第110章第2/2段
转换一下我们的问题，给他思考的空间，这样他才能够有一个比较清晰的认知。因为职场精英都很聪明，你不能够拿话去糊弄他，你也糊弄不住，你只有帮他梳理一下他所存在的问题，那么它就会给你一个完美的答案。
关于创业版的职场精英也一样，下面我会说一说他们的痛点，然后大家想一下用那种优势可以吸引他，用什么话题引起他打的思考。创业型的一般都会考虑这样的几件事情：
琐事多，身心俱疲，赚不到钱；
经营管理压力大；
政策风险大，常常为生意担忧，缺乏安全感；
投入成本高，事业风险大；行业周期性短；
好了，我就和大家说这些。下面给大家10分钟的时间，大家可以和小组之内的学员讨论一下，我们公司对于这样的人有什么吸引点，吸引的话术有哪些？”
在大家一阵热烈的讨论声中，10分钟很快就过去了。裴雪雁也回到了讲台之上：“好了，接下来谁来说一下有哪些吸引点。”话音刚落范晨就举起了手。
“好这位同学。”裴雪雁指了指范晨说道。
“老师，经过我们小组的讨论认为有一下几个吸引点。第一。投入成本小，但是回报率相对较高。第二，向刚刚老师所说的，保险行业不会受到太大的环境影响，她的波动幅度不是很高。目前我们就想起了这两点。”
“很好，不错。可以坐下了。还有吗？”在范晨坐下之后，裴雪雁继续问道。
“老师，我！”一位男士举手说道。
“额，好！你来说一下吧。”
“老师，我认为在保险行业的管理压力不是很大。”男士站起来说道。
“好，请坐。这个问题我在这里说一下。其实说管理压力不是很大也不算错，但是呢，他只是相比较而言。而且这个优点也不是很突出。因为之前说过，保险行业有两条路，一是销售，二是管理。你要是走管理这条路你就会明白，其实随着你增员的越多，你的管理压力也会变大的。好了，还有吗？”
“这里，老师！”刚刚上台演练的少妇举起了手。
“好，你来说。”
“我们小组讨论完了之后。其实也和第一组差不多，但是我们比他们多了一条，就是有关人脉关系的。他想创业，那么来说并不是他所有的朋友都可帮助他，但是如果在保险行业，那么他的所有朋友都会成为他的助力。”
“嗯，很好。坐下吧！王洋说的不错，在保险行业里面有这样的一句话，叫做人脉就是钱脉。你的人脉圈越广，那么相应的你的市场越大，你挣得钱就越多。好了，咱么就不接续找人说了。”说到这里裴雪雁抬起手腕看了看表，然后继续说道：“今天的课程到这里就结束了，但是我们还有一点时间。所以接下来。我们所有人，两两一组开始针对创业型的职场精英这一类人群进行模拟演练。大家开始吧！”
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