第29章 营销工作会议（4）第1/2段
众人哄然大笑，笑的罗汉超也回味过来、自己反应过大，面红耳赤，也觉得有些丢人！
诸葛语嫣不解其意，旁边的汪美丽赶忙将其中的故事介绍一下，诸葛语嫣不禁莞尔一笑。
龙太子连忙阻止，
“不能简单这样算，有的产品上市已超过5年，已经失去再次重新上市的机会，未来只能当做普通产品来对待了。具体的情况需要医学部、市场部及销售部等共同讨论分析后才能下决定。包括投入产出比合不合理？”
众人一边听，一边也自我在分析、总结，发现还真的是如龙太子所言，之前公司的产品组设计方案有很大的改进地方。
毕竟在座的都是行业内优秀人才，之前只不过觉得公司一直是这么过来的，习惯了。
龙太子很快地又调出济源的销售统计报表，在其中的十多个产品上用鼠标画了一个大大的红圈，
“这十多个产品我没有去了解未来的潜力如何，但从这些产品目前情况看，已经不适合再列入各产品组、各销售人员的考核当中。”
龙太子简单进行了分析：
一是这些产品几乎都为中成药，虽现仍为处方药，但已经上市销售20多年，非常成熟，完全可以去申请列入OTC目录。
二是每个产品年销售额不到2000万，分摊到每位销售人员头上每人年指标3000多元，且连续5年没有增长，没有必要再列入考核。
姑且不去算推广人员的投入大不大，如果投入大则得不偿失，这些精力完全可以调整到其它工作上去、产出更大。投入小则更没有必要再考虑，都是纯自然消耗。只要商务部确保不断货即可。
当然中医院可以作为特例保留，因为目前主要处方的都是中医院。
相关费用可以充实到公司内利润当中去，或拿出来给与另外方面的补充投入。
三是即使考虑到生产线也没有必要，目前济源药房的销量大大超过医院的销售，毕竟是经过长时间考验过的老产品、老方子，疗效确切、安全性好。无非是大环境影响。
大家觉得龙太子的脑容量确实与众不同，还能这样处理？眼见得推广人员的待遇下降了，大家谁能服？
不过细想后又觉得龙太子的理由更充足！
龙太子接着说，“第四，销售区域的划分不合理。”
众人还以为要结束了，没想到连销售区域都不合理，合着你是要全盘否定李大海总经理之前的工作了。
大家下意识地眼神瞄准李大海，果然李大海的脸色又变成了黑炭。
众人非常担心李大海经过这一惊一乍，心脏是否受得了？
龙太子调出部分办事处各产品组上至销售主管、下到推广人员的目标区域及任务指标，
“你好、我好、大家好，表面看起来很公平，结果是大家都不好！”
“除极个别之外，大部分优秀的人认为是公司限制了他的能力发挥，上限给限制住了!而能力差的人认为是他的区域分的不好，好的客户轮不到他？”
龙太子随便调出了一个区域的情况拿来介绍，并配合调出了该城市的地图，
“另一方面，大医院是15各推广代表，小医院也是15个人在跑，路上来回浪费的时间极为可观，大家感兴趣可以自己去计算一下，时间关系我不再这里制作模型来计算。”
“我们换一种方式来，公司层面可以分成各产品组，办事处层面则部分打破产品组划分，大医院可以2~4个推广代表负责，一个人负责两个或以上产品组产品，而中小医院则看情况具体分析，社区医院及药店等则可以全产品推广。这样是否能减少他们大量来回路途的时间，极大地增加他们的有效拜访时间。”
“你好、我好、大家好，表面看起来很公平，结果是大家都不好！”
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