第七十五章 对手来袭第2/2段
“现在，情况都已经搞清楚了，RealName为了打入国际市场，一狠心，一跺脚，用了20%的股份和千万美元的现金，和微软达成了合作，他们将自己的系统捆绑在微软的IE浏览器上，微软将会得到他们每年15%的收入。”市场部的负责人跟周全民汇报最新的消息。
“谢文啊，谢文，当年你的语言，还真的说中了！”周全民看了看窗外：“我知道了，你先忙其他的吧，我想想办法，哦，对了，你让老黄来一下。”
待市场部主管走后，周全民一屁股坐在了老板椅上，单凭一个RealName，还不足以给自己造成威胁，可他后面的老大是微软，跟微软抗衡，那不是自寻死路吗，有IE浏览器的支撑，RealName马上就能把3721三年辛辛苦苦用客户端打下的江山给颠覆了，想到这些，周全民就觉得头皮发麻，他的内心里充满了焦虑和恐惧。
“与其坐以待毙，倒不如主动和他们接触一下试试！”老黄建议周全民：“看看我们有没有在这个市场上共同竞争的基础。”
“嗯，我也有这个想法，不合作就会被RealName干掉，那索性我们主动点吧！”
为了能够让3721在市场上继续存活，周全民便飞到了美国，在抵达美国的飞机上，他就想好了策略：如果3721能够成为RealName公司的中国代理商，或许还能杀出一条血路来，从而和他们避免正面战场的直接厮杀。
第一次飞美国，双方谈的并不顺利，很多谈判的细节，双方都无法敲定和认可。
为了表达自己的诚意，周全民又飞了趟美国，再次见到了RealName的最高领导皮特。
“这次，我就开门见山了，我还是认为，技术的标准应该由3721来控制，毕竟，目前网络实名的技术都是我们研发的，我们既不会转让这个技术，也不想由其他技术来统治整个中国市场。”
“周，如果你还是持这个观点，我们之间的合作怕是难以进行，我还是认为，RealName收购3721，由微软来制定全球地址技术的标准，这是我们合作的基础。并且，我们公司马上就要在纳斯达克上市了，这对于3721来说，无疑是最好的选择。”RealName的CEO皮特也丝毫不退让，双方各执一词。
整个谈判，最终无疾而终，宣告失败，合作的事情最终不了了之。
一年以后，RealName的皮特却突然到访中国，主动找到周全民要求谈判。周全民自然很乐意，这RealName的态度，怎么突然90度的转弯。
“周，我们的想法改变了，我们不收购你们了，我们干脆还是合作好了！”皮特又来了个180度的大转弯。
“什么？”周全民简直不敢相信自己的耳朵：“我没听错吧，您之前可是态度十分强硬的说要收购我们，要我们以你们的技术为标准。”
“周，实不相瞒，网络泡沫已经彻底的破碎了，我们受到了严重的波及，现在去纳斯达克上市的计划，已经落空了！”皮特摇了摇头。
周全民心中大喜，没想到这互联网的泡沫反而帮了自己一把，既然有了筹码，那接下来的谈判，自己的底气就会足了。
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