第185章【尼龙拉链】（求月第1/2段
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<p>威利斯听到吴光耀的承诺，不走欧洲航线，脸上出现了明显错愕，砍价还能这样砍？</p>
<p>这不是威胁自己吗？</p>
<p>不怕自己找人砍你吗？</p>
<p>不过说的也很有道理，这13艘货轮卖给希腊或者东瀛的航运公司，肯定会来欧洲分一杯羹。</p>
<p>卖给这位港岛的船主，再加上吴光耀的承诺，签上合同，显然就少了一个竞争对手。</p>
<p>“吴先生，我不得不承认，你真是一个谈判高手！”威利斯感叹的说道。</p>
<p>这位年轻人，不仅可以放得下面子死缠烂打，而且还是个说服高手，让自己无法反驳。</p>
<p>当然，威利斯也一开始也认为，这些二手货轮还是要早点出售的好，要是等出现了重大故障，可就不好卖了。</p>
<p>“感谢威利斯先生的认可，910万美元就这样说定了？”吴光耀顺势定了下来。</p>
<p>“好，我们去签订合同！”威利斯也终于爽朗了一把，开口说道。</p>
<p>在会议室里，双方协商了合同细节，然后交由各自的律师，检查了一遍，才签上自己的大名。</p>
<p>由于吴光耀要的急，这些货轮将在一周后开往港岛。</p>
<p>在这一点上，威利斯没有为难吴光耀什么！</p>
<p>想来他也知道，东瀛的航运市场，最近很火爆，吴光耀等着去赚钱呢！</p>
<p>欧美的船出现亚洲市场，竞争力不高，很难分太多的羹。</p>
<p>吴光耀预计50天过后，这些货轮就能开始为自己赚钱了！</p>
<p>这样算下来，今年还有接近9个月的时间，运气好本钱能赚回60%左右。</p>
<p>如果不是买船成本高了，那会变得更快。</p>
<p>比如上次买的六艘平均23年龄的货轮，由于价格才20万美金一艘，碰到大行情，八个月就回本了。</p>
<p>当然，要是哪艘船出了大故障，基本就等于半年的时间耽误了，甚至只能当废铁买！</p>
<p>........</p>
<p>货轮的事情解决后，第二天吴光耀和凯拉来到PG拉链伦敦分部。</p>
<p>伦敦这边的拉链研发部，主要是研发尼龙拉链，及相对应的拉链机。</p>
<p>而港岛本土的拉链研发方向，则主要是金属拉链，及相对应的拉链机械。</p>
<p>金属拉链、尼龙拉链、树脂拉链是拉链的三大类，这是后世的归类。</p>
<p>金属拉链自不用说，用的地方很多，牛仔裤、外套、背包、箱子等；作为最早的材质，金属拉链一直占据了很大的分量。</p>
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<p>尼龙拉链材质坚硬，相对树脂拉链、金属拉链，普通尼龙拉链价格较低，是未来用得最为广泛的一种拉链。</p>
<p>树脂拉链相对于尼龙拉链成本较高，又比金属拉链成本略低，该类拉链耐用性，要比金属拉链和尼龙拉链好。</p>
<p>综上，吴光耀决定先研发尼龙拉链，这种成本低的拉链，再研发树脂拉链。</p>
<p>而金属拉链更不能落下，虽然成本最高，但是用途广泛。</p>
<p>在会议室里，吴光耀听了总负责人兼销售部的孙周、机械部的托马材质，金属拉链一直占据了很大的分量。</p>
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<p>尼龙拉链材质坚硬，相对树脂拉链、金属拉链，普通尼龙拉链价格较低，是未来用得最为广泛的一种拉链。</p>
<p>树脂拉链相对于尼龙拉链成本较高，又比金属拉链成本略低，该类拉链耐用性，要比金属拉链和尼龙拉链好。</p>
<p>综上，吴光耀决定先研发尼龙拉链，这种成本低的拉链，再研发树脂拉链。</p>
<p>而金属拉链更不能落下，虽然成本最高，但是用途广泛。</p>
<p>在会议室里，吴光耀听了总负责人兼销售部的孙周、机械部的托马斯、产品研发部的皮特，三人的汇报。</p>
<p>“欧洲的拉链销量，我们是一直领先东瀛YKK，并一直保持着很快的增长。但目前也有个困难，那就是经费有限，所以我们很难向小客户或者偏远地方，做到普及......”孙周首先汇报道。</p>
<p>“恩，我能理解你们销售的难处。所以，我打算在偏远地方，先试行代理商制度。这个任务就全权交给你来办，有意这个代理人的，可以邀请来港岛先考察，或者直接授予代理商。”</p>
<p>吴光耀没有犹豫，既然荃湾超级工厂，在今年下半年左右，就可以运行，PG拉链自然要早点多增加点市场。</p>
<p>那么代理人，显然是完成这个任务的急先锋！</p>
<p>“是，这样一来，我相信，我们的市场将会增加的更多！”</p>
<p>欧洲市场，PG拉链以25%的占有率夺冠；紧随其后的自然是东瀛YKK拉链，占有率15%；最后才是欧洲的众多厂商，瓜分了剩余的60%。</p>
<p>欧洲3亿多的人口（不包括俄罗斯），年需求拉链在18亿条，这个数字还在高速增加。</p>
<p>接着吴光耀询问了尼龙拉链的进展，并希望在明年上半年，就可以大规模的生产。</p>
<p>两位机械和产品的负责人表示，目前基本研发成功；</p>
<p>现在是一边申请专利，一边完善机械和产品。</p>
<p>吴光耀点点头，今年上半年完善一下，下半年就叫伯克机械，先生产个80台自动拉链机试试。</p>
<p>伦敦事了，吴光耀又带着凯拉，来到西德的伯克机械公司视察。</p>
<p>生产拉链不仅仅需要各式自动拉链机（铜制、铝合金材质不同，机械也不同。）、自动拉头冲压机，还需要各种裁剪机、平车、研磨机等几十种小型机械。</p>
<p>这些业务给了伯克机械不说，吴光耀还在港岛，为伯克机械介绍了各种织布机需求主顾，这其中就有自己的岳父工厂。</p>
<p>如此庞大的业务，吴光耀都有点后悔，才入股30%了，简直是在别人赚钱。</p>
<p>当然，话又说回来，这些机械不交给伯克机械，也得便宜别人。</p>
<p>吴光耀好歹也是
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