如何让你变得重要第3/4段
老姑妈领着R君，去各个房间参观。R君对她一生所珍爱收藏的各种珍品，像法式家具、一套古式的英国茶具、意大利油画和一幅曾经挂在法国宫廷里的丝帷等，赞不绝口。
老姑妈接着又带R先生参观了车库，里面停着一辆崭新的帕卡德轿车。
“这是我丈夫临终前给我买的。”她平静地说道，“从他走后，我就再也没开过这辆车……你很会欣赏美好的事物，我就把这辆车送给你吧！”
R君听到这话，感到很意外，说：“姑妈，这可使不得，我感激您的好意，可是我不能接受。我自己已经有了一辆新车，您有这么多的亲戚，相信他们也很喜欢这部车子的。”
“亲戚？”老姑妈把嗓门提高了八度，“是的，我是有很多亲戚，但他们巴不得我快点死，他们就可以得到这部车子和我的财产，可是，他们想都别想。”
R君说：“姑妈，你不愿意送给他们，可以把这部车子卖掉。”
“卖掉？”老姑妈火了，“你觉得我会卖掉这部车？我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在大街上？这是我丈夫送给我的，我从没想过会卖掉它。我愿意把它交给你，是因为你懂得如何欣赏美好的事物！”
R君不愿接受她的赠予，可是他不能刺伤了老姑妈的感情，所以只能再次婉拒了她的盛情。
这位老太太独居在这栋宽敞的房子里，一个人对着屋子里这些精致、珍贵的陈设，缅怀以往的生活。她多希望有一个人，能够理解她，听她讲过去的故事。她也曾有过金色的年华，那时她美丽动人，是众多男人追求的目标。他们建造了这栋充满了“爱”的小窝，他们寻遍欧洲各地，搜集了很多奇珍异宝来陈设装潢，把房间布置得温馨美好。
现在老姑妈已是风烛残年，孤零零的一个人，她渴望着能获得一点儿人间的温暖，一点儿出于真心的赞美。可是，却没有一个人给她。于是当她听到R君由衷地赞美这栋屋子和陈设时，她的心底就像沙漠中涌出一泓泉水来欣喜感动，甚至愿意把这部帕卡德汽车相赠。
再举一个例子！唐纳德·麦克马洪是刘易斯·瓦伦丁园艺公司的主管，同时他还是纽约拉伊小镇的景观设计师。他给我们讲了这么一个故事：
在我参加了《如何交友和影响他人的课程》不久，我替一位著名的法官去做园景设计。那位法官想要在庭院里栽种一些杜鹃。
我说：“法官大人，您的业余生活真丰富，我现在知道您养的这些小狗，为什么会在赛狗大赛上获得蓝丝带了。”
我这句话的效果立竿见影，那位法官说：“是啊，我对养狗也很感兴趣，你要不要参观我的狗舍？”
他差不多用了一个小时的时间，带我去看他的狗和它们所得的诸多奖状。他甚至还把那些狗的血统族谱拿了出来，告诉我由于血统正宗，他豢养的狗才都这么活泼、可爱。
最后他问我：“你有孩子吗？”
我告诉他我有个儿子。
他接着问我：“你儿子喜欢小狗吗？”
我说：“嗯，是的，他一直都想要一只。”
法官点头说：“那太好了，我送他一只吧。”
然后，他告诉我如何豢养小狗，顿了顿他又说：“我这样空口说，你很快就会忘了，让我写下来给你吧。”那位法官进屋里，把他要送我的那只小狗的血统族谱和喂养的方法，用打字机事无巨细地打了出来，然后把一只价值几百美元的小狗送给了我。
他用了七十五分钟和我说这事，就是因为我对他的爱好和成就表达了由衷的赞美。
柯达公司的创始人乔治·伊士曼，发明了透明胶片后，正是由于这项发明电影技术才得以应运而生，柯达公司从而走向了巅峰，同时他也获得了几百万美元的财富，这也使他成为一位世界上最著名的企业家。他虽然取得了如此大的成就，可是他的骨子里和你我一样，渴求着别人的认同和肯定。
数年前，伊士曼在罗彻斯特大学建设“伊士曼音乐学院”和“库伯恩剧场”，这个剧场是为了纪念他母亲用的。当时美国纽约卓越座椅的总裁詹姆斯·亚当森希望拿到项目中的座椅订单。于是，他打电话给了项目负责工程师，希望通过他约谈一下伊士曼先生。
亚当森到了约见地点后，那位工程师说：“我知道你想得到座椅的订单，不过我需要警告你，伊士曼可是个大忙人，脾气也很大，如果你在五分钟之内还没有说完你想说的事，你就别打算再做这单生意了。我劝你快速说明来意后，就赶快离开他的办公室。”
亚当森本打算就这么做了！
他被引进一间办公室，看到伊士曼正埋头工作，桌上堆满了各种文件。过了一会儿，伊士曼才知道有客人，他摘下眼镜，向工程师和亚当森说：“早上好，先生们，有何见教？”
工程师介绍了他们认识后，亚当森说：“伊士曼先生，刚才等你的这段时间里，我一直在欣赏你的办公室，我真羡慕您能有这么气派的办公室，我想如果我坐在里边，也一定能像您这样乐此不疲地工作。我是做木材生意的，但是这辈子，我恐怕也不可能坐在这么好的办公室里办公了。”
伊士曼回答说：“谢谢你提醒了我，我差点忘了，这间办公室很漂亮是不是？当初这间办公室刚装修完时，我确实非常喜欢。可现在，我工作太忙了，有了一辆新车，您有这么多的亲戚，相信他们也很喜欢这部车子的。”
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