第二十一章 广告牌第2/2段
李渔：“……”
宝洁商铺边上是围了不少人，但大多都是看热闹的。这也难怪他们，谁也没见过肥皂、香皂是什么东东，还有这白领东西大概也不常见。因此，围观的人虽然多，但上前来领东西的一个也没有。
李渔一点都不慌，这是一个接受新事物过程中必然过程。他让小兰给大家现场演示了一番肥皂怎么用，香皂怎么用。然后让二丫出场了。
二丫这两天把自己洗得干干净净，打扮得漂漂亮亮，一副人畜无害的样子。她的大眼睛扫视了一圈之后，跑到一位丫鬟打扮的女孩面前。“小姐姐，你闻一下我的手香不香。这是用香皂洗的，洗得特别干净，还有香味。我叔叔说，今天是免费洗，还送大家一小块回去试用。我叔叔还说，过了今天，这香皂有钱都不一定买得到了。”那个比小兰还大一点的丫鬟被二丫牵了过来。
那丫鬟在盆里湿了手，小兰给她涂上香皂，她自己来回搓了几下之后就洗干净了。然后很自然地放到鼻子下面闻了闻。二丫不失时机的问道：“小姐姐，香吗？”她点了点头。“洗得干净吗？”又点点头。
小兰给了她一小坨肥皂和香皂，并交待了一下用法。
那丫鬟一下场，马上就有第二个人上来领了，紧接着第三个，第四个……一窝蜂全上来了。李渔一边发放着免费的产品，一边讲解着用法，一边期待着两天之后的真正销售也能像这般火爆。
事实上两天之后的场面更加火爆。李渔他们来得不算早，但也不晚。他们到来时，店铺门前排了一百多号人。他们基本上都是两天前领了免费试用品的回头客。因为广告牌上写着香皂与肥皂只名出售六十块，而这里人至少一百多外了。所以有人为了一个先后顺序吵了起来，继而发展成小斗殴。斗殴惊动了市署，市署派了四名士兵来维持秩序。李渔到来时，混乱刚刚平息。看见这么多人，他立刻宣布：每人限购一块，无论肥皂还是香皂。
销售在一炷香的时间内就结束了。非常明显，香皂比肥皂更受青睐，前六十名的顾客中有四分之三以上选购的是香皂。没货了，顾客四下散了，李渔给了四个士兵每人各二十文做为劳务费，并表示感谢。这天他们的总收入是两千六百文。李渔全把它交给了小兰保管。
七月初二，李渔他们比前一天早到了很多，令他吃惊的是，商铺门口仍然排了长队。
销售过程中，香皂受青睐的程度，比昨天更加明显了，前面六十人里只有两人购买了肥皂。
第三天，前六十人清一色的购买香皂，排在后六十的买肥皂。这天，他在市场上听到一些有关于宝洁商铺的传闻。第一条是说有人为了买到香皂，半夜就来到商铺门口来排队了。第二条是有人做起了炒香皂的事情，说在西市那边一块香皂炒到了三百文，一块肥皂炒到了一百文。
听到这些传闻之后，小兰非常开心，说：“我早就说过嘛，肥皂应该卖一百文一块的。至于香皂吗，我没想到，竟然这么值钱。”但是李渔没有提价的打算，这简直把她气疯了。
第五天，东市平准署的官员来到了宝洁店铺，说：“你们的产品可以适当提价。建议价格：香皂一百文/块，肥皂五十文/块。”但令大家吃惊的是，第二天宝洁商铺竟然还没有提价。于是，市场上传言四起，有人说，宝洁商铺的老板是个疯子。他的短发，是因为曾经因疯癫犯事而入狱……”
一边工作，一边更新。。。。
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