第159章 商业谈判第2/3段
赵成方道：“为什么不是史密斯先生你做出让步？”
外国男人笑道：“法兰克，我们是朋友，在美国你请我喝过咖啡，我心里希望和你一直保持友好的朋友关系，我现在向你透个底，我虽然作为此次罗恩制药谈判团的第一要员，但我没有出售专利产权的权利，在你向我提出条件之前，罗恩制药高层甚至想不到华方竟会提出这样过分的要求，法兰克，你明白我的意思吗？”
赵成方笑道：“史密斯先生，你现在可以打个电话向罗恩制药总裁传达我方的意向，谈判可以等你打完电话再继续。”
外国男人看了下手表，笑道：“现在是十一点了，美国时间可是深夜了，我想总裁先生已经休息了，法兰克，倒是你现在就可以向你的上司转达我方的意向，甚至我可以为了你等上几天，我早就打算在这个古老而又美丽的国度多呆上一段时间，好好感受华夏的风土人情。”
赵成方心中暗忖：“这个史密斯好狡猾，居然反将一军，不愧是美国最厉害的商业谈判专家之一。”赵成方与史密斯有过几次的商业谈判，不过那几次双方意向相同，所以谈判进行的很愉快顺利，这一次谈判双方却坚守阵线，谁也不肯做出让步，所以有些针锋相对的味道。
外国男人见法兰克思索不语，又看了下手表，笑道：“法兰克，半个小时后，我想邀请你共度午餐。”说的是与谈判无关的事情，其实却是在向法兰克施加压力。
赵成方笑道：“史密斯先生，在华夏，中午十二点半以后才是用午餐的好时段，你应该入乡随俗。”
外国男人惊呼道：“太不人性化了，已经谈判了两个多小时，我有些累了。”
赵成方笑道：“华夏民族是世界上最勤劳的民族，当然史密斯先生可以保持你的美国派风格。”
外国男人大呼道：“噢！我的天啊！”
赵成方身边的谈判员脸上露出奇怪之色，怎么谈判突然间就变成聊天相互调侃了，其实这是赵成方与史密斯的暗暗较量，史密斯向赵成方施加的压力都让他给巧妙化解了。
赵成方微笑道：“史密斯先生，你若感到疲惫，我建议暂停谈判半小时，不知你意下如何？”其实他早就想暂停一下，只是苦于没有理由，商业谈判就像临场对阵，谁先退阵就在心理就输了一筹，这会却可以顺水推舟，卖史密斯一个人情。
外国男人立即点头道：“好。”
赵成方站了起来，“史密斯先生，先失陪了。”
华方谈判员暂时全部离开。
会议室只剩下罗恩制药谈判团的人，酒店服务员送给几杯水。
一个年轻外国男人低声道：“先生，法兰克好像做不了主。”
史密斯应道：“我知道，因为不是华夏中外制药想要购买我们的专利技术产权，而是华夏政府迫切需要变异禽流感抗病毒来救急，从人道主义上讲，我们应该无条件的提供帮助，但是这又不符合商业操作，而且董事会不会同意的，我所能做的就是尽量促使这次商业谈判的成功，希望药品早日上市，帮助那些需要得到帮助的人，有些人已经被金钱腐蚀了最基本的良心。”
年轻外国男人道：“先生，在商言商，商场就是战场，太仁慈的人最终会一败涂地，罗恩制药在近三十年来何能迅速攀升为全美第二制药公司，就是公司一直从来不改变自己的商业战略原则。
史密斯没有说话，心中却清楚身边的男人还太年轻，等过些年他就会渐渐厌恶这种乏味的民族是世界上最勤劳的民族，当然史密斯先生可以保持你的美国派风格。”
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