第46章试点验收通过第3/3段
好在经过我们的努力，业绩全面得到提升，没有辜负公司领导。
也感激龙泰郅总助的大力帮助和指导！”
随后李广上台，打开幻灯片，介绍自己的内容，幻灯片制作的条理清晰，让人看的非常明白，组内成员负责客户的现状，产品的覆盖率、历史销售情况、竞争情况等。
“上任熟悉情况后，现阶段我就着重抓了两件事，
一是开发，解决有和没有的问题。
很多客户没有公司的产品销售，而且药事委员会开会时间等待过长。
我和推广代表共同想法设法，协调各层级关系，打擦边球处理，每月两次试进药，每次进药时推广代表都需陪同医药公司代表共同协调。目前效果还不错！主要产品已经实现全覆盖。
二是协同拜访。拜访前、拜访后我都和推广代表积极进行分析，找出差距，帮助他们尽快成长。”
大家跟着幻灯片很快就看到了两个月后与去年同期的销售比较。
每位推广代表负责的客户都比去年同期增长60%以上，主要产品都是翻一番以上的提升。
“下半年我主要在区域内做好以下几件事：
一是正式通过客户的药事委员会、正式进药。
二是推广代表产品知识的再培训，每两个开展一次，针对组内抗肿瘤组要产品的各适应症，内容需要有深度，需要医学部的支持。
虽然组内推广代表除个别中级代表外，都是高级代表，但我发现他们的产品相关的医学知识还显得薄弱，无法跟上日益更新的新局面。
三是组织一批客户到公司参观，初步计划是分五批次，每次8~10人，推广代表一对一陪同，实地了解公司在产品质量上的严格把控，增强客户的处方信任，我之前自己曾多次带着客户到公司去参观，效果都是很明显。
另外由于时间关系、想法还不太成熟，比如上市后临床协作项目等，由于区域内客户少，组织实施难度大，还需要与各部门沟通完善后才能实施开展！
最后也同样感谢公司领导的信任，感谢龙泰郅总助的帮助！”
接下来几位领导对其中的一些内容又分别进行了询问，最后一致对试点工作的成效都给了肯定。
会议休息一刻钟，休息期间诸葛语嫣找到各位分管领导在一旁的小会议室进行短暂的碰头会，询问接下来全面实施后的各自的准备情况以及苦难。
龙太子再次走进会议室时立马感觉到有一丝莫名的敌意，一看是来自于主管生产的王磊副总经理。感觉自己是第一次打交道，之前甚至还未曾见过面，不知敌意的由来？
仔细回忆后、摇摇头想不明白，只能置之不理，龙太子根本想不出自己什么时候得罪过他？
诸葛语嫣最后做简短会议总结，
“前段时间的试点工作开展的非常卓有成效，集团公司对营销分公司的工作非常肯定！
趁热打铁、时不我待，集团公司希望营销分公司接下来的一个月、总结试点成功的经验基础上，在全公司层面全面推开。
营销分公司三位主要领导分头、分片区包干尽快执行下去。
各有关部门也要积极协助、大力配合！”
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