第六章 师徒第1/2段
陈浩然开车一路驱使往乔古公寓进发，李老先生越说越得劲。大约四十分钟左右，乔古公寓就到了，陈浩然将车停在了小区门口，先让王诗诗去拿钥匙了。陈浩然带着二老慢慢向5幢出发。
“陈经理，这不是到我家了吗？”李老先生奇怪的问道，“咱们不是去看你说的房子吗？”
“是啊，我说的房子就在这里啊。”说完，陈浩然对着102敲了敲门，开门的竟然就是王诗诗。
“吴阿姨，您也跑了不少趟乔古公寓了吧？相信什么户型啊，采光啊之类的很多销售经理都跟您介绍的很详细了。我这边也不耽误您时间了，我今天为您准备的只有2套房子，一套就是您现在看到的102，还有一套是李叔叔楼上的201。今天两套房我都带您看一下，您看那套比较合适。”陈浩然侧身领着吴阿姨进了102，“您现在看到的是102房间，这个房间面积是55平，现在价格是每平8200，总价45万1千块。您真心想要的话，那1千块我肯定能让房主给您免了。”
“您再看这里，这是与李叔叔家共通的一堵墙。这里要是敲开……”
“咳咳……”李老先生在边上假咳了两声。
“那我带您再去看看201吧？”陈浩然讪讪一笑。吴阿姨满脸如红霞飘散。
“吴阿姨，您现在所在的是201房间，李叔叔家就在您家楼下。”说着陈浩然在一个房间的空地上跺了跺脚。李老先生神色有些害羞。
“吴阿姨，这套的话面积跟李叔叔家的一样都是50平的，单价是8500，总价的话42万5。您要是想要的话我可以帮您跟房主谈谈，但是这种总价不算高的公寓，想抹5000块的零头是很困难的。您看上那套了？”陈浩然试探性的问着吴阿姨。
“要不就这套吧？我觉得采光肯定比一楼好点。”吴阿姨还没有开口，李老先生就抢着说道。
“这套不行，人老了爬楼不方便。”吴阿姨晦涩的说道。
“翠翠，这公寓不都是有电梯的吗？有什么不方便的？”李老先生有些急了。
“李叔叔，哪有人在家里坐电梯的？”陈浩然情商显然比李老先生高多了。
“怪不得你李叔叔说你不错呢。”吴阿姨认真的看了陈浩然一眼，“就楼下那套102吧，你们中介费怎么算的？”
“李叔叔知道我们的价格的，我们收取的是房子成交价的2.4%，您这套房子是45万成交的，中介费用一万零八百。李叔叔也是我老客户了，我给公司做主了，再抹个零头，您直接给一万就可以了。”陈浩然笑着说道，“小王，约房主下午到门店签合同。”
“好勒。”王诗诗笑着答应着，没想到跟着浩然哥开这第一单这么容易啊。
“陈经理，中午我们一起吃个便饭吧？”李老先生说道。
“不了李叔叔，我这边中午还有点事情，您下午2点到我店里去，小王会帮您安排好做手续的。”陈浩然推辞道。
说着，陈浩然就带着王诗诗告辞了。一路上，王诗诗都像是一只放出笼子的小麻雀一般兴奋的叽叽喳喳的。
“这么高兴啊？”陈浩然一边开着车一边说着，“今天带你出来开这一单，不是简简单单带你分钱的，你要学到东西的。”
“哦，师父。”王诗诗点头说道。
“谁说要收你当徒弟的？”陈浩然侧脸看了她一眼，“先回答我几个问题，回答的我满意了我再考虑。”
“您说。”王诗诗现在又像是一个乖宝宝一样，仿佛刚才的小麻雀一下就不见了。
“第一，我为什么让你找102和201的房子？”
“一定是底层的楼价比较便宜，您之前说过，客户是嫌那边房价高，想让我们帮忙砍价的。”
“错，客户今天看过房之后有在价格上跟我们纠缠吗？”陈浩然斩钉截铁的说道，“跟客户讨论的永远是价值而不是价格。客户觉得贵，一定是有其他没有满足他的因素存在。”
“那你怎么知道客户不满足的在哪里？”王诗诗问道。
“客户来找我之前已经找过很多家中介公司了，那些人的还价能力不比我们差，所以客户即便是找到我，我也不一定能把价格还到客户满意的地步。”陈浩然说道，“但是我有我的优势，我对客户更了解。李老先生老伴前几年就不在了，今天带着一个老太太买房，肯定是有眉目的。两个老人之间一定还有一层诗诗点头说道。
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