第三十六章 进京销售第2/2段
看着这个副总一副奸商的脸庞，周全民立刻警觉起来，这明显的就是抢劫啊，欺负自己年轻？欺负自己不谙世事？周全民看了看副总：“我看，我还是再找找其他家吧。”说完，自己便转身而去。
后面传来一阵叫喊声：“卖的好，咱们一起分钱啊，你别走啊，别走。”
走出晓军电脑的办公室后，周全民扭头望了望，啐了口痰：“我呸，真不要脸。”
在中关村混迹了数日后，周全民并没有找到合适的买家，只好打道回府。
“既然东西卖不出去，那还得靠我们自己。”晚上，三个人开会，几番商量之后，还是决定靠自己来卖产品。
“这次，我们可以发展代理商，通过代理商的销售渠道来卖产品。”周全民提议。
“这个想法不错，代理商人脉广，资源多，比我们自己卖东西，肯定好多了。”范立刚同意。
“那我们现在就要核算好成本价，给代理商的批发价，到底该是多少。”石晓冬说着，从兜里掏出笔和纸。
“现在每张卡的市场价是298元，东西是咱们自己发明的，材料也是我们自己采购的，只是借用一下代理商的渠道，给代理商的价格，就抹个零头吧，每个200元。”周全民早已在脑海里计算好产品的成本：“我们产品的人工成本，材料成本加起来，也就100元，这样，我们还可以赚100元。”
“就这么定了，全民，明天我们可以去咱们的校办公司凯特去问问，他们可是在西安最大的信息技术集成公司。”范立刚也想好了代理商。
第二天一早，三个人便找到了凯特销售部负责人李经理，三个人说明了来意，并将自己研发的反病毒卡进行了演示，李经理一身西装革履，倒是对他们的产品很感兴趣，当即拍板：“我们代理你们的产品，没问题。”
“那太好了。”周全民很高兴，想到自己去北京数日都无果，没想到，李经理居然爽快的答应了。
“你们还别高兴的太早，我也是有要求的，你们给我的成本价是多少？”李经理问。
“市场价是298元，我们给您200元。”石晓冬连忙回答。
“这可不行，这个东西，99元，我们就进货，你有多少，我们要多少。”李经理当机立断。
“什么？”周全民大跌眼镜：“李经理，您开出的这个价，都不够我成本的，我一张卡的材料成本就至少50元，还没有算我的人工成本和其他成本。”
范立刚心底里嘀咕：给这个价格，你是不是疯了。
李经理却不以为然：“你们还别不开心，要不是咱们交大自己的学生，我连这个价都不会给你们，我既然代理你们的产品，那我就得做渠道，我要去打广告宣传吧，我要去发展我的二级代理吧，我总得给我下面的代理留点利润吧，要不然人家怎么卖？”
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