第一百六十五章 卡着脖子降价第1/3段

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“你是知道我的,不到万不得已我也不能给你打这通电话啊!”



颜丙涛语气中尽显无奈,“你可以跟其他经销商问问情况,估计会跟我说的一样,即便有偏差也不会太大。”



六月份之后天气愈发炎热,比起宽松肥大的裤子健美裤确实能彰显优势,销量也确实有了明显的提升。可随之而来的问题也让人头疼,无论是厂家还是经销商都想抓住销售旺季,愈发激烈的竞争后果就是价格一降再降。



零售价从最早的十块钱一条已经降到了七块钱一条,而且没有表现出停止的迹象。出厂价就要五块钱,加上长途运输费用和其他成本的话,所剩利润寥寥无几。



“行,你等我消息。”



放下电话,苏峥起身朝着冯东方的办公室走去。



“东方,我问你个事儿,你知不知道大华服装厂健美裤的生产成本是多少?”



“听说是三块多,准确数字不太清楚。”



“他们进一次能进购多少面料?”



“最多一次也就一万多斤吧,平时都是几千斤。”冯东方叹了一声,“大华服装厂是老厂,光是退休工人就有近千人,没生产健美裤之前效益一般。”



“一般?”



孔莹哼笑一声放下手里的铅笔,对着苏峥坦然说道:“实际情况是困难,厂里要是有钱早就把产量提升上来了,就算竞争不过丽人品牌,跟其他品牌竞争还是没问题的。”



“大华服装厂的领导天天想着巴结上级领导,一点正事儿不干。年前东方就跟管生产的副厂长建议提前生产一批健美裤,要不是厂领导瞻前顾后害怕被批评,说不定大华服装厂就此翻身了呢。”



苏峥不关心大华服装厂领导是什么人,他真正关心的是竞争对手的生存处境。



结合冯东方和孔莹的说法,大华服装厂资金有限,订购材料的数量并不大,也就是说他们的材料成本大概率会比自己这边高,再加上企业性质不同,他们的人工成本绝对不会低于自己。



类似大华服装厂这样的竞争对手不在少数,以此类推的话,自己依旧占有价格优势。



“行,我知道了,你们忙吧。”



从冯东方办公室出来,苏峥立刻拐进温娟的办公室,在温娟的帮助下仔细核算成本。



这段时间的合作,沪市棉纺厂已经把供货价格降到四块六毛钱,按照两斤面料生产五条裤子计算,每条裤子的材料成本也就184元。



以现在的生产效率核算人工成本的话,每条裤子的人工成本还不到一毛钱。加上电费和其他方面的成本投入,每条健美裤的最终成本价格应该在两块零几分钱。



苏峥摩挲着下巴,思考良久之后有了决定。



“温娟,从现在开始,你给咱们所有经销商挨家挨户通知,就说健美裤出厂价调整到每条三块五毛钱,以后再遇到对手降价还跟之前一样,让他们自行应对。”



根据冯东方提供的信息,三块五的出厂价绝对算是卡着竞争对手的脖子了,只要经销商不拖后腿,必然能把竞争对手逼到死胡同。



没有利润,厂家还能坚持做下去?他们的经销商能不动摇?



不是自己不给同行留活路,而且他们自作自受,谁让他们率先降低价格的呢!



价格战,苏峥早就做好了准备,要不然也不能咬着牙狠着心筹措那么多资金投建服装厂,为的就是靠产能压缩生产成本,从而让自己立于不败之地!



“行,这就挺好!”



看着挂起来的样品服装,苏峥满意点头,侧身跟苏峰说道:“大哥你等会儿跟陈志高一起去羊城棉纺厂一趟,把布料价格敲定。”



“你不去?”



“我就不过去了,这些事情你早晚都要负责起来。”



算算时间距离大学放暑假也就不到二十天的时间了,布料订购加上试生产还要一定的时间,苏峥必须提前赶回沪市。



看大哥不那么自信,苏峥给他加油鼓劲:“你就放心大胆的压价,有陈志高陪着你,得罪不了人。况且他现在是服装厂的股东,成本价压得越低,他以后分到的钱就越多,他肯定会上心的。”



“行。”



等苏峰转身离开,苏峥走到孔莹身边:“孔莹,样品面料不是还有剩余吗?我给你说一下大致尺寸,你找工人做出来。”



孔莹本能点头,拿起铅笔后才察觉到不对,疑惑指着样品问道:“这里面没有合适的尺寸吗?”


“行,这就挺好!”



看着挂起来的样品服装,苏峥满意点头,侧身跟苏峰说道:“大哥你等会儿跟陈志高一起去羊城棉纺厂一趟,把布料价格敲定。”



“你不去?”



“我就不过去了,这些事情你早晚都要负责起来。”



算算时间距离大学放暑假也就不到二十天的时间了,布料订购加上试生产还要一定的时间,苏峥必须提前赶回沪市。



看大哥不那么自信,苏峥给他加油鼓劲:“你就放心大胆的压价,有陈志高陪着你,得罪不了人。况且他现在是服装厂的股东,成本价压得越低,他以后分到的钱就越多,他肯定会上心的。”



“行。”



等苏峰转身离开,苏峥走到孔莹身边:“孔莹,样品面料不是还有剩余吗?我给你说一下大致尺寸,你找工人做出来。”



孔莹本能点头,拿起铅笔后才察觉到不对,疑惑指着样品问道:“这里面没有合适的尺寸吗?”



“有,但我想做跟这些不一样的裙子。”



不一样的裙子?



冯东方立刻来了兴趣,凑到两人跟前开玩笑道:“老板,你还藏私啊?”



孔莹似乎猜到了什么,同样打趣问道:“老板,你是不是想给你对象做裙子啊?”



两人跟苏峥接触时间不长,却能看出来苏峥不是那种严肃刻板的老板,再加上岁数相仿,开起玩笑也就没了顾忌。



“你说对了!”



苏峥坦然承认,“不光要给我对象做,还得给未来丈母娘做,过段时间我就要去家长了,带着礼物上门总不至于被冷落刁难。”



孔莹认同点头,侧头看着冯东方,“你要有老板一半心思就好了。”



冯东方嘿嘿一笑没有接话,径直问道:“老板,你快说哪里不一样。”



六月底,羊城棉纺厂交货,当天开始试生产,冯东方和孔莹两人扎进车间一天,直到晚上下班才出来。



“试生产效果还行,年轻工人学的比较快,其他人稍微慢一点,也都在正常接受范围之内。”



冯东方沙哑着嗓子汇报情况,看他一脸疲惫的样子,苏峥赶紧摆了摆手:“今天不说工作了,赶紧吃饭休息。”



冯东方摇头,看向孔莹。



孔莹心领神会,接着话头继续说道:“按照现在的情况,想要正式生产并且达到一定的生产效率,估计需要半个月的时间。”



“可以,咱们也是第一次尝试新产品,慢慢来不着急。”



半个月如果能达到量产就算很不错的成绩了,苏峥对此很满意。



“还有一个问题,如果想要大量生产,势必影响到健美裤的生产。”孔莹一脸严肃看着苏峥,“要么继续增加工人,尽量错开生产班次,要么就得放弃一样。”



新产品还没有尝试投放市场,真正的反响也不清楚,如果现在增加工人,对老板来讲必须冒着风险,一旦新产品效果没有想象中那么理想,工人工资和面料投入可不是一笔小数字。



苏峥能听懂孔莹的意思,果断回道:“那就招人。别担心市场反应,咱们必须对自己的眼光和判断力充满自信心。”



说着,自己先
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