第94章第1/2段

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第二天,范晨参加完上午的培训之后,就回到了职场。因为张洁经理给他来了电话,说是想找他聊一聊。



“现在你已经是咱们公司的正式员工了。接下来就看你想怎么做了,自己有没有规划一下啊?”



“说实话,经理。我现在确实比较迷茫。不知道应该做什么。向是微信朋友圈啥的我也再发,可是效果也不是很大。再说现在也没法跑客户,身边熟悉的人都谈过了。但是没有成功的。我现在是一点突破口都没有啊。”范晨听到张洁的问话当时就挠了挠头,用一种生无可恋的语气回答道。



“知道为啥在这个时间点找你吗?”



范晨摇了摇头“不知道。不会是又有什么培训让我参加了吧?”



“那倒不是,其实主要就是想聊一聊接下来的工作问题。因为你现在经历的都是我曾经经历过的,所以对于你现在的心理状态多少会有一点了解。今天主要是想开导开导你。”张洁笑着说道。



“每个人都会有这样的情况吗?”范晨问道。



“当然,但是并不是每个人都有机会和我聊一聊的啊!”



“嗯?”



“这样吧,问你个问题,你认为咱们职场的那些人做的怎么样?”



“都挺好的啊,不然怎么升到主任啊。还有做了五六年的,如果不好也做不到现在这样啊。”



“你说的其实也没有错,但是不全面。说实话,我们来到这里就是为了挣钱的。我也一样。学完了之后你也知道,保险行业是可以分两方面挣钱啊,相比较之下管理收入会占比多一点。但是管理收入的来源是你需要不断的育成新的部、组。你看咱家现在,没有晋升点了。因为都是老人了,能晋升的都晋升了,剩余的人也都没有了激情。所以我需要新的晋升点。你是大学生,头脑好使,学东西快,容易接受新鲜的事物。所以我会尽全力推动你去晋升。只有你成功了,我才有更进一步的希望。”



“哇哦,经理。你这说话也太直白了!”



“这样很好,简单明了。不然我要是不说,时间一长我怕你会多想。”



“这有啥多想的,是不是真对我好我还是能感受到的。”范晨拍了拍自己的心口说道。



“行了,别贫了。说一说接下来的工作。怎么打破你的瓶颈期。”



“好的经理,你说我记。公司训导听话、照做、执行吗!”范晨笑着说道。



“行了,别整那些没用的了。其实在这个时间段里面,很多人都会有这样的心理的。自己的保单买完了,然后身边的朋友也都聊了一圈了。陌生的客户还没有,所以很多人一到这个时候都会产生打退堂鼓的想法。这个时候,我给你出一个主意。你刚入司的时候,我就说过一次,天气太冷了,你就先别做地推了。现在天气逐渐的回暖了,你也可以开始跑市场了。



明天开始,我给你准备了一些有关保险理念的彩页,你自己先在你小区各个楼里面发一下。等到在暖和一点的时候,就可以在小区里面摆上一张桌子,在拿点小礼物,只要是留下电话的就可以给一份。这样你的客户群体就上来了。



当然,这些客户是需要时间慢慢经营的。并不是一蹴而就的。在这个过程中,你还要学习如何召开小型的保险交流会。让你的朋友给你约几个人,你去他那里给他讲解一下。这都是获客的渠道。



老话/> “行了,别整那些没用的了。其实在这个时间段里面,很多人都会有这样的心理的。自己的保单买完了,然后身边的朋友也都聊了一圈了。陌生的客户还没有,所以很多人一到这个时候都会产生打退堂鼓的想法。这个时候,我给你出一个主意。你刚入司的时候,我就说过一次,天气太冷了,你就先别做地推了。现在天气逐渐的回暖了,你也可以开始跑市场了。


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