第144章【代理大会】第1/2段
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<p>有意参与代理PG拉链的美洲商人，在2月底陆续来到星岛。</p>
<p>他们第一时间就是前往星岛拉链工厂，一探究竟，看看自己的这一趟辛苦，到底值不值得。</p>
<p>从他们来到星岛拉链工厂的那一刻起，嘴巴就没有闭合过，太过吃惊了！</p>
<p>在机械方面，这些人虽然也会感叹，这是一个亚洲工厂能达到的，先进性和规模性吗？</p>
<p>但是，这些客商更多的是在感叹，工厂内部整洁有序的环境，和工人们做事认真严谨的态度。</p>
<p>一名商人忍不住好奇的问道：“你们是如何管理的工厂、工人的，莫非是应对这次的代理大会，提前精心准备了这一切！”</p>
<p>这已经不是第一位商人提出了怀疑，王登科早就解释了很多次。</p>
<p>依旧耐心的解释道：“不是，我们老板在港岛的拉链工厂，快两年了，反而比这边还管理的更好！你想知道，这是为什么吗？”</p>
<p>客商一脸惊奇，PG拉链行业内，确实知名度很高，自己也是冲着他们来的。</p>
<p>只是没想到，他们的人如此自信，这种精神面貌，真的是人力可以达到的嘛?</p>
<p>“为什么？难道你们处罚制度很重，大家都惧怕处罚？”</p>
<p>王登科一愣，这位客商倒是直白，不过也并没有生气，而是带着客商来到厂区的一块地方。</p>
<p></p>
<p>王登科指着墙上的制度牌，给客商解释道：“这就是我们工厂管理的秘密武器，我们愿意向你们展示，我们公司的优势。”</p>
<p>“给我翻译一下，可以吗？”客商已经拿出了笔记本，满脸希翼的说道。</p>
<p>吴光耀早就想管理层说过，5S管理制度，公司并不需要保密。</p>
<p>来工厂考察的商人，总能看清一些门道。</p>
<p>还不如大方的向来宾展示，以此向大家宣示，PG拉链的强大是方方面面的，并不怕人抄袭！</p>
<p>王登科耐心的讲解了一些主要内容，客商听得入神，手中的笔也不停的运转。</p>
<p>“太强大的公司了，我一定要代理这样的公司！”客商心里忍不住想道。</p>
<p>客商最终心满意足的，去了PG拉链为大家安排的酒店，等待代理大会的召开。</p>
<p>如此情节，每天都要上演很多次！</p>
<p>这次来到星岛，参与PG拉链代理大会的客商，已经多达30多位。</p>
<p>角逐的不过是美洲24个代理商席位，所以不是每人都能满足而归！</p>
<p>......</p>
<p>3月1日，吴光耀来到星岛的第二天，也是代理大会正式举行的日子。</p>
<p>代理大会只举行这一天，不过是从上午8点就开始，直到晚上6点，才会宣布结果。</p>
<p>整个大会的行程安排如下：</p>
<p>上午，主要是让大家互相解，以及告知这次的区域划分、代理的门槛、代理的规则等；</p>
<p>会议结束后，会给每人分发一个表格，表格上面详细的整理出，这次投标包含的内容；</p>
<p>比如，你的首笔订货量，预期的全年销量，以及销售方向和服务策略等等。</p>
<p>中午，邀请大家在工厂吃工作餐，并给大家提供休息时间和越洋电话；</p>
<p>同时大家可以考虑一下表格上的内容，自己该如何填写。</p>
<p>下午，依旧安排在工厂会议室，首先大家可以向招标方提出疑问，招标方会作出回答；</p>
<p>上午，主要是让大家互相解，以及告知这次的区域划分、代理的门槛、代理的规则等；</p>
<p>会议结束后，会给每人分发一个表格，表格上面详细的整理出，这次投标包含的内容；</p>
<p>比如，你的首笔订货量，预期的全年销量，以及销售方向和服务策略等等。</p>
<p>中午，邀请大家在工厂吃工作餐，并给大家提供休息时间和越洋电话；</p>
<p>同时大家可以考虑一下表格上的内容，自己该如何填写。</p>
<p>下午，依旧安排在工厂会议室，首先大家可以向招标方提出疑问，招标方会作出回答；</p>
<p>直到下午3点，真正的代理商投标开始，大家各自隐秘的填写这张表格；</p>
<p>然后在4点前，塞进信封，递给大会组织方；</p>
<p>接着，吴光耀和PG拉链管理层一起审阅这些信封，并在5点半宣布结果。</p>
<p>晚上6点，将乘坐汽车，带领大家前往酒店，举行一个晚宴。</p>
<p>.....</p>
<p>上午8点，本次大会正式拉开帷幕。</p>
<p>吴光耀看着下面一大群洋人，满脸的期待看着自己，自己好比他们财神爷似的。</p>
<p>吴光耀先洋洋洒洒的讲他个十分钟，当然，讲的都是些干货，没有一句属于废话。</p>
<p>会议的前1个小时，大家都是在互相了解中度过，气氛一度偏向拉家常模式！</p>
<p>“吴先生，据我估计，这里的工厂产量不高，并不能满足美洲广阔的市场！”一位客商提出了自己的疑问。</p>
<p>“亨特先生，这里有100台各式自动拉链机（有特殊的功能型拉链机），我们工厂实行的是两班倒，也就是一天开工时间可以达到20小时以上。一天可以生产50万条拉链，一年就可以生产1.8亿条。当然，这对美洲年需求十几亿的规模，确实是微小的。但是，大家忘记了，美洲的很多中大型客户，是直接在我们港岛拉链厂拿货的。同样大家请放心，这里的产量跟不上，我们就从港岛调货给你们！我们还有一个5000人规模的工厂，正在建设！”吴光耀有条不紊的说道。</p>
<p>目前PG拉链占据了美洲的2成市场，每年的销量大概能有3亿条。</p>
<p>经过这次的代理大会，吴光耀相信，美洲的市场，PG拉链可以达到3成！</p>
<p>因为前期PG拉链产能不足，所以主攻的是中大型客户；</p>
<p>很多中小型客户只能眼睁睁的看着，被YKK拉链收入囊中。</p>
<p>不过现在，吴光耀告诉YKK的吉田忠雄，不是自己不搞你，而是一直没有腾出时间！</p>
<p>这次因为PG拉链连续一系列动作，YKK拉链怕是要叫苦连天了！</p>
<p>首先，PG拉链的降价政策，直接巩固了中大型客户；并会对YKK拉链的中大型顾客，形成致命诱惑。</p>
<p>其次，PG拉链的代理商向全美洲铺开，直接针对了YKK拉链的客户基础端——中小型需求商，一下子也能抢走很多市场。</p>
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