第19章 协同拜访（2）第1/3段
龙太子郑重感谢道，
“对了，该我感谢你郑哥才对，一天半来我学到了很多。了解客户的全面情况，尽可能开展有效的拜访。我看您的安排，一天之中什么时间到哪里、拜访哪的客户都安排的非常紧密，忙而不乱，效率很高。”
郑天乐忍不住叹道，
“是啊，其实临床大夫也不容易，非常忙，还要见我们推广人员，所以我只能尽可能穿插拜访，不耽误他们的本职工作。”
龙太子这两天也了解到帝国临床大夫的千人比率比其它国家要低一些，门诊大夫上班时间很忙，郑天乐只能敢在大夫上班前或邻近下班时间拜访，作为推广人员也不能耽误病人看病。而病房内大夫则是在查完房后才有一小段休息时间。
而推广人员除了路途来回奔波的时间，一天的拜访时间也很有限，据统计一天有效拜访时间才只有180分钟。还有那么多的客户要拜访，确实只能想尽一切办法把时间利用好！
郑天乐接着介绍，
“你看我一共有50多家客户单位，平均分配时间肯定不行，所以按照客户的重要程度，大客户确保每周一次拜访，中等重要客户争取做到半个月一次拜访，而小客户则尽量做到一个月拜访一次，符合二八定律。所以自我时间的掌控和有效拜访的紧密安排很重要。”
其实两人在近两天中交流很多，渐渐熟悉，郑天乐也渐渐接受这个小老弟、新同事。话题也随着交流逐渐展开。
龙太子问郑天乐，
“对了，郑哥，我其实发现你本质上还是偏向内向，喜欢思考、爱沉思，只是在工作时间表现得像外向型。”
“你是怎么调整的？”
郑天乐神情有些严肃，
“工作需要，要对得起这份工作，就必须积极调整自己。”
“我原来确实很内向，是我大哥带我走上了这条道路，刚上班那会经常带我、指点我，积极改变自己。回想起来这些年来真的改变很多，其中自己也付出了不少。”
“平时多笑笑、给周围人带去欢乐，自己也心情舒畅、快乐，一举多得。”
郑天乐捏捏着自己的脸，拍拍肚子上的肥肉，
“心宽体也胖了！”
“哎，我原来还很消瘦，现在倒有些羡慕以前的自己。长期以来工作压力大、饮食不规律，平时没时间、锻炼又少，才慢慢发福。”
郑天乐从手机上找出自己8年前的照片，
“怎么样，我以前还是很帅的吧！也是不输你的小帅哥一枚！”
确实，照片中以前的郑天乐笑起来有些羞涩，看起来真的有些内向。
“不过有得有失！”
郑天乐继续翻出不久前自拍的全家福，龙太子看到照片上的郑天乐一脸幸福的模样，
“不过收获也很多！性格比以前开朗了，以至于现在公司上下都称呼我为整天乐。”
“旁边美丽的是我夫人，就是在工作中认识的。后来接触后才发现竟然是小学同班同学，真是有缘。长大了、大家变化大都相互不认识了。”
郑天乐脸上洋溢着笑容，
“她现在一家区医院里干医生工作，所以我对他们的工作压力其实非常了解。并且现在又有了一位可爱的小女儿，这都是现在这份工作带来的姻缘，我现在很享受其中，同时也非常感谢我那位大哥!”
龙太子不觉被郑天乐感染了，幸福有时候就这么简单，工作中的疲劳很快就被一张全家福消除了！
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