让每个人都觉得自己最聪明第2/3段
结果过了几天后，有一位顾客想把他的旧汽车换一辆新的，那汽车商就想到那个苏格兰人，也许他喜欢这旧式的汽车。他打了个电话，给那个苏格兰人，说是有个问题想请教他。
那个苏格兰人接到他电话就来了，汽车商说：“我知道你买东西很内行，你看这部旧车值多少钱，你估个价，我可以在买这辆车时，心里有个谱。”
那个苏格兰人听到这些话后，满面堆笑，心想终于有人向他请教了，有人看得起他了。他坐进车内，驾着这部车子兜了一圈，回来后说：“这部车子，如果你三百美元能拿下的话，那算是你捡到个大便宜。”
汽车商问他：“如果我以你说的数目买进这部车子，再转手卖给你要不要？”
“三百美元？”
“当然！”
这可是他的意思、他估的价，这笔生意就这么成交了。
让他人认为主意是自己出的，这种好方法不仅适用于商业和政治领域，还适用于家庭。来自俄克拉荷马州的保罗·戴维斯讲述了他的故事：
这个假期，我们家享受了一段人生中最惬意的旅行。但在前期的准备过程中我们的意见发生了巨大的分歧。我一直都想去参观位于葛底斯堡的战争遗址、位于费城的独立厅以及首都华盛顿。另外，佛吉谷、詹姆斯镇、威廉斯堡的殖民地遗址等都是我渴望一游的地方。
在这之前，我的妻子南希也有一套她自己的暑期计划，她的目标地是西部一带，如新墨西哥州、亚利桑那州、加利福尼亚州和内华达州等地。她已经对这次旅行期待了好几年，但问题是我们想去的地方南辕北辙，根本就不在一个方向上。
所以，我就想起了我们家的小天使，我们的女儿安妮，我问她想去哪？安妮正在读初中，对美国历史特别感兴趣。因此她特别想去看看见证了诸多历史时刻的名胜古迹。我问她是不是想去这些课本中学过的地方考察一番时，她举双手赞同。
两天之后的晚饭上，南希向全家人宣布，如果大家没有意见的话，这次假期我们就去东部吧，这不仅对女儿的学业有益，对我们俩而言也会是一次奇妙的旅行。结果全家人全票通过。
一位X光仪器制造商，运用同样的心理战术，把一批X光机，卖给布鲁克林的一家大医院，得到了一笔高额的利润。这家医院要扩建，成立一个新的部门，要购置一套世界最先进的X光设备，这事由L医生负责，他整天都被一大帮推销员包围着，谁都说他自己的东西是最好的。
可其中有一位制造商比较深谙为人处世之道。他写了一封信，寄给了L医生。这封信的内容是这样的：
我公司新设计生产了一套X光设备。第一批货，已运至我们在贵地的办事处，产品不敢说十分完善，所以我们很想再加以改良。如果你能抽个时间，来我们这里参观一次，并告诉我们，如何才能生产出更适合你们的设备，我们将感激不尽。我知道你平时工作忙，所以在你方便的时候联系我，我会派车来接你。
L医生在我的讲座里，说出了整件事的经过：
“我接到那封信后，感到很震惊，确切地说那是一种震惊与喜悦夹杂在一起的复杂情感。从来没有X光仪器制造商，会征求我的意见，这次使我觉得自己受到了重视，感到很光荣。那一个星期，我每晚都很忙，可是我推掉了一个饭局，特意去看那套新的仪器。当时我是越看越喜欢。
当时，那个厂商根本没有跟我提买设备的事，替医院购进那套仪器，完全是我的意思，我认为那套仪器各方面都很好，就决定和他们签了购销合同。”
爱默生在《论自助》一文中写道：“在每一部伟大的作品中，我们都能发现自己曾经摒弃的想法，这些想法最终总会带着不可亵渎的尊严回到我们的生活中来。”
当伍德罗·威尔逊在白宫时，爱德华·豪斯上校，无论是内政，还是外交，都颇具影响力。威尔逊总统无论遇到什么麻烦，往往不求助于内阁，而先找豪斯上校商量，豪斯上校当时可谓一人之下，成为内阁之上的显耀人物。
那么豪斯上校为什么能让威尔逊总统言听计从呢？很幸运，我们找到了答案，因为豪斯上校曾经把他的秘诀告诉了阿瑟·豪顿·史密斯，史密斯在周六的晚报上发表了一篇文章，其中引用了豪斯上校的原话。
豪斯说：
“我认识了总统以后，渐渐地发觉，让他接受自己意见最有效的方法，名胜古迹。我问她是不是想去这些课本中学过的地方考察一番时，她举双手赞同。
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