第二十八章：过关斩将，红酒佳人。第1/2段
一进她们公司的会议室，另外二家竞标的快递公司已经到了，每家都是二个人参与竞标工作，手里拿着厚厚一叠的资料，正在分发给参会人员。又长又大的会议座，将我们分隔为甲方乙方，坐在我们对面的甲方人员每个人一个笔记本电脑，一支笔，一张纸，端坐在桌前。
雪莉，你们这一组安排第三个上台，对方看到我们的到来，指了下会议桌的一端，轻声的示意我们坐下，在对方的指引下，我靠着会议桌稍后的位置做了下来，而雪莉则轻轻地拍了下我的手臂，正常发挥，别紧张啊，然后坐到了对面。
第一家公司上台之后，从公司的文化背景谈到公司实力，洋洋洒洒的说了近十分钟之后，开始到提问环节。我们所需要运送的都是汽车精尖配件，你们怎么保证运输途中的安全问题？甲方问着台上正侃侃而谈的第一家竞标人员。
我们从一九九四年开始从事跨境运输业务，到目前为止，还没有过货物损毁方面的投诉，此人信心满满地回答。
以前没有，不代表以后没有，你们有什么应急预案，甲方继续追问。
这个，这个，竞标者明显没有想到会有这个问题，有些紧张，我回去问下公司领导，肯定会有方案的，不会出任何问题，隐隐感到他额头渗出了汗珠。
第二家公司上台的是位很干练的小姐姐，我们公司是上海市质量标兵企业，拥有欧美航线，东南亚航线成熟的运输渠道和配送人员，贵公司的产品交给我们运输，可以确保万无一失，小姐姐自信却不失礼貌的看着桌上的参会人员。
不错，不错，对方的新加坡主管鼓起掌来，但是我们公司的产品具有它的特殊性，所以对于运输途中的安全保障还有送达目的地实效性，要求很高，当然对于运输成本，也是我们不得不考虑的一个因素，他看着我们扫了一眼我们三家竞标企业。
轮到我上台了，我们是一家新兴的快递企业，立足上海，致力于给每一位客户提供个性化的服务，我顿了顿，咽下了口水，强作镇定。
就像贵公司所运输的产品一样，根据我查阅资料显示，都是汽车灯具的高精尖配件，这样也就要从一开始的包装开始，用聚乙烯泡沫填充，外面在用定制的木箱加固，而且我们是世界一流快递公司DHL的一级代理，大家可以看一下，这是我们的代理资格证书，我拿出来早上准备好的材料，这样我们可以在DHL的官方报价上，还有一定的折扣，但享受的却是不折不扣的DHL的服务，包装的时候，我会过来，全程参与配合，最大限度的确保高效安全。
看得出雪莉对我投出了赞许的目光，轻轻的鼓起了掌，大家也鼓起掌来。
那好，今天大家辛苦了，我们讨论以后，给你们回复，今天大家可以先行离开了，工作人员礼节性的让我们离开了会议室。
出了会议室，后背的衬衫已经湿漉漉的了，我知道自己紧张了，手机上显示一条王雯莉的短信：表现不错，有些紧张，语速过快，再接再砺。
晚上回去后，我像演电影一样，把白天的情形跟他们叙述了一遍，说道自己的紧张和手心大汗的时候，他们乐开了花，你还不错嘛，第一次见这个阵势，没有尿裤子，哈哈哈。
几天之后，好消息如期而至。周总，我们法务做好了合同，你可以过来签了，王雯莉通知我。
谢谢，谢谢王小姐，还是不习惯喊她的英文名，我马上过来。
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