第152章【楼书的开发者！】第1/2段
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<p>李翠怀孕了！</p>
<p>吴光耀高兴的来到李翠身边，不顾林月如和周雪芬两人也在，手掌直接抚摸着李翠的肚皮。</p>
<p>“好好好”</p>
<p>连说三个好字，吴光耀向大家宣布道：“李翠生下我的孩子过后，先在家里养一阵子，我会在跑马地留一套别墅给你，以后你就住那里吧！”</p>
<p>李翠这丫头，别看认识的时候，会狐假虎威，会向吴光耀挥小拳头。</p>
<p>不过在成为吴光耀的女人过后，又是尽力服侍吴光耀和林月如两人，也从没有想过上位！</p>
<p>如此乖巧的女孩子，吴光耀也只能在财富上面，照顾一点了！</p>
<p>至于姨太太的身份，吴光耀觉得李翠的身份不适合。</p>
<p>林月如也不会开这个口，哪怕这个丫头依旧视她为主！</p>
<p>吴光耀倒是想凯拉来港岛做自己的姨太太，可是刚一提，那女人就拒绝了！</p>
<p>想也别想，这是她的原话！</p>
<p>吴光耀倒也没有强求，身心都得到了，自己还在意什么呢！</p>
<p>凯拉如果诞下自己的孩子，正好在伦敦也建立个家族分支，岂不是更好！</p>
<p>吴光耀从来都没有觉得，自己会局限在一个小小的港岛，从来都是以世界级财阀和豪门为目标的。</p>
<p>“谢谢相公！”李翠心满意足，自己也知道，姨太太的身份不可能，所以自己也没有想过。</p>
<p>就是不知道，少爷会纳姨太太吗？</p>
<p>周雪芬开口说道：“以后就叫我娘吧，先叫习惯了，等以后小孩子出生，省得和我们见外！”</p>
<p>周雪芬想的周到，在小孩子面前，大家还是要表现得大家族的样子，不能让小孩觉得自己没有父亲和奶奶。</p>
<p>李翠看看吴光耀和林月如，看两人都面含笑容，才小声的喊道：“娘！”</p>
<p>........</p>
<p>吴光耀一早来到长江实业，喊来了自己的三剑客，开个小会。</p>
<p>“澜湾别墅售卖在即，你们有什么好的妙招吗？”吴光耀神情愉悦，轻松的说道。</p>
<p>三人面面相觑，有点难为情！</p>
<p>这种连个地基都没有建好的卖房方式，大家实在是不知道该怎么处理，唯有耐心的向顾客解释！</p>
<p>“老板，我们想的都是一些小招，比不得你的大招。”修焱兵作为负责销售的管理，被其余两人推了出来，不自信的说道。</p>
<p>“小招也行，给我具体说说！”吴光耀没有责怪大家，因为自己也没有告诉他们，自己的全部计划。</p>
<p>这样大家难免有点不自信，因为觉得自己是客户，也是充满了担心！</p>
<p>修焱兵讲了一大堆，无非就是向客户耐心解释，老板的身份是如何如何，公司的固定资产是如何多之类的。</p>
<p>总之就是让客户放心，长江实业是个有实力的公司，不会骗人！</p>
<p>确实没有什么大招，那就看自己的吧！</p>
<p>吴光耀鼓励的说道：“还行，但是你们不够自信！我们销售产品的同时，一定要自己对自家的产品有信心。”</p>
<p>三人点点头，表示受教了！</p>
<p>吴光耀接着说道：“上次我给你们说，在售楼大厅摆上别墅群模型和设计图纸。接下来我再教你们一招，那就是编制楼书。”</p>
<p>“所谓楼书，就是把房子的透视图、平面图、朝向、面积以及建筑材料、价格、交楼日期等内容做一份说明，让购房者明明白白消费。”</p>
<p>“这样一样，购房者就更心里有数了。上面有交房日子，如果开发商延期不交房，那么按照每天支付违约金，这就能购房者觉得我们，长江实业是个有实力的公司，不会骗人！</p>
<p>确实没有什么大招，那就看自己的吧！</p>
<p>吴光耀鼓励的说道：“还行，但是你们不够自信！我们销售产品的同时，一定要自己对自家的产品有信心。”</p>
<p>三人点点头，表示受教了！</p>
<p>吴光耀接着说道：“上次我给你们说，在售楼大厅摆上别墅群模型和设计图纸。接下来我再教你们一招，那就是编制楼书。”</p>
<p>“所谓楼书，就是把房子的透视图、平面图、朝向、面积以及建筑材料、价格、交楼日期等内容做一份说明，让购房者明明白白消费。”</p>
<p>“这样一样，购房者就更心里有数了。上面有交房日子，如果开发商延期不交房，那么按照每天支付违约金，这就能购房者觉得我们的诚意。”</p>
<p>吴光耀这套动作打下来，和后世的卖期房已经没有什么差别。</p>
<p>唯一的差别就是，自己是先行者，让人有点未知！</p>
<p>三人听了楼书的这个办法，顿时觉得可行，这样又多了一份胜算！</p>
<p>其实三十幢别墅不多，光自己的人就能买走五六套。</p>
<p>再说了，吴光耀打算留八套，后期提价再卖。</p>
<p>这样就能让前面的人觉得，自己买到了！</p>
<p>后面的购房者，也会认为自己买到了，因为这房子会涨价啊！</p>
<p>“老板，听你这样一说，我们感觉信心大涨，您放心，我们一定会把你交代的事情办得稳稳的！”修焱兵听了吴光耀的话，激动的说道。</p>
<p>三人同时心想，自己三人简直就是瞎担心，没有高瞻远瞩，老板就是不一样，随随便便一说，就成了一个大招。</p>
<p>三人也很快说服自己，长江实业虽然卖的是期房，但只不过是晚交房两年而已。</p>
<p>但是别忘了，客户只需支付20%的价格，就能买到一幢正在建设的别墅。</p>
<p>而且，这次还是和汇丰银行合作，可以分期支付房款，最高年限高达5年，这样那些做生意的老板，就不会感觉到一下子支出太多，影响自己的财务了。</p>
<p>大家还有什么需要担心的呢！</p>
<p>点拨了三人过后，吴光耀来到东方报社，打算开始宣传澜湾别墅，开始炒作了。</p>
<p>“老板，你今天怎么有空来视察工作？”沈宝兴老毛病犯了，口不择言的说道。</p>
<p>“话里有话啊你！我那个月不要来三四次东方报社，莫非你沈宝兴觉得翅膀硬了，觉得这报社没有我，也能照常运转。”吴光耀自然没有生气，却有敲打沈宝兴的意思。</p>
<p>“老板，我错了，上次要不是你，我和杨康就差点搞砸了！”沈宝兴连忙求饶。</p>
<p></p>
<p>上次的事情，自然说的是《东方日报》销量下滑到6000份的时候。</p>
<p>那时候虽然全港的报纸销量都在下滑，但《东方日报》却是首当其冲。</p>
<p>要不是吴光耀在报纸上大肆看好港岛，分析港岛不存在任何危机，让市民精神一震。</p>
<p>《东方日报
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