第一百九十二章 与美同行第1/3段
几碟精致小菜，一壶上好美酒。佳人相伴，赏风赏月羡煞旁人。
“穆大哥，我们皆已安顿好了，接下来如何做，全凭穆大哥安排。”
“我已经有了大致的想法，只是锦绣山庄需要做些取舍，今天来就是与你商量。”
“我答应了。”
“我连什么取舍都没说呢……”
“锦绣山庄已经到了如今局面，别说什么取舍了，就是全舍了也没什么不能答应的，无论你提什么想法，我都答应了。”
“那好，今晚我可就不回去了？”
苏牧的话音落地，单瑜顿时一颤，脸颊瞬间变得羞红一片，“穆大哥，你好坏。”
“坏？你想哪去了？我说的是秉烛夜谈。”
“穆大哥，你就会欺负我。”
“哈哈哈……好了好了，言归正传。锦绣山庄的技术毋庸置疑，你们有通天府最为高超的锦绣技术，锦绣山庄出品的锦绣代表着通天府锦绣工艺的最高水平。
按理说，拥有这么高技术的锦绣山庄理应成为锦绣行业的龙头企业。但事实却恰恰相反，真正的锦绣山庄绫罗绸缎无处销售，反倒是假冒伪劣盛行。
其根本原因我总结出来有两个，第一，资本横行。市场份额被各大商行资本瓜分，销售市场上没有锦绣山庄的份。第二，没有与时俱进。锦绣山庄的失败除了被资本封锁之外我认为最重要的原因是没有与时俱进。”
“与时俱进？”
“对，没有突破自我枷锁，你自己想，这数十年来，锦绣山庄的绫罗绸缎可有什么创新？除了刺绣更加精美，图案更加繁琐之外，其框架款式甚至经营管理模式都没有什么变化。
哪怕锦绣山庄的东西再精美，难免给人造成审美疲劳。故而，打通商路并不是简单的将东西投放到市场这么简单。
在你无法把控市场的时候，就得尽量的贴合市场。不破不立，破而后立！我的想法是这样的，我们一起合资开一个品牌，用这全新的品牌打开商路。”
“合资？品牌？”
“对！你们提供技术入股，我提供销售渠道和先进的生产管理理念，抛弃传统行业的一切环节，只专攻一样，做成衣！”
“穆大哥，我们也做过成衣……投入了几千两银子最后却亏得血本无归。”
“你们卖的是什么成衣？”
“凤凰金缕衣，每一件成衣上都有百鸟朝凤图，每一针每一线都是山庄的绣娘呕心沥血完成，一件衣服耗时百日。凤凰金缕衣，乃是成衣之中的巅峰之作，绝无可以相提并论者。可最后，还是失败了。”
“定价几何？”
“一百两。”
“一百两？”苏牧苦笑的摇了摇头，“你知道一百两银子可以买三匹好马，可以在巷子中买一个宅院，可以让一个五口之家活过十年了？”
“我知道，可是凤凰金缕衣从选材到刺绣到做工都是精雕细琢的，一百两是最低价格了。”
“但卖不出去衣服就不值一文。而且据我所知居合衣装也出了一款凤凰金缕衣，在五年前以一件二十两的价格卖到脱销。”
“那是他们抄袭我们的凤凰金缕衣。卑鄙无耻的小人行径不算，还用劣质布料坑害顾客，我们曾告发过他们最终却石沉大海。”
“他们种种不对但却胜在无可以相提并论者。可最后，还是失败了。”
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