六第1/2段
培训班的最后一天（周五）六点到团队报道。
职场分为A、B、C三个区部，我是在C区部龙强团队，我们这个区部是刚刚组建的，人不多，也就50多人，依然是在扩建中，而我所在的龙强团队只7个人。
“伙伴们！下线，开会！”龙强将我带到团队。
“今天，有新伙伴加入我们团队，大家欢迎………”龙强待伙伴们下线，站成两列，热情洋溢地介绍我。
“各位伙伴，大家好！我叫曲明，保险电销之前做过，只是时间不长，以后希望大家多多帮助！”我站在中间进行自我介绍。
然后是团队伙伴们一一自我介绍：
“我叫王兵！”王兵皮肤粗糙而沉黑，短裤，上穿一件T恤，笑嘻嘻的。
“我叫陈卉，大家都叫我卉儿！”陈卉身材娇小，肌肤白净，瞄着淡眉。
“我叫章航！”章航戴个白色的鸭舌帽，高个子。
“我是徐强！”徐强身材不高，偏瘦，肤色属黑，黑裤子，白T恤。
“我是杭梅！”杭梅是肥肥的，不高，头发染了黄。
“我们区部是新区部！大家加油做业绩，以后晋升的空间和机会是不错的。”龙强拿起话术脚本和笔记本。
“强哥，还不下班？”王兵笑嘻嘻的，富有喜感！
“今天我们团队没有开单，我们学习一下，八点再下班！”龙强皱了皱眉，从他的脸色，可以看出他有些苦恼。
“学什么？”章航目光扫了一眼职场，其他团队的人在收拾东西，正陆续离开职场，沮丧的火在他心头燃烧。
“流程和产品卖点！”龙强苦笑，“走，会议室！”
我们到会议室，依次坐下，龙强开始梳理话术流程：开场白→银行服务→产介→报价→促成→要资料→成交确认。
龙强问我们：“流程都清楚吧？”
“清楚！”我们不约而同地回答。
“那就开始剖析产品卖点。一人说一个卖点。”龙强看了看我们。
王兵：
保障种类多，100种重疾+25种中症+35种轻症。
杭梅：
保障地域广，全国通赔，全球通保。
章航：
确诊即赔（先赔付，后看病，让客户可以及时就医）。
陈卉：
缴费时间短，保障期长（交10年/20年/30年，保障至终身）。
徐强：
可以月交，压力小。
我：
可以重复理赔，重疾分五组，每组赔一次，共赔五次；中症分三组，每组赔一次，共三次；轻症分三组，每组赔一次，共三次。
………
………
“卖点，大家剖析得不错，在客户拒绝，处理异议时，将卖点一个一个给客户讲，只要p; 陈卉：
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