第三卷第一章：黑与白第2/2段
“想法将那一段视频发给集团。”孙一学附在杨总耳朵上。
杨总听了，笑骂道：“老孙，够毒的！”
第二天上午，招商二部总监刘开明气冲冲地闯到杨总办公室，劈头吼道：“杨总，我这几个市场每年都是公司的回款大户，你们硬要给他们说提价，他们现在都不打算跟我们合作了，你们领导的目的达到了！”
杨总正想解释，只见招商一部的李克总监也一脸怒容来到杨总办公室。
“你们两位都坐下来，”杨总招呼他俩坐下来，竭力将笑容装上眼睑：“你们要站在公司角度考虑问题。。。。。。公司总不是慈善机构，总是要赢利的嘛！”
“但是，没有代理商的支持，赢利何来？”刘总监拍起了桌子。
“刘总监说得对，”李克已附和地说：“新领导还没与老代理商认识，就提价，与情与理都不合适。。。。。。”
“哎，李总监，在我的印象中，你好像支持提价？”杨总将了他一军。
“这个。。。。。。”李克已脸有点红了：“事实证明，提价欠考虑。”
“那你二位的意思呢？”杨总笑容可掬地问。
“举办一个代理商见面会，坐在一块谈谈。。。。。。”李克已献计道。
“老刘的意见呢？”杨总把眼光投向刘总监。
“你们领导看着办吧！”老刘点着了一支烟。
“那好，我向孙总汇报一下你们的意见。”杨总显得很“民主”。
二人走后，杨总及时向孙总进行汇报。
孙总低眸沉思良顷后，问了一个令杨总摸不清头脑的问题：“这些市场中有几个是‘诚信经营研究会成员’？”
“这个嘛，”杨总挠了挠头皮；“我没参加这些活动，你最好问一下许经理，是他策划的这个活动。”杨总开始往别人身上踢球了。
“不用问了，”孙总转移了话题：“在提价问题上，我们的立场要坚定，不要被别人的意见所左右，当然，马上过年了，可以制定一个弹性政策，例如，一次性进货多少件，我们可以执行原价格政策。”
“那我把您的意见传达给市场部门。”
正所谓“胳膊拧不过大腿”，招商部的两位总监向分管市场的业务经理传达了领导要求“坚定不移地提价”，“另外，一次性进一年的货的，可以实行原价格政策”。要他们分别向所分管代理商发了个通知。两位总监都摇头。
不出两位总监所料，大部分市场都对提价表示不满；而对“一次性提货”的“优惠政策”也没人理睬，认为是“画饼充饥”。北京、上海、广州等老市场马上作出反映，要求退出与泽天公司的合作；有的市场还要求泽天公司赔偿损失。。。。。。
杨总将这一情况向孙总作了汇报，满以为孙总愁眉不展，没想到孙总却满不在乎地说:“天要下雨娘要嫁人---由他们去吧！”
“上海的朱总要我们赔偿损失。。。。。。”杨总有点沉不住气了。
“让他去找苏总。。。。。。”孙总将略显肥胖的身体仰躺着：“合同不是苏总给他们签的吗？”
杨总一看孙总好像要睡觉的样子，刚想离开，孙总从椅子上坐下来，慢吞吞地说：“听说公司有一个老市场，苏总当年把泽天公司的一个拳头产品给他独家去做。。。。。。”
“就是南京市场的楚总，独家做咱们的海帝产品，只做了五年，就赚了个钵满。。。。。。”杨总掩饰不住对楚总的钦佩。
“现在给我们回款怎么样？”孙总打断他的讲话。
“每月给公司回款不到两万元。。。。。。”杨总回答。
“太少了，”孙总从椅子上站起来，伸了伸胳膊；“我们需要刺激刺激他，否则他没有动力。”
杨总一脸茫然。
孙总指了指大鱼缸里的几条鱼：“你看这几条鱼有点没活力，明天让后勤给我买两条鲇鱼放在里面。”
“没竞争，就没动力。”孙总总结道：“对员工同样如此。”
杨总“大彻大悟般”点了点头。
“明天你拿出一个市场部门激励方案来。”孙总一仰脖子，将感冒药吃下去。
“孙总是不是感冒了？”杨总给孙总杯子里添了点开水，孙总喝了口水：“有点鼻子不透气，现在轻多了。”
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