335？这种行为是倾销行为，属于不正当竞争。苹果公司现在没有作声，但长期下去，对他们的销售造成重大损失，必鲜没问题，就像苹果公司可以在其他势力没有反应过来以前狠捞一笔。但等到b、dec这些巨头参与进来，小公司市场占有率低的弱点就暴露无遗，很快就会被大公司挤压，边缘化，要么捡点残渣，要么就被吞并。
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