第一百七十八章 标准第1/2段
<p>在未来，具有一定规模的房产中介行业，大致上可以分为三种经营模式，</p><p>第一种，以企业为核心。</p><p>这种企业的发展模式就是通过疯狂开店，来不断扩大市场占有率、降低运营成本，提升业绩，增加公司收益，不管直营或加盟，他们是荤素不忌，只要店多就行！</p><p>典型例子就是有地产中介行业黄浦军校之称的中圆地产，也是目前乃至未来五年的市场主流模式，现在的他们几乎是一家独大，其他公司都在跟着学，</p><p>但是到了后期，政斧加大调控力度之后，二手房市场萎缩，他们的店铺也是成片的关闭，这种模式自然也就成了落后的代表。</p><p>第二种，以技术为核心。</p><p>其实也就是卖端口，为经纪人和中介公司提供流量服务的找房平台，五八、安居、房天就是其中的代表，这种模式曾经也火过一阵子，一度成为年轻人找房的主要渠道，</p><p>但由于缺乏监管规则，虚假房源太多，使得消费者不胜其烦，以至于到最后口碑几乎为零，不对，应该是为负，到后来这类平台也就只能依靠倒卖流量信息才能生存，于是又是恶性循环，越来越差，如果不是靠广告撑着吸引一些新用户，哼哼，</p><p>倒是后来新兴的一家贝克，利用严格的监管手段和规则，异军突起弯道超车，将一众前辈甩得连影子都看不到，公司也成功上市，甚至为了规避垄断，不得不让平台上几个品牌分开注册，到了每个店都是个体户的程度，</p><p>可见诚信经营才是根本。</p><p>最后一种，就是以经纪人为核心的股权合伙模式，也是唯一能与贝克模式相抗衡的线下规模发展模式。</p><p>这种就有点阿米巴模式的味道了，不过跟刚才陈阳说的不一样，后世的房产中介股权合伙模式，区域负责人和店长还是要掏点本钱出来才能入股，和可以垫资开工的建筑公司有点类似，但跟老赵比起来还是差了不少意思，</p><p>现在陈阳拿过来用，干脆就一步到位，不需要他们投钱，只要能满足条件给我卖力干，就能获得股份，</p><p>到时候如果能筛选出一批合格的店长和区域负责人，再通过他们去进行分裂式发展，那时公司所获得的收益，又岂是现在这点开店投入能比的。</p><p>但这些未来的东西，张春丽和李蓉可不知道，</p><p>听了陈阳的话之后，张春丽面露疑色，“陈总，如果只是给干股的话，这个跟经营责任制也没多大的区别吧？”</p><p>经营责任制也有干股分红啊，干得好拿得多，干不好没得拿，有区别吗？</p><p>“不不不，”陈阳摇着头说道，“我说的是股权，是有价值的股权，并不是只有分红权的干股，只要这个人有价值，有能力，在这家店，公司就可以给他一定份额的，真正意义上的股份，而不是经营责任制下的分红权，</p><p>当然，这个股份是有限制的，他必须在业绩上达到公司的要求，并且不能随意转让，如果想退出，公司可以按照市值回收，而回收的股份，还可以再交给下一个有投资价值的人，</p><p>这么说，你明白了吗？”</p><p>听到这话，张春丽顿时眼睛睁圆，“白给股份啊？”</p><p>“怎么会是白给呢，”陈阳摇头叹道，“看来你还是没明白我说的话，我的意思是，首先，这个人必须有能力有价值，才值得我给他股份，懂？”</p><p>“哦，”张春丽这才眨眨眼睛，点着头说道，“明白了，如果把店面比作公司，那总部就是投资人，他则是技术入股，对吗？”</p><p>陈阳哈哈一笑不不，”陈阳摇着头说道，“我说的是股权，是有价值的股权，并不是只有分红权的干股，只要这个人有价值，有能力，在这家店，公司就可以给他一定份额的，真正意义上的股份，而不是经营责任制下的分红权，</p><p>当然，这个股份是有限制的，他必须在业绩上达到公司的要求，并且不能随意转让，如果想退出，公司可以按照市值回收，而回收的股份，还可以再交给下一个有投资价值的人，</p><p>这么说，你明白了吗？”</p><p>听到这话，张春丽顿时眼睛睁圆，“白给股份啊？”</p><p>“怎么会是白给呢，”陈阳摇头叹道，“看来你还是没明白我说的话，我的意思是，首先，这个人必须有能力有价值，才值得我给他股份，懂？”</p><p>“哦，”张春丽这才眨眨眼睛，点着头说道，“明白了，如果把店面比作公司，那总部就是投资人，他则是技术入股，对吗？”</p><p>陈阳哈哈一笑，点点头说道，“对，这样理解就对了。”</p><p>“可是，”李蓉满脸不解地问道，“那要怎么才能确定，这个人是有投资价值的呢？总不能随便哪个人，都可以拿股份做店长吧。”</p><p>张春丽也连连点头，她一时间也想不出这个判断标准是什么。</p><p>见两人有些疑惑，陈阳也不着急，如果合伙人模式，或者说阿米巴有这么容易就弄懂，他上辈子也不会钻研好几年了。</p><p>站起来走到角落的白板前，陈阳拿起白板笔，转身看着两人笑道，“首先呢，我要肯定你们方案中的一点，那就是先招人，再培养，然后再放出去，这个过程是没有问题的，我说的合伙人制度，也是要在放出去的时候，或者是放出去之后，才能实行，这一点你们要搞清楚，”</p><p>见两人一起点头，陈阳继续说道，“其实在从培养到放单飞的过程里，我们就能看出来某些人的能力和潜力，是不是真的有投资价值，但这个还不是合伙人模式的关键所在，</p><p>要实行合伙人模式，首先必须要有一个前提，什么呢？那就是我们自己要有成功的经验，而且是可以复制的经验！在这方面来说，我们目前的两家店都可以算是成功的，也是可以复制的，所以算是满足了。</p><p>第二点呢，就是这个合伙人一定要很厉害，”</p><p>陈阳先把这两个写下来，然后转身看着张春丽，说道，“所以，这里你就要注意了，在招人的时候，你就不能用单纯的房产经纪人的条件去找，而应该用店长，又或者区域经理的要求去找人，这个标准怎么定？很简单，”</p><p>陈阳说着指了指两人，正色说道，“你
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