第49章 海港办事处的改变第1/3段

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  在外地走访一个多月后,周六这天龙太子回到了海港。

  李广得知后立马组织了海港办事处各销售主管的碰头会,龙太子顺便借用了营销分公司的小会议室。

  这也是两个办事处的常规操作,基本是利用周末的时间借用公司的会议室召开办事处的相关会议。

  两个月来海港办事处的20多位主管也已经习惯了龙太子的风格,泛泛而谈的内容全都被枪毙。

  龙太子说是浪费大家的时间,平时没时间、工作太忙,有这时间还不如在家好好休息、陪陪家人。

  按照以往的习惯,会议吗、都是每人安排15分钟汇报时间。

  没那么多精彩内容怎么办,所以大家都开始玩虚的。

  汇报的内容都是一定、不少、很多、绝大多数、少部分,很好、尽快等穿插其中。

  比如工作中我们虽然取得一定的成绩,还存在不少问题,很多方面还需要公司支持。

  绝大多数代表都很不错、表现优良,少部分还需努力、离销售目标达成还有差距。

  今后大家努力工作、尽快完成公司目标等等。

  反正你好、我好、大家好,不得罪人、也不会有人来挑刺。

  结果就是你汇报你的,听不听由我!

  会议结束后大家聚餐乐呵一下,然后问题依然存在,就这样循环往复!

  所以之前的第一次办事处会议甚至半天不到就匆匆结束,很多位销售主管刚一汇报就被龙太子打断,很是下不来台。

  主要是“太子哥”的信息的收集、数据的分析处理能力太强,他们之前都是有听说过,不敢糊弄、班门弄斧。

  第二次办事处会议就好一些,大家不管多少,都会开始摆事实(基于调查数据)、讲道理(存在的具体问题、困难,采取的具体措施等),谈目标(时间要求、目标的具体体现),说资源(具体的支持内容、数量等)。

  按龙太子的话说,我们是干销售的,实打实、不能玩虚的,拿数据说话,不然最后苦果还是我们自己吞。

  你取得一定的成绩,一定表现在哪里,用销售额的增长率、份额的增长率、产品的覆盖率等来说明。

  还存在不少问题,需要具体罗列出来,一一分析。

  尽快达成目标,应该具体说明完成什么样的目标,什么时间内达成?

  所以这一次大家都有了很好的准备,代表层级也都开始想法设法去调查市场情况,销售主管和代表一起探讨、分析,然后逐一采取针对性的措施。

  几乎每一位主管都是先摆事实,将前一阶段存在的问题、竞争状况等先说明,然后再介绍这一个月主要采取的措施,接着用数据来说明这一个月的工作结果,最后再分析现存困难、需要的支持,下一阶段的具体目标等。

  海港办事处的相关销售数据,包括每一个代表的龙太子之前已经从公司的信息中心获得,这一个月的表现更为可观。

  每一位代表所管辖的客户销售额增长都在40%以上,办事处的总体增长达到45%,主要是李广试进药等的举措得以在办事处得到推广,新产品的覆盖率提升最快,带动了销售额的整体提升。

  不出所料,郑天乐的OTC组销售额增长达到120%,李广的抗肿瘤3组销售额增长达到145%,达成并超过了之前龙太子给与两人的预期目标。

  说明郑天乐和李广这两个月的付出很大,也各自展现出了自己的才能。

  之前龙太子给他们两人制订的目标是基于自己的分析基础上得出,有一定的挑战性。

&emsp用数据来说明这一个月的工作结果,最后再分析现存困难、需要的支持,下一阶段的具体目标等。


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