第四十七章 两条腿走路第2/2段
“你们别急，我已经构思出来一套全新的商业模式，能够颠覆这样的行业现象。你们愿意跟我一起去做吗？”陈浩然诚恳地看着大家，包括侯耀天、徐大兴和王玄。
“浩然，如果你的模式真的行得通，我们自然也是愿意干的。能够成为行业的先驱，这才是最有意义的事情。”张宇豪首先表态了，他特性的加持果断地发现陈浩然既然能够说出这些证明他确实是经过深思熟虑的，这个事情确实是有去做的价值。
“浩然，你能再谈谈你的想法吗？”梁依婷冷静地说道。
“不能。”陈浩然的回答让在座的人都很意外，“我的想法现在还很不成熟，我不希望我一个不成熟的想法影响到你们现在的状态。但是你们相信我，我们一定能够成为改变这个行业的人。”
虽然陈浩然没有说出自己具体的想法，但是他的一番话确实打动了在座的所有人。梁依婷也没有再为陈浩然决定做“凶宅直播”的事情发表反对意见，算是默认了。她跟陈浩然说，团队还有六个人的名额，她会想办法尽快补充进来的，让陈浩然不用担心，说完就回千州市区了。
陈浩然趁着大家都在把门店的任务都分配了一下。张宇豪在这里是经验最为丰富的老业务员，陈浩然将目前小区数量最多的东区交给了张宇豪，并且任命张宇豪为副店长，陈浩然不在门店之时，门店内的大小事务全部由张宇豪负责，另外因为张宇豪前期已经对北郊东区非常熟悉了，所以还安排了张宇豪抽出时间和精力指导侯耀天以及徐大兴业务。
南区陈浩然交给了侯耀天负责，虽然侯耀天还远没有到可以独挡一面的时候，但是现在店内人手有限，陈浩然也只能赶鸭子上架了。
西区陈浩然自己扛了，虽然自己的主要任务是“凶宅直播”但是西区的小区数量不多，只是位列第三，他闲暇时间是可以兼顾一下的。
北区的小区数目最少，陈浩然就将它交给了徐大兴。虽然现在徐大兴什么都不懂，但是陈浩然相信既然徐大兴有着特性的加持，他的能力一定提升的非常快。
陈浩然这样分配主要负责区域也是有一定的目的在里边的。现在的中介公司几乎是不分区域的，只要你有客户，客户要什么小区的房子，你能把它找出来，并且让客户顺利购房，那么这个单子就是你的了。最多提供房源的同事会发上一个红包，称之为“划水”。其实这样做是很不科学的，人的能力是有限的，一个市的小区最少是三位数以上的，而且即便是同一小区也分好几种户型，光靠个人的努力，很难做到每个小区的专家。但是在陈浩然看来不是这样，我们是一个团队，我不需要团队里每个人都成为每个小区的专家，我只需要他们能够成为自己所主要负责区域的专家就可以了。当一个客户找到我们任何一个置业顾问，他都能够很快找到这个小区专家，然而两人一组可以更加有效地帮助客户找到合适的房源。这个简单地模式就是建立在团队合作以及团队成员稳定基础之上的。
“浩然，你这样分配是没有问题的，关键是以后万一开单的话佣金怎么分？”张宇豪一下问到了核心问题。
“很简单，门店和你们是对半分的。你们之间也可以是对半分，前提是你要确实能够为你的队友提供有效地帮助。”陈浩然说道，“比如张哥，你的一个客户需要在南区某个小区找房子，你直接对接侯耀天，由他提供房源信息。你们一起陪同客户看房，单子一起谈，佣金对半开。”
“这样不太好吧？”张宇豪是老业务员了，陈浩然这样做对他不是很公平。
“张哥，您别急。听我把话说完，我说的这种操作模式是建立在一个基础之上的——小区专家。侯耀天如果想跟你对半分，他自己要先变成小区专家才有这个资格。他负责区域的小区他要清楚地知道小区的方位、學区、周边设施、小区环境、房屋信息、……包括物业费多少钱他都要清楚地说出来，否则他就没有资格跟你对半分。这个也是我对你提出的要求，你要尽快地把他们都带出来。我们的团队最少要发展到10人以上。你能在新的成员报道之前把他们两个训练出来，以后他们就是火种，就能帮你继续去培训别人。”
“好吧，我懂了。”张宇豪思考了一下，如果一切都按照陈浩然所设想的来，虽然前期自己看似吃了点小亏，但是到了后期自己的地盘是最大的，他也是这套模式的最大受益者……今日儿子满3周岁，爆更10章（5/10） 祝大乐逗小朋友生日快乐
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