第十三章 出谋划策(二)第2/2段
“所谓的分销商，就是有经销商手中买到货，然后由自己经营买卖，赚取最低的利润，也相当于一个活动的招牌，无形中也加大了香轩茶行的知名度。
“而这代理商，就像总部分化下来的一部分，负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为，赚取总部的佣金，同时拥有一定程度的代理权，可以发展下一级的代理商，产生良性循环，逐渐形成一个庞大的销售网。”
韩云柳越听越入迷，不由有些失神，而赵玉儿则是惊异无比，想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法，也是有些呆住了。
气愤僵持了片刻，诸葛龙飞见两个女子似乎有些愣住了，不由咳了两声，道：“不知韩老板觉得我这个想法如何？”
“妙，实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。
“你说的真的很好，只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡，但刚才诸葛龙飞的一番话。更让她惊讶不已。
‘真是太神了‘
“玉儿妹妹，赵府竟有这样的人才协助你，真是令人羡慕，也让我对我们之间的首次合作加盟计划感到放心。”韩云柳感叹道，心里更是多了几分羡慕，毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少，而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻，让人心动。
诸葛龙飞得意一笑，虽然这种模式在现代早已普及，但在这落后不发达的古代社会，却是一种超越性的理念，自然妙不可言。
‘阿飞先生，你这个计划很好，不过具体的还要找个时间，我们三个在讨论一下‘
“我有一个问题，就是我们香轩作为总部要做什么？”韩云柳问道。
“这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体，自然要有统一的经营方略以及统一的指挥，而总部的职责就是负责统一所有的渠道，例如采购，运输，分配以及价格的制定，并且要有一定的标准化，以免滥竽充数。简单的说就是六个统一，统一采购，统一运输，统一标志，统一经营策略，统一价格，统一个核算。”
“这其中统一采购是我们利润的根本，需要一定的采购技术，算是连锁经营的基石，必须要由专人负责，而且最好是自己身边的亲信，统一采购的标准，实现集中采购，这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”
韩云柳边听边点着头，赵玉儿更是深深感叹，诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域，这个领域里充满了商机，充满了难以想象的诱惑.她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破，新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。
与韩云柳想比之下，赵玉儿的经验更显得不足，对市场的理解与把握能力则显得有些不足，或许那种与身俱来的商业头脑，要在商场的浪潮中慢慢定形，慢慢培养，因为经验需要时间的积累虽然如此，但以她的理解能力，思想也在无形在悄然转变。
“小女子刚才有所妄言，还请阿飞先生见谅，看来阿飞先生才真是个深藏不露的高手，小女子真是无颜以对了。”韩云柳不愧大气，对诸葛龙飞已是心悦诚服。
对他的感觉也好上了几分，更有几丝崇拜，这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉.
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