第七十八章 艰难的谈判第1/2段
“全民，不妨跟CNNIC先谈一谈呢，能够和政府合作，我们对RealNames的胜算也更大了，而且可以给网络实名带来最便利的推广机遇。”老黄灵光乍现：“域名管理和网络实名是相辅相成的，3721和CNNIC合作起来也最方便。我们与其跟RealNames这样死磕下去，倒不如拉上官方机构CNNIC一起合作。”
“对啊！”其他的几个人也都茅塞顿开。
周全民点了点头：“我们毕竟是个民营小公司，如果能跟CNNIC合作，这样用户下载3721客户端直接输入中文地址上网，那中文网址就可以注册和交易了。这样一来，CNNIC就可以把互联网中文网址纳入管理和审核范围。”
“对，如果一个中文网址收费1000元左右，对于中国上万家的企业而言，这将是一个上亿元的市场。”华闽脑子里早就算好了数据。
周全民找到CNNIC的主管贾主任，想商讨双方合作事宜。
但对方凭借着其官方的背景，根本不把3721放在眼里，整个商讨和讨论的过程无比漫长，谈来谈去，双方也没有一个结论，这令周全民的内心感到无比煎熬。
经过多次的聊天与谈判，贾主任最终递给了周全民一张纸：“小周，你来来往往的也很多次了，咱们谈了这么久，老是没有一点实质性的东西，我刚刚拟定了这些条件，你看看怎么样？”
周全民接过纸来，整张纸上无抬头，下没落款，但白纸黑字的几大条倒是令周全民瞪大了眼睛：
一、CNNIC为网络实名登记者，3721为联合登记者，网络实名的管理，数据库，服务器的运行与管理，需均由CNNIC管理和负责。3721按照现在运行管理服务费上浮20%的标准向CNNIC支付管理费。此外，每有一个注册网络实名，CNNIC都将会获得不少于100元的费用。
二、网络实名为中文域名的增值服务，不注册中文域名不能注册网络实名，网络实名和中文域名必须捆绑销售，网络实名销售不能冲击中文域名的销售。
三、3721负责市场的推广和渠道建设，收取注册费用。
四、实名品牌采用CNNIC的网络实名。
五、3721的软件源代码要向CNNIC分批公开。
六、企业用户注册之前，要和3721、CNNIC签署三方协议。
七、CNNIC决定技术体系，服务器必须在中国。
八、3721在技术上有责任保持领先，CNNIC不排除选择其他技术服务厂商，同等情况下优先考虑3721.
周全民看完这八条霸王条款：“贾主任，咱们谈了这么久，您就给了我这八条条款？”
“小周，我们毕竟是官方机构，你们只是一个小公司，我们公司大，责任也就大，意味着风险也就大，这回报率当然也得大嘛，你把条款签了了，我给你个五年的特许经营权，五年之内数据什么的，你都不用管了，多省心啊！”
“所以说，技术，注册系统，解析以及程序源代码，全都给你，但是经营费用由我们来承担。最后，我也就是得到一个五年的特许经营权，但是这五年内我每赚一笔钱，都要分给你一些。”
贾主任端着茶杯，笑眯眯的点了在技术上有责任保持领先，CNNIC不排除选择其他技术服务厂商，同等情况下优先考虑3721.
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