第169章【一口价与不二价】（求月第1/2段
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<p>吴光耀一个人在侃侃而谈，这些高管差点五体投地，老板的招数高啊，实在是高！</p>
<p>购买‘一口价’的人，显然都是注重黄金模样的寓意和象征，所以才会买！</p>
<p>但恰恰这种人多的是，为了小孩子，或者为了心中的信仰，一定不会在意黄金的克数了。</p>
<p>而且‘一口价’丝毫不影响老凤祥珠宝的口碑，因为‘一口价’卖的就是技术，卖的就是象征！</p>
<p>作为一个后世的人，吴光耀知道这个‘一口价’深受欢迎，特别是那个貔貅和转运珠，不知道赚了多少人的钱。</p>
<p>而且还容易坏，坏的话你就得去店里重新换！</p>
<p>换简单啊，老凤祥一直是给你原价换，但是你这次的消费却要超过30%。</p>
<p>这样老凤祥就赚你那30%的的利润，依旧不吃亏，还有赚！</p>
<p>想当初，多少人觉得吴光耀是傻子，别人拿个旧黄金来换，居然不折价，这不就是傻子行为吗？</p>
<p>可是后来大跌眼镜，这种吸引人的方式，到后来被人发现，每次都需要换超过原来30%价格的首饰。</p>
<p>老凤祥靠着这种手段，居然可以做一个人几次的生意，而且每次都不亏！</p>
<p>所有人都反应过来的时候，吴光耀只是笑笑，这种后世的手段，可是那些奸商经过多少年的总结，岂能出错？</p>
<p>会议的最后，吴光耀采纳了高层的一个意见，那就是适当减少广告开销。</p>
<p>这个倒是可以，因为现在老凤祥的知名度已经是人尽皆知，没有必要支出太多的广告费，只需必要的广告就行。</p>
<p>......</p>
<p>“哇，这个是什么，造型好美观喔？”一名顾客来到老凤祥珠宝店，看着展示柜的貔貅说道。</p>
<p>店员没想到这个新出的‘一口价’黄金饰品，这么快就吸引了顾客的注意，自己还打算主动推销呢！</p>
<p>“小姐，这是我们老凤祥珠宝新推出的‘一口价’黄金饰品，这个造型叫做貔貅，你应该有听说过，这是我们华夏的瑞兽。你别看他外形凶猛，但传说貔貅除了开运、辟邪的功效之外，还有镇宅、化太岁、促姻缘等作用。所以不管你是买给小孩，还是亲自佩戴，都能起到辟邪、静心的作用！”店员生动的讲解道。</p>
<p>老凤祥每发布一种产品，销售部李霞都会带领人总结销售的语句，然后让店员背下来。</p>
<p>既然你是卖这个东西的，那一定要清楚的了解这个东西，这就是销售的基本功。</p>
<p>“一口价是什么意思，你们的黄金不都是按照克数卖的嘛？”顾客好奇的问道。</p>
<p>“不好意思，小姐。一口价的产品是我们公司刚推出来的，他们工艺要求高，成本也高，所以不参加按克卖。小姐，一口价的饰品，更注重品相、寓意、象征，所以看您的选择”</p>
<p>顾客听到貔貅可以辟邪、静心的时候，就已经心动了，再说这事瑞兽，自己不能斤斤计较，以免得罪了他，自己要诚信的请他跟自己回家。</p>
<p>“我要一个，麻烦给我戴上！”</p>
<p>“好的，请稍等！”</p>
<p>老凤祥新推的‘一口价’饰品，吸引了很多顾客的眼光。</p>
<p>“这个黄金珠子好漂亮，有多少克黄金啊？”顾客来到老凤祥珠宝，看着新产品转运珠说道。</p>
<p>店员在今天，已经接待了很多，这种对‘一口价’饰品感兴趣的人，成交率很高，足足有六成顾客选择了购买，所以店员知道，公司的新产品大受欢迎。</p>
<p>不过店员也不知道，这个‘一口价’到底是低价促销产品，还是利润很高的产品。<的选择”</p>
<p>顾客听到貔貅可以辟邪、静心的时候，就已经心动了，再说这事瑞兽，自己不能斤斤计较，以免得罪了他，自己要诚信的请他跟自己回家。</p>
<p>“我要一个，麻烦给我戴上！”</p>
<p>“好的，请稍等！”</p>
<p>老凤祥新推的‘一口价’饰品，吸引了很多顾客的眼光。</p>
<p>“这个黄金珠子好漂亮，有多少克黄金啊？”顾客来到老凤祥珠宝，看着新产品转运珠说道。</p>
<p>店员在今天，已经接待了很多，这种对‘一口价’饰品感兴趣的人，成交率很高，足足有六成顾客选择了购买，所以店员知道，公司的新产品大受欢迎。</p>
<p>不过店员也不知道，这个‘一口价’到底是低价促销产品，还是利润很高的产品。</p>
<p>所有的店员只知道，公司让所有店员，好好的推销‘一口价’产品，不得怠慢。</p>
<p>“先生，这个珠子叫做转运珠，寓意就是带上这个珠子，就能转好运，时来运转。1颗珠是一生好运，2颗珠是好事成双，3颗珠是三羊开泰，4颗珠是时来运转，5颗珠节节向上，6颗珠年年好运。所以，这个属于‘一口价’饰品，是不按照克数卖的。每一件饰品上面有标价，就是珠子的实际价格。”</p>
<p>“好，给我看看好事成双！”顾客满心欢喜的说道。</p>
<p>“好咧！”</p>
<p>老凤祥这次推出的‘一口价’饰品，并没有花太多的广告去宣传，但依然非常的火爆！</p>
<p>因为老凤祥前期已经积累了相当多的老客户，他们会帮老凤祥宣传的。</p>
<p>因为‘一口价’饰品对技术要求高，导致了快要断货的危险，这让高达不得不下令工厂准备加班的命令。</p>
<p>好在老凤祥一向对员工非常的好，而且加班是有加班费的，所以倒没有多大的抱怨！</p>
<p>......</p>
<p>就在老凤祥推出‘一口价’的第三天，周大福也推出了‘不二价’，这让吴光耀直接错愕！</p>
<p>这郑裕桐很有才华嘛！</p>
<p>吴光耀本来其它金银铺就是要抄袭，也只会推出‘一口价’，没想到郑裕桐居然想出了‘不二价’。</p>
<p>善！</p>
<p>妙！</p>
<p>吴光耀都不得不佩服郑裕桐的脑瓜崩子了。</p>
<p>此时，周生生金银铺和港岛其它金银铺也终于反应过来，纷纷前往老凤祥打探虚实。</p>
<p>不少金银铺为了测试这个‘一口价’的利润，只能买下饰品，然后回去称重。</p>
<p>“奸商，奸商，只有4克的黄金，居然卖出了5.3克黄金的价格，这老凤祥是自掘坟墓！”一名金银铺商人对自己管事的说道。</p>
<p>“可是他们宣称的就是‘一口价’，主打的是工艺和寓意，怕是顾客是心甘情愿的购买吧！”管事好心提醒道。</p>
<p></p>