第四十七章 两条腿走路第1/2段
“张哥，你先稍安勿躁，咱们说的是两回事。”陈浩然解释道，“远鹤北郊分店，我打算分两条腿走路。其一，就是我刚才说的处理疑难杂症，这个由我和王老先生去负责。我们的目标是将所有凶宅变成吉屋，提升产品的价值，另外借用颤抖直播提升我们门店的知名度，最少行业内的知名度我们要打造出来，别人一提到疑难杂症最先想到的就是咱们远鹤。其二，就是我跟您说的新模式。”
“你一直没跟我透过底，你的新模式到底想怎么去做？”张宇豪到底还是比较沉稳的，他慢慢坐了下来。
“我要坐庄。”陈浩然淡淡地说出四个字。
张宇豪和梁依婷异口同声地惊呼：“坐庄？”侯耀天和徐大兴算是行业新人，他们对“坐庄”没有什么概念。但是梁依婷和张宇豪在这个行业都是混过不少年的老江湖了，陈浩然这四个字给他们太多的震撼。
“嗯，不做庄我们永远是小打小闹，倒买倒卖。只有坐庄我们才能够获得话语权，才有机会去颠覆这个行业。”陈浩然说道。
“浩然，坐庄不是一句空话，也不是想做就能做的。你知道咱们要烧多少钱下去？”梁依婷是做老板的，资金运营一直是她的强项。
“梁姐，资金方面我有自己的考虑。只要我们能够做到具备做庄的实力，我可以想办法拿到融资。”陈浩然接着说道，“你知道我在你面前从来不说没有把握的话。”陈浩然知道梁依婷一定会问他资金从哪里来，但是他真的不好跟梁依婷解释，如果告诉她陈浩然打算从冥界兑换上来，梁依婷恐怕直接就认为陈浩然疯掉了。即便如此，梁依婷也觉得陈浩然的想法太疯狂了。
“浩然，虽然说不想当将军的兵不是好兵，但是我们也要现实一点，如果今天你只是想跟我谈谈理想，喊喊口号的话，这事儿就算了吧。”张宇豪想了一会儿说道。
“张哥，我们相处的时间不算长，但是我也请您相信我。我也没有那么多时间跟您逗着玩。我是真的一直在考虑这个事情。”陈浩然知道自己不交点底出来，恐怕这尊大神今天真的能飞了，虽然一起打过架，但是合伙做事理念不同的话，分道扬镳是必然的结果，张宇豪也是一个心思成熟的人，当然也会意识到这点。与其最后不欢而散，不如早点散伙，大家以后还好见面。
张宇豪见陈浩然似乎还有下文便没有插话，示意他继续说下去。
“张哥，我是这样想的。现在行业中存在的很多问题，您作为老前辈看得比我清楚地多。我们不妨坐下来梳理清楚。首先是卖房的问题，房主清不清楚房价呢？其实问过几个中介的房主对自己手上的房屋的价值基本是有数的。但是很少有房主能够卖到自己的心理价位，这点您认同吗？”陈浩然问着张宇豪和梁依婷，两人都纷纷点头。
“其次，是买房的问题。买房人不知道房屋信息吗？联系几个中介之后，对房屋小区、周边等各个方面的信息都是了如指掌。毕竟现在在千州市买个房最少都是大几十万吧？可能一个家庭奋斗几代人也就只能买上这么一套房，所以由不得人家不慎重。这点大家都能认同吧？”陈浩然接着问道。张宇豪和梁依婷再次点头。
“再次，是我们中介的问题。新人开单难，竞争激烈，几个月开不了单基本就可以判死刑了，所以造成行业人才流失，虽然每年有大量的从业人员进入这个行业的，但是真正能做出业绩的就是那几个老业务员。加上新人进入行业为追求业绩，房主、买房人两边耍滑头的事情屡见不鲜，造成社会对我们的行业的歧视，以及客户对我们的不信任。这点你们应该也认同吧？”陈浩然第三次问着张宇豪和梁依婷，两人都陷入了沉思之中。
“我们看一下这个行业的产业链结构，房主、中介和买房人，似乎都在吃亏，那么我问你们一句，蛋糕被谁吃了？”陈浩然一语道破，“庄家才是最后的胜利者。谁是庄家？那些互联网网站，他们每年向我们收着高额的宣传推广费用。因为我们内部竞争激烈的原因，很多时候不用就是死，但是用了就能活下来吗？也不一定，客户就那么几个，往往一个客户出现，我们就像饿狼一样蜂拥而至，结果最后谁能吃上肉不好说，但是每个人都要出点血流点汗。可是庄家呢？他们不用出任何东西，抛个平台出来，我们就像斗狗一样，去挣去抢。这就是市场。”
“浩然，你说的这些我们都知道。我们也能看明白，但是这就是现实，我们改变不了。”陈浩然说的很热血，张宇豪和梁依婷也被他的话语深深地打动了，但是大道理谁都知道，婷再次点头。
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