第七十一章PG拉链代理第1/2段
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<p>回到港岛，吴光耀并没有把澳门的事情，放在心上，专心的投入了工作之中。</p>
<p>不过方哥儿却开始重视自家少爷的安全，直接给吴光耀随时安排了六名雷盾安保，并且附近有白虎堂的人暗地执勤。</p>
<p>同时，方哥儿采取了吴光耀的建议，开始招聘女人，打算训练成女保镖，作为林月如的贴身保镖。</p>
<p>8月初，PG拉链东瀛销售部传来消息，东瀛的YKK拉链公司，开始使用进口机械生产拉链。</p>
<p>并且把拉链价格定在4.5美分每条，东瀛的用户纷纷开始有意抛弃PG拉链。</p>
<p>纷纷有意，但并没有终止合作，显然是在观望。</p>
<p>看看谁的价格低，谁的质量好，再作打算。</p>
<p>为此，吴光耀召开了PG拉链的管理层会议，共商对策。</p>
<p>“说说看，你们有什么应对之策？”吴光耀首先说道，这已经是自己的口头禅了。</p>
<p>自己早已经习惯了上位者的做法，让手下先献策，自己最终一锤定音。</p>
<p>其实对YKK进口自动拉链机械这种事，吴光耀早有预见。</p>
<p>只是没想到，差不多提前了4个月。</p>
<p>稍微想想又很正常，吉田忠雄是个有魄力、有头脑的拉链生产商。</p>
<p>从业时间也是高达15年，曾经更是这个行业的佼佼者。</p>
<p>高峰时期，YKK拉链工人高达几千人。</p>
<p>虽然都是手工生产，却也把产品销往过墨西哥、美利坚。</p>
<p>有过如此辉煌的人生，吉田忠雄自然能看清眼前形势，唯有快速购买自动拉链机，才能破局。</p>
<p>“我们把价格降到4美分，反正我们卖给美利坚商人也才4美分！”生产部经理提议道。</p>
<p>吴光耀没有说话，降价是必然的，却不是自己想要的答案！</p>
<p>PG拉链生产的成本肯定更低，这无需质疑，毕竟人工、土地、厂房更加便宜。</p>
<p></p>
<p>在价格方面，YKK拉链永远都竞争不过PG拉链。</p>
<p>不过吴光耀并不想两家公司，一直都在打价格战，这样只会两败俱伤，所以价格一定要有底线。</p>
<p>“吴总，我有一个办法，说出来大家讨论一下！”李炳犹豫了一下，开口说道。</p>
<p>“不管什么办法，拿出来大家讨论！”吴光耀有点期待，毕竟李炳的能力还是不错的。</p>
<p>“大家有没有考虑过，把销售PG拉链的事情，交给东瀛商人，也就是所谓的代理商。这样的好处就是，我们节省了不少人工成本和精力；同时也让利给东瀛代理商，这样他们为了利润一定会大肆推销我们的产品。”李炳建议道</p>
<p>好办法，随着PG拉链新的工厂和机器使用，产量成几何级增长。</p>
<p>市场也必然扩大，如果还到处设立销售处，简直就是浪费财力和人力。</p>
<p>代理商制度的优越性自不用说，后世已经证明了这个问题。</p>
<p>吴光耀并没有急着表态，而是观察着大家的反应。</p>
<p>能认同这个的管理层，必然有一些眼光和见识。</p>
<p>没一个人反对，不过附和的只有一大半管理层。</p>
<p>剩下的大概是那种没有把握，打算不开腔，省得惹麻烦的管理层吧！</p>
<p>心中已经有了比较，谁的能力好坏，有了一定的认识。</p><拉链新的工厂和机器使用，产量成几何级增长。</p>
<p>市场也必然扩大，如果还到处设立销售处，简直就是浪费财力和人力。</p>
<p>代理商制度的优越性自不用说，后世已经证明了这个问题。</p>
<p>吴光耀并没有急着表态，而是观察着大家的反应。</p>
<p>能认同这个的管理层，必然有一些眼光和见识。</p>
<p>没一个人反对，不过附和的只有一大半管理层。</p>
<p>剩下的大概是那种没有把握，打算不开腔，省得惹麻烦的管理层吧！</p>
<p>心中已经有了比较，谁的能力好坏，有了一定的认识。</p>
<p>“可行！不过东瀛这么大一个市场，不能交给一位代理商，最好是划分成三个区域，选出三位代理商。”</p>
<p>“同时，我们要放出消息，新厂和新机械11月投入使用，让大家看到我们的实力！让那些有实力的商人，争着来当我们的代理人！”</p>
<p>“代理商制度，先以东瀛为试验地，其它国家我们还是先自己打开销路。后面等新厂投入使用后，我们再商讨后面的事情。”</p>
<p>吴光耀的话语犹如定海神针，确定了公司发展的方向！</p>
<p>第二天，市场部经理就从港岛出发，赶赴东瀛。</p>
<p>这次不仅会把价格降到4美分，同时市场部经理还会在东瀛宣传，PG拉链即将在东瀛，选择代理商的事情。</p>
<p>“什么，4美分！PG拉链这是要做什么？恶性竞争吗？”吉田忠雄暴跳如雷，他却不想想，到底是谁开启了价格战。</p>
<p>很快吉田忠雄冷静过来，打价格战，自己绝对不是PG拉链的对手。</p>
<p>“我们也再次降价吧，也是4美分，不过我这次要亲自游说那些客户，让他们顾虑一下同胞的情谊。PG拉链毕竟是外商，怎么比得了本国企业。”吉田忠雄最终决定，终止价格战，内心希望PG拉链适可而止，价格就定在4美分。</p>
<p>吉田忠雄不知道的是，PG拉链的成本只有1.5到1.8美分，如果要打价格战，就是3美分都可以出售。</p>
<p>不过考虑到，这才刚刚开始，吴光耀并没有决定急着这样做。</p>
<p>不过PG拉链找到代理商过后，给代理商的价格肯定只有2.4美分到3美分之间。</p>
<p>吴光耀决定按照代理商，一年的进货数量来定价。</p>
<p>比如第一次进货100万条，价格是3美分；进货总量达到300万条，价格就是2.8美分；数量达到500万条，价格只有2.6美分一条了；数量达到1000万以上，就是最低2.4美分一条。</p>
<p>很快，PG拉链在东瀛放出要招代理商的消息，传遍了拉链供需圈子。</p>
<p>不少商人纷纷打算9月初去港岛一趟，争夺这个代理商。</p>
<p>此时的吉田忠雄知道，自己遇见了这辈子最难缠的对手了！</p>
<p>自己刚向那些客户打了感情牌，取得了不菲的成绩！</p>
<p>PG拉链这一招，让
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