第30章 营销工作会议（5）第1/2段
众人一下子还不是十分了解龙太子话中的含义。
“既然经过考核认定是高级代表，那代表公司阶段性地认可代表之间存在差距。就应该将区域相应地划分为对应的三档，潜力高的、竞争激烈的为一档；潜力较低、竞争情况尚好的为二档，潜力相对最低、竞争也最温和的为三档。”
“划分区域的时候公司要将一档的客户交由高级代表负责，二档的交由中级代表负责，三档的给初级代表负责。”
“一档的客户投入大、产出也大，必然风险也大！”
“为什么要平均分配？严重地说是对公司的不负责、对员工的不负责！”
“只要你有能力，而其他人能力不足，甚至一个大客户完全可以交由一位高级经理全部负责公司所有产品的推广。”
“举个例子来说，海大附院是海港城最大的医院。”
龙太子随后调取数据将海大附院的情况一一列表（济源产品的销售数据、竞争产品的销售数据，份额等）。
“大家可以很清晰看到，除了李广负责的产品外，济源公司其它产品的表现没有任何可取之处，远远低于竞争产品。”
“如果真的没有其他可供选择的代表，则完全可以将海大附院济源所有产品的推广交由李广一个人负责，而李广除了负责海大附院外不需要再负责其它任何客户。”
这一下，很多市场部、销售部的经理全都不赞同、纷纷举手欲发表不同观点，也有的则是准备先听龙太子后续的发言，他们不认为龙太子会无的放矢。
龙太子指着其中一位举手最高的抗感染产品组经理让其发言。
“龙泰郅，你的道理我们理论上都明白，但是不能将投资全放在一个篮子内、风险需要分散。公司将所有的资源集中在一个人身上，万一这个人一旦辞职，短期内公司绝对会出现大问题？”
“你的问题其实说起来很简单，因为首先李广接手后不可能还会是现在的这种局面，你们也相信，也比我更了解李广。其次李广是特例还是共性，有时间你们尽可以自己简单分析一下、就会发现这样的例子很多。那么接下来就剩下员工的离职现象。”
“竞争激烈的当代、员工流动率高是现象，其本质是员工在公司内不开心、有更好的待遇、更好的发展前途，公司对员工不再有吸引力。我们不再展开去说公司的晋升制度等是否还存在问题、需要调整？”
“但是难道不这样做，流动率就能降低吗？”
大家扪心自问，自己遇到这种情况，也会考虑辞职、追求更大的发展！
“反过来说换公司、换岗位都是有风险的！新公司需要适应，人际关系需要重新维护建立，大家都知道！所以一般人不会轻易辞职，除非员工看不到希望！”
众人沉思，对比身边的朋友，发现事实确实如龙太子所言！
“所以公司唯一能做的就是降低风险，而不是风险还没出现就畏手畏脚。”
“一方面公司要注重人才的加快培养，大的重要客户尽量避免单人负责，风险确实大；另一方面高级代表能力强的就提拔，万一出现意外可以替代过渡一段时间。”
“现在公司的做法是风险确实降低了，但结果市场丢掉、放弃了！得不偿失！”
哎，众人哑口无言，无法辩驳，事不辩理不明啊！
好像最终又是他占上风了！
难道留学生这么厉害，可是一想集团内也不少啊？近几年集团招聘了很多留学生，但也没有发现像龙太子这样的？
很多人都在想，我这辈子指望不大了，可下一代我可是一直重点培养，想望子成龙的，到时候可以向他取取经！到底有什么诀窍？
李大海则继续无语中，
“哎，真是命不好，有什么办法？让我碰到这样一个妖孽？”
“一个半月的时间啊，仅仅一个半月，对公司信息的掌控程度都超过我了，很多事情我都还是第一次听说！”
“避开，一定要想办法避开他！惹不起，我还躲不开吗？”
“最多，你走你的阳关道，我走我的独木桥！”
此时李大海还不知道龙太子已经根本没有丝毫针对他的念头了、完全是就事市场丢掉、放弃了！得不偿失！”
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