第49章 海港办事处的改变第1/3段
在外地走访一个多月后，周六这天龙太子回到了海港。
李广得知后立马组织了海港办事处各销售主管的碰头会，龙太子顺便借用了营销分公司的小会议室。
这也是两个办事处的常规操作，基本是利用周末的时间借用公司的会议室召开办事处的相关会议。
两个月来海港办事处的20多位主管也已经习惯了龙太子的风格，泛泛而谈的内容全都被枪毙。
龙太子说是浪费大家的时间，平时没时间、工作太忙，有这时间还不如在家好好休息、陪陪家人。
按照以往的习惯，会议吗、都是每人安排15分钟汇报时间。
没那么多精彩内容怎么办，所以大家都开始玩虚的。
汇报的内容都是一定、不少、很多、绝大多数、少部分，很好、尽快等穿插其中。
比如工作中我们虽然取得一定的成绩，还存在不少问题，很多方面还需要公司支持。
绝大多数代表都很不错、表现优良，少部分还需努力、离销售目标达成还有差距。
今后大家努力工作、尽快完成公司目标等等。
反正你好、我好、大家好，不得罪人、也不会有人来挑刺。
结果就是你汇报你的，听不听由我！
会议结束后大家聚餐乐呵一下，然后问题依然存在，就这样循环往复！
所以之前的第一次办事处会议甚至半天不到就匆匆结束，很多位销售主管刚一汇报就被龙太子打断，很是下不来台。
主要是“太子哥”的信息的收集、数据的分析处理能力太强，他们之前都是有听说过，不敢糊弄、班门弄斧。
第二次办事处会议就好一些，大家不管多少，都会开始摆事实（基于调查数据）、讲道理（存在的具体问题、困难，采取的具体措施等），谈目标（时间要求、目标的具体体现），说资源（具体的支持内容、数量等）。
按龙太子的话说，我们是干销售的，实打实、不能玩虚的，拿数据说话，不然最后苦果还是我们自己吞。
你取得一定的成绩，一定表现在哪里，用销售额的增长率、份额的增长率、产品的覆盖率等来说明。
还存在不少问题，需要具体罗列出来，一一分析。
尽快达成目标，应该具体说明完成什么样的目标，什么时间内达成？
所以这一次大家都有了很好的准备，代表层级也都开始想法设法去调查市场情况，销售主管和代表一起探讨、分析，然后逐一采取针对性的措施。
几乎每一位主管都是先摆事实，将前一阶段存在的问题、竞争状况等先说明，然后再介绍这一个月主要采取的措施，接着用数据来说明这一个月的工作结果，最后再分析现存困难、需要的支持，下一阶段的具体目标等。
海港办事处的相关销售数据，包括每一个代表的龙太子之前已经从公司的信息中心获得，这一个月的表现更为可观。
每一位代表所管辖的客户销售额增长都在40%以上，办事处的总体增长达到45%，主要是李广试进药等的举措得以在办事处得到推广，新产品的覆盖率提升最快，带动了销售额的整体提升。
不出所料，郑天乐的OTC组销售额增长达到120%，李广的抗肿瘤3组销售额增长达到145%，达成并超过了之前龙太子给与两人的预期目标。
说明郑天乐和李广这两个月的付出很大，也各自展现出了自己的才能。
之前龙太子给他们两人制订的目标是基于自己的分析基础上得出，有一定的挑战性。
&emsp用数据来说明这一个月的工作结果，最后再分析现存困难、需要的支持，下一阶段的具体目标等。
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