101 抢人第2/3段
;这里庄祥把她字咬的很重，然后接着继续解释道：“是的，为她付费，这是一个人性的单向付出。这种单向付出是有极限的，你喜欢一个明星，愿意为她花钱是一回事，愿意花多少，又是另外一回事了。”</p>
<p>“明星卖东西，用户并不是因为觉得这个东西真的好而购买，而是因为喜欢你而买，他们只是喜欢你的歌，喜欢你的电影，顺便支持你的产品，所以这个金额就有很大的局限性。”</p>
<p>说道这里，庄祥看看几人若有所思的样子，接着说道：“那么为什么我说主播带货呢？为什么明星卖不动的东西，主播能卖的动呢？”</p>
<p>“这还是和人性有关，还是因为自私！这些主播卖货需要的就一点，就是从他们那里买东西，能买到更好的，更便宜的。”</p>
<p>“这样大家关注这些主播，不是为了支持他们，而仅仅是因为从他们的介绍，从他们的直播间，能买到更好，更便宜的东西。”</p>
<p>“我明白了！”陆羽明一拍手：“这样用户因为是奔着占便宜去的，那么自然是多多益善，买的越多，省的钱就越多。”</p>
<p>“没错！”庄祥点了点头：“这样这些主播的粉丝，其实不过是价格的粉丝。”</p>
<p>说道这里庄祥非常郑重的说道：“这里面有一条非常需要注意的就是，用户或者消费者不是傻子。如果主播卖的东西不是物美价廉，那么他们马上就会流失这些粉丝。”</p>
<p>于诗诗点了点头，星海直播间一直对主播的直播内容把控非常严格，不然当时也不会因为怀疑庄祥开美颜就关闭他的直播间。</p>
<p>可以说星海直播间在用户的口碑里最重要的一条就是老实，这样一个曾经被其他同行嘲笑的点，现在看来，反而会是星海直播间的一个优势。</p>
<p>只要后续星海直播间能严格把控带货主播的质量和价格，想来很快就能吸引很多的用户。</p>
<p>“庄哥，那什么是文化直播呢？”于书画一脸崇拜的看着庄祥，当年就是因为自己在国外读书喜欢看国外的一些直播，自认为对这个行业也比较了解了，所以回国以后才弄了笔钱开了星海。</p>
<p>而现在看到庄祥对于直播这一块的理解，他差点纳头就拜了。</p>
<p>“文化直播，你们找个有我们华国传统美人味道的，别找那种整容弄的千篇一律的。然后把华国一些传统的东西，手工复刻一遍。”</p>
<p>“比如古法酿制酱油，酿酒，也能做华国特色美食。但是这些都从原材料开始做起。”</p>
<p>“原材料？”</p>
<p>“对，比如做拉面，就从收割小麦，磨面，和面这样做起。一次直播可能时间会很长，后面你们还可以做剪辑版。”</p>
<p>这个灵感来自于地球上那个很有争议的网红李子七，虽然有很多争议，但是庄祥觉得看她的视频确实有一种治愈的感觉。</p>
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