第三十章 打造品牌第1/3段
刚才仅仅只是试探性的摸了摸，祁同雨与东涞就知道这些衣服质量极高。
特别是抗拉扯以及防掉色这两点，对很多人而言简直是一大救星，可以将衣服的耐用性上升到另一个层次。
而且这款式确实十分新颖，无论男式还是女式，都会受到很多人的欢迎。
“你们可以先出个价，我看看。”
祁同雨与东涞稍微一做商议，马上报出了价格：
“女款我们三百朱子，男款二百朱子，你看如何。”
向闻想了想，又摇摇头，朝他们摆摆手。
二人对视一眼，又道：
“那这样吧，两款衣服我们再加多一百朱子，不过你必须直供给我们，而且数量不得低于一百套。”
“你们恐怕不明白我的意思。”向闻放下手，露出一个玩味的笑容，“我给你们展示的每件衣服要一千朱子。也可以是一百朱银或者十朱金。”
“什么，你疯了吗！卖这么贵谁会买？”祁同雨脸色十分难看。
东涞仿佛看出来什么，试探性的问道：
“你是想卖给那些官员以及家族作为特供品？”
向闻伸出一根指头，摇晃了一下，道：
“我今天就给你们上一堂课，告诉你们一个很简单的商业运营逻辑，那就是品牌。”
“品牌？好新奇的名称。”
“你们知不知道商品的四个属性。”
“啊？商品还有属性？”
祁同雨东涞听的越来越糊涂，一个新词接一个新词，都有些听不过来了。
却不知该怎么回答，只能闭上嘴，乖乖听向闻的。
“不错，商品是有属性的，而且有四个，第一个属性核心产品，第二个属性叫做实体产品，第三个属性叫做扩展，第四个属性就叫做心灵。而品牌就是满足消费者心理欲望的物品。除此之外，决定商品价值的还有一个，就是影响力，而它又分为“知名度”、“美誉度”与“忠诚度”。”
向闻将当年看过的关于产品方面的知识一一道来：
“知名度、美誉度、忠诚度是一个递进的关系，只有让买家了解商品，进而感觉符合自己的心理预期与实际需要，才能有忠诚度重复购买。而决定购买的因子就是这“品牌三度”，它们缺一不可。”
“品牌价值有两个层次，一个叫做定位价值，一个叫做欲望价值。定位价值体现的是物品以及扩展层次，欲望价值直接反映的是心理层次，也就是满足人类心灵欲望的东西。当买家达成购买时，就是品牌知名度的体现，当买家觉得服饰不错，把它介绍给别人去购买的时候，这叫品牌的美誉度，当买家可以持续购买的时候，这就是品牌的忠诚度。品牌的知名度就是用户会购买，品牌的美誉度，是买家转介绍别人来买，品牌的忠诚度就是买家会持续购买。”
“你是想提升商品的欲望价值？”东涞脑子转的很快，马上回道。
“不错，欲望价值才是决定其上限的价值，只要我们定义好这个价值，也就是说提升上头提到的三度，那么我们想卖多少钱就能卖多少钱。”
“可是怎么提升出欲望价值呢？”
向闻用手比划出一个九来，道：
“其一.发展理念和市场定位。其二.设计风格和我们店铺形象。其三.做也就是满足人类心灵欲望的东西。当买家达成购买时，就是品牌知名度的体现，当买家觉得服饰不错，把它介绍给别人去购买的时候，这叫品牌的美誉度，当买家可以持续购买的时候，这就是品牌的忠诚度。品牌的知名度就是用户会购买，品牌的美誉度，是买家转介绍别人来买，品牌的忠诚度就是买家会持续购买。”
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