第一百一十三章 天时地利人和（求月票!）第1/2段
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<p>环球航运的两艘班轮在三天后，来到了东瀛港口。</p>
<p>贺远章把停靠手续办理好了之后，立马开始按照吴光耀给的资料，打算去几家需要班轮的公司推销。</p>
<p>这些资料都是PG拉链东瀛销售部，派人打听出来的消息。</p>
<p>本着都是自己旗下的公司，帮一下忙也不算什么，吴光耀经常干这种事情，以节省时间。</p>
<p>贺远章首先来到了一家，叫做山下汽船的公司，这也是此行的重要目标。</p>
<p>这是一家老牌货运公司，差不多成立有一甲子了！</p>
<p>听说贺远章手上有船，而且还是港岛的航运公司。</p>
<p>山下汽船公司的老板井田龟，亲自接待了贺远章一行。</p>
<p>不过在听到贺远章说，租期只有按照一年，两年这样的模式，井田龟犹豫了。</p>
<p>井田龟更愿意按照每趟航行来收费，这样虽然价格高一点，但是干净爽利。</p>
<p>看出了井田龟的犹豫，贺远章给了一个底线。</p>
<p>“虽然租赁期长，但是我们可以按照90%的价格进行结算。”贺远章开口说道。</p>
<p>对于东瀛的客户，吴光耀准备的策略就是，价格低一点，时间长一点。</p>
<p>这样收入就会很稳定，有利于自己向汇丰银行贷款，继续购买货轮。</p>
<p>井田龟一看贺远章主动报价低了10%，立马展现出东瀛商人精明的一面，仍然不点头。</p>
<p>心里想着，贺远章再给一些优惠条件。</p>
<p>可惜他失算了，价格已经接近底线，贺远章自不会再度降价。</p>
<p>贺远章失望的离开了山下汽船，不过更失望的是井田龟。</p>
<p>本以为贺远章会再度降价，没想到却搞黄了这笔生意。</p>
<p>想叫人去拉回贺远章几人，可惜助理跑到楼下，贺远章一行已经离开。</p>
<p>原来贺远章急着去下一家推销，所以走的很急！</p>
<p>第二家是个能源公司，老板野泽尚听说，环球航运的两条班轮只有3000顿每艘，摇摇头说道：“你们的班轮吨位太小了！”</p>
<p>贺远章立马说道：“我们两艘货轮虽然吨位小，但是速度快、节约能源。如果你们急需石油，不失一个好的选择！”</p>
<p>果然，野泽尚听完贺远章的话，眼前一亮。</p>
<p>是啊，如果能节省很多时间，却也是一个亮点，谁叫东瀛缺能源呢！</p>
<p>特殊情况，需要特殊的运输方式，这个叫多元化！</p>
<p>这次，能源公司展现出大方的一面，贺远章报价90%价位的时候，就拍手成交了。</p>
<p>签订合同的时候，贺远章特意要求使用日元支付，这让野泽尚忍不住问道：“这里有什么说法吗？”</p>
<p>贺远章笑着说道：“我老板是这样说的，大概是觉得你们日元和美元挂钩，汇率固定，觉得稳定吧！”</p>
<p>在今年初，由于东瀛持续的通货膨胀，并且存在多重的汇率。所以美利坚帮助东瀛当局制定了所谓的“道奇计划”和“经济安定九原则”，直接将日元兑美元的汇率固定在360比1。</p>
<p>与其说吴光耀看好日元，还不如说看好美元。</p>
<p>........</p>
<p>吴光耀拿着贺远章从东瀛带回来的合同，再次来到了汇丰银行。</p>
<p>这一次，依旧是从正门而入，倒没有不开眼的职员上前找事了！</p>
<p>提前约了借贷部的威廉经理，既然汇丰大班已经开了口子，自然威廉经理就能做主了。</p>
<老板是这样说的，大概是觉得你们日元和美元挂钩，汇率固定，觉得稳定吧！”</p>
<p>在今年初，由于东瀛持续的通货膨胀，并且存在多重的汇率。所以美利坚帮助东瀛当局制定了所谓的“道奇计划”和“经济安定九原则”，直接将日元兑美元的汇率固定在360比1。</p>
<p>与其说吴光耀看好日元，还不如说看好美元。</p>
<p>........</p>
<p>吴光耀拿着贺远章从东瀛带回来的合同，再次来到了汇丰银行。</p>
<p>这一次，依旧是从正门而入，倒没有不开眼的职员上前找事了！</p>
<p>提前约了借贷部的威廉经理，既然汇丰大班已经开了口子，自然威廉经理就能做主了。</p>
<p>来到威廉的办公室，威廉的接班人桑达士也在。</p>
<p>威廉自然知道吴光耀约自己是为了何事，但这件事情威廉并不敢答应，或者说不想答应。</p>
<p>但是又怕损失了一个重要客户，所以拉上自己的接班人桑达士来，看看他的意见是什么。</p>
<p>桑达士是汇丰高层看好的管理层，背景雄厚，能力也是很好的。</p>
<p>所以威廉打算绑上桑达士，一起应对这个华商。</p>
<p>其实吴光耀也知道，自己这种‘借鸡生蛋’的模式，汇丰银行担了很大的风险。</p>
<p>前面一次的贷款，吴光耀还能凭借自己的产业抵押。</p>
<p>可是随着越来越多的船只，需要贷款，汇丰肯定会顾虑，甚至拒绝。</p>
<p>此时，在港岛的银行业有个不成文的规矩，行业人士称之为‘黑书’：请不要投资航运业、航空业和电影业。</p>
<p>追其原因，自然是这几个产业风险太大，毕竟银行的钱也不是大风刮来的。</p>
<p>三人已经不是第一次见面，也没必要拉什么家常，直接进入了正题。</p>
<p>“我想从汇丰银行继续贷款，继续购买更大的货轮！”吴光耀直入主题。</p>
<p>桑达士看着吴光耀，这位年轻的不像话的华人，胆子大，做事果断的作风，显然很符合自己的胃口。</p>
<p>桑达士觉得自己和威廉不是一种人，威廉作风胆小谨慎，错过了很多的机会。</p>
<p>目前的港岛有三家大银行：汇丰银行、渣打银行、有利银行，这三家银行在港岛实力都很雄厚，不相上下，形成了三足鼎立的局面。</p>
<p>注：汇丰银行只是汇丰集团其中一个业务，所以汇丰集团更加庞大。</p>
<p>桑达士认为，要想汇丰银行从这三个银行脱颖而出，自然要剑走偏锋。</p>
<p>只要眼前的吴光耀，能有一个让人说服的理由，自己就出头帮他达成心愿。</p>
<p>威廉没有表态，而是把眼光看向自己的接班人桑达士。</p>
<p>桑达士知道，威廉显然想把这个难题交给自己，毕竟自己的背景比他深厚，把皮球踢给自己，让自己头痛。</p>
<p>“吴先生，对于船运行业，我们银行一向非常谨慎，你应该也知道，银行贷款的规矩！上次你的贷款，大班点头也是看在你其余产业能做抵押的份上。现
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