第四章 第一个客户第1/2段

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  乐白氏产品在一线市场占优、哇哈哈产品在二三线市场占优。

  但是哇哈哈把价值60亿元的饮料销售到全国,却是只需要2000到3000人左右而已,比起三朱口服液的10多万销售大军来说,简直就是精简路线。

  虽然这3000左右的销售人员的学历,没有苛口可乐的人才的学历高,但是却是创造了惊人的销售业绩。

  当然之所以会这样成功,

  这些经销商还是离不开哇哈哈的铺天盖地的电视广告,和各种各样的营销渠道和营销方式。

  所以即使是后来哇哈哈强硬推出‘联销体’的时候,依然还会有一大批的代理商在一边骂这个新制度不好,一边却是继续代理哇哈哈的产品进行销售。

  因为有钱赚不香?

  虽然这个‘联销体’出现之后,将哇哈哈原本过万人以上的经销商的营销队伍,给精简到了2000多到3000人左右,

  但是哇哈哈的‘联销体’还是在保证为经销商提供一个合理的利润前提下,成功推广了起来,并且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速发展道路的战略之一。

  最起码哇哈哈是成功的完成了不被经销商的赊账,三角债,赖账等恶疾给拖死。

  由于哇哈哈的市场营销做的很好,

  而且所有经销商都知道跟着宗厂长干的话,基本上就是在没有风险之下,赚取利润比较高的产品钱。

  所以当回到自己熟悉的羊城之后,

  程飞洋只做两招就可以马上赚钱了,

  第一招就是维护原来的老客户群,让自己先生存下来。

  第二招就是在这个基础上,去想办法开拓新客户群。

  虽然宗厂长没有给予程飞洋成为一级经销商,只是给了他一个二级经销商来考核。

  但是对于程飞洋来说,他也是已经很感激了,

  最起码比起当三级,或者是以下的经销商要好。

  而且他很清楚的知道,宗厂长他不但要控制一级经销商,而且还要控制二级经销商来控制终端市场的。

  因为一级经销商只是给哇哈哈带来了高效率的中转和分销。

  以及一级经销商也是担任着仓储,资金和向终端供货的物流商的角色,同时也是管理着二级经销批发商的人。

  但是能够为哇哈哈带来市场销售业绩的,却是二级和三级经销商群体,因为他们才是最前线面对消费者的经销商。

  所以日后在2007年的哇哈哈销售工作会议上,那些业绩和表现出色的经销商,都会获得哇哈哈公司奖励给予的奔驰,和宝马高档汽车的,

  而且这种奖励做法,也是一时间成为了商界的一个传奇的美谈。

  虽然宗厂长的好胜心很强,喜欢竞争,而且对于经销商的控制手段比较强势,

  但是他也是一个吃软不吃硬的人,面对弱者他会产生同情和帮助的欲望,但是面对那些强硬的,强势的挑衅者,他也会硬怂回去的。

  所以程飞洋也是以一个弱者,和一个能够带给宗厂长利益赚钱的形象出现在他的面前,并且成功的获得了自己想要的二级经销商的资格。

  烈日当空,

  程飞洋带着从来没有做过销售的李浩楠,开始按照名单上,那为数不多的小卖部的老板的地址一个又一个找过去了。

  很快,程飞洋他们就来到了第一家小卖部的老客户哪里,

  “你好!老板!”

  “我是哇哈哈公司派遣过来,接手前任经销商李经国的新任经销商程飞洋!”

  “由于第一天刚来到羊城,所以我的名片,都还没有来得及印制,所以得要过两天才能够给你名片了!”

  程飞洋就伸出自己的右手,笑容灿烂的,和对方打起招呼道。

  “嗯!”

  “你就是那个只有16岁的新任经销商?”

  “要不是我们今天面对面见面的话,我还真的以为是李得了自己想要的二级经销商的资格。


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