第153章【别墅预热】第1/2段
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<p>“只要首付5万港币，你就能拥有一幢正在建设的别墅！”</p>
<p>“每月只需4000港币，你就能住总面积5000平尺的大别墅！”</p>
<p>“跑马地澜湾别墅，给你一个舒怡的家！”</p>
<p>“材料上等，设计新型，豪华别墅，长江实业出品！”</p>
<p>吴光耀选择了简单明了的宣传语，并没有太多虚假宣传，省得被人诟病。</p>
<p>一幢别墅总价25万港币，首付5万，然后每月还贷4000港币，还满5年结清。</p>
<p>利息不算高，年利率也不过7%，和后世的商业贷款差不多！</p>
<p>把这些广告词，交给了沈宝兴，让他每期刊登一下！</p>
<p>“没建好的房子，也能卖？”沈宝兴被惊的不行。</p>
<p>吴光耀在跑马地建别墅，是上过《东方日报》新闻的，沈宝兴自然知道这个事！</p>
<p>“为什么不行？这叫分期付款买期房，大家的资金都轻松，难道不是两全其美吗？你买房了吗？是不是因为支付不起一层的全额房款？”吴氏数问启动，沈宝兴哑口无言，欲哭无泪。</p>
<p>沈宝兴不作问答，显然回答不上来！</p>
<p>“最近安排人去跑马地，再报道一下跑马地澜湾别墅的新闻，给我们预预热！”</p>
<p>吴光耀留下一句话，就离开了报社，留下沈宝兴还在想吴光耀卖期房的事情！</p>
<p>“是啊！如果此事成功了，就会一个开创先河，众地产纷纷模仿！以后买层楼的门槛就降低了，像我们这种工资100港币的，说不定也买得起一层楼！”沈宝兴喃喃自语的说道，眼里的充满着希望。</p>
<p>这时一层唐楼的售价，大概在两万元上下，而租赁楼宇，要支付高昂的顶手费，一层唐楼的顶手费，动辄六七千元，所谓“七千顶手，月租两百”，即顶手费一般要7000元，每月还要交200多元的租金。</p>
<p>虽然光顶手费就几乎是楼价的一半，但大多数人还是买不起楼。</p>
<p>因此，现实情况是，一方面市场需求方殷，另一方面地产市道却沉闷至极。</p>
<p>由于交投不活跃，看的多，买的少，那些带客人看楼的推销员，个个都成了全港九大名鼎鼎的“负气佬”，他们每天带客人往返于各楼宇之间，上下楼梯不计其数，重重复复介绍楼宇情况，唇焦舌敝，但到最后却十之八九都是没下文。赚人二分四，做到头都痹，难免怨气冲天，给脸色客人看，亦属人之常情。这种陈旧古板的推销手段，几十年不变，反过来也阻碍了交易，形成恶性循环。</p>
<p>在1948年以前，港岛的房屋买卖更是夸张，需要整幢买卖，因为港府只承认一幢房子的产权。</p>
<p>是华人吴多泰灵机一动，想出一个“分层出售”的办法，也即把每幢楼的楼宇契约分开，每层楼的业主都有自己的业权。</p>
<p>他和高露云律师行的师爷商量后，认为这与现行法律并无冲突，只需向田土厅办理呈禀手续即可。</p>
<p></p>
<p>果然，田土厅批准了他们的申请。吴多泰立即购入山林道46至48号，兴建了两幢五层楼，以分层出售方式推出，登报出售后，“头一日有40余人来公司询问，第二日便有百多人，其中有些落定购买，第三日就全部售清。”</p>
<p>所以，地产业就是先创者一步步探索出来的！</p>
<p>吴光耀这个先创者，注定也要被书写到史册里！</p>
<p>至于“卖楼花”和“公共房契（公摊）”，吴光耀打算还是让霍英栋去开创先河吧！出一个“分层出售”的办法，也即把每幢楼的楼宇契约分开，每层楼的业主都有自己的业权。</p>
<p>他和高露云律师行的师爷商量后，认为这与现行法律并无冲突，只需向田土厅办理呈禀手续即可。</p>
<p></p>
<p>果然，田土厅批准了他们的申请。吴多泰立即购入山林道46至48号，兴建了两幢五层楼，以分层出售方式推出，登报出售后，“头一日有40余人来公司询问，第二日便有百多人，其中有些落定购买，第三日就全部售清。”</p>
<p>所以，地产业就是先创者一步步探索出来的！</p>
<p>吴光耀这个先创者，注定也要被书写到史册里！</p>
<p>至于“卖楼花”和“公共房契（公摊）”，吴光耀打算还是让霍英栋去开创先河吧！</p>
<p>“卖期房”和‘卖楼花’差不多是一个道理，不过区别在于‘卖楼花’可以提前转手交易，在于一个“炒”，顾客买了‘楼花’过后，就可以转手卖给别人，从中图利。</p>
<p>而自己开发的‘卖期房’不会特意去炒热地产，因为自己卖的是别墅。</p>
<p>但是肯定会被人拿去模仿，降低了买卖门槛，所以算功德无量。</p>
<p>至于‘公共房契’，一开始是一个惠民的政策，只是最后被人学歪了而已，不信看下面。</p>
<p>霍英栋首创“公共契约”的形式，即每个业主买楼时，都要签订一份关于承担共同责任和费用的公契，包括将来楼房倒塌时，每个单元折回若干地皮，折成多份，可以按买楼时的价钱多少来摊分，都一一列明。</p>
<p>后来在港岛普遍推行的业主立案法团，便是在公共契约上发展起来的，业主权益赖以保障。在港岛社会，可以说，公共契约的出现，也是一件意义非凡的事情。</p>
<p>不过因为自己决定在1955年才开发高楼，肯定是落后霍英栋1954年开发四方街，所以这些首开先创，还是让给他吧！</p>
<p>注：四方街是开发的100幢5层唐楼，每幢唐楼面积较小，市民比较容易接受每层的价格。</p>
<p>......</p>
<p>习惯看《东方日报》的市民，都在最新一期看到了两条关于跑马地澜湾别墅的信息。</p>
<p>一条是新闻，详细的报道了澜湾别墅的详细信息，别墅外貌和面积等都有记载，略带夸张的形容了澜湾别墅的舒适、高端。</p>
<p>一条是广告，广告内容一看就能提起人的欲望，勾起华夏人安居乐业的梦想！</p>
<p>“首付5万港币，分期付款五年，就能买一幢5000平尺的别墅！我顶你个肺啊，我们一家人租个1000平尺一层的唐楼，光顶手费就得2万港币，每月还得支付450港币的房租。最重要的是，这还不是自己的房子，亏死我了！”一名刚来港岛的内地商人仰天长叹。</p>
<p>华夏人都有‘居者有其屋’和‘安居乐业’的传统思想，租赁的房子毕竟不是自己的，商人早有买栋唐楼的打算，只是最近港岛的房子太贵
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