第二十八集 连环计之品牌营销、“踢台走秀”、搭售第1/1段
金氏自从收购三十八家皮制品店后除了萧规曹随照常买卖外，都有一个神秘的房间大书“闲人莫入”做一些不让顾客查看的事，世人的心态就是喜欢猎奇，你越不让他们砍，他们越是要东张西望。
有些客人偷偷张望发现里面正在制作新式皮具和包装一些头饰、首饰、衣饰、珠玉等珠光宝气亮瞎眼，这事情迅速在顾客中传播，让他们充满期待。
直到金士心进山疯狂狩猎的第五天，积累的皮具已经非常充足，这一天，所有金氏皮具店店面、皮具上都增加了一个“只露出手脚的弯弓射箭”标志。
“喂，你们这是什么东西，不是应该挂‘金氏’皮具的招牌吗?”
“对啊，你们还在皮具上贴、绣了这个东西，这是什么意思？”
这时候掌柜的出来了：“诸位诸位，这挽弓射箭的造型称‘射雕’以后就是金氏的商标，我们所有三十八家店全部统一用着标志！”
“哦，这就是他们的标志啊，有意思，啥文字也不要了，就一个‘射雕’标志。”
“对啊，好醒目的标志，以后一看就知道是金氏皮具，比文字印象深刻多了。”
“还不容易仿冒。”
从此金氏破天荒地发明“商标”这个概念，这创新被广泛接受，引起了不小的反响。
紧接着，掌柜伸手一招，伙计们立即捧出一系列款式新颖的皮具放在展示台上，同时，穿戴各种皮具的俊男靓女走上了中间宽敞的高台上，一个个来回展示。
风格各异的四海踏波旅行帽、展现身材的岐山凤鸣衣、至尊显贵的青丘千狐裘、笑傲游侠的轩辕胜战铠、玲珑精致的嫦娥飞天包、勾魂夺魄的娉婷杨柳裤、神气百倍的碧水精金鞋等在这种方式展现下尤其地吸引人的眼球，勾起强烈的购买欲，衣装靠人啊！
至此，大家总算明白了中间这个平台做什么用了，虽然不明白为什么叫“踢台”（难怪金士心说踢台，还有人去踢这个台子呢），这些俊男靓女为什么叫“模特”，甚至把汉中最红色艺双绝的姑娘“萱萱”请来表演，这项才艺后来成为青楼一项助兴表演，“萱萱”更红了。
台下的观众爆发潮水般的欢呼，吸引无数人前来观瞻。
“各位，这些就是我们金氏最新推出的‘心菲’系列皮具，大家说好不好？好，我已经感受到大家山呼海啸般的热情，都急着打听这些精品怎样才能买到。
不要急，为感谢大家对金氏的惠顾，我们的少爷发话了，金氏推出割肉亏本的送礼大酬宾活动：三天内凡是购买我们精心挑选的皮具，我们即赠送相应价位的“心菲”系列皮具，记住了，我们送完即止！
数量有限先到先得，这机会千载难逢，走过路过不要错过，过了这村就没这店了，诶诶诶，别急啊……”
掌柜还没说完，人潮立即将他淹没，掌柜足底逃生。这活动太值了，比如一件三两的岐山凤鸣衣，即赠送价值超过一两的新品娉婷杨柳裤；一件五两的青丘千狐裘，即赠送价值超过二两的新品嫦娥飞天包……
买一送一活动一天半就完成了，将积年已久的库存一扫而空，品牌包装、名字包装加活动促销，创意无限，新品投入五千两（挪支的钱），扫库存赚了一万五千两（店面收购价一万五千八百两），这总算让资金紧张的金府松了一口气。
表面看多投入了五千两，实际上店面固定资产增加了，成本大部分捞回来了，截止当时，金府总算有七千现银了（挪支的五千两补回去了，还将挪支配饰的五千两补回去了，这配饰在后面活动中发挥作用）。金府又怒砸五千两用于新品，实际可用资金只有二千两。
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