六第2/2段
“强哥，风险怎么灌输？”王兵翻了翻微信，笑问龙强，“我真的不会风险灌输。”
“讲故事，你讲好故事就是风险灌输，同理客户问题+故事+产品卖点+促成。”
“故事怎么讲？”王兵瞟了一眼龙强，他的眼睛极像驴眼，半睁半闭的。
“这么笨？你编几个故事就可以了呀！”龙强对王兵翻了翻白眼。
“我不会，没有头绪！”
“唉，我给你举例个故事，很简单的，故事说来就来。”
“好，强哥。”
“XX先生/女士，我明白您的意思哈，其实您真的不用想的那么复杂。就像我之前服务到的一个客户也才三十多岁，年纪和您差不多，她是江苏常州那边做财务工作的，当时我给她打电话的时候，她就讲单位好多同事都有重疾险，自己还没有买过，这个计划有病保病，没有任何事情发生退保还能拿回现金价值，钱放哪儿都是放，就当给自己攒了一笔养老金了，就先参加进来试试看。但是就在上个月时候她打电话过来说能不能把保费退出来，我出于好奇问她为什么啊，因为她才参加8个多月时间。然后她跟我讲单位例行体检，检查出来子宫有一个肌瘤，最后到医院确诊是恶性的，还好发现的早，有治愈的机会，但是前期手术需要15万块的费用，自己手头上没那么多钱，亲戚朋友都借遍了，医保出院才能用，现在到处凑钱等着住院做手术。当时她也是比较着急，就打电话给我问能不能把钱拿出来，我告诉她，她之前参加的是一个重疾险，确诊恶性肿瘤咱们是保障的，会一次性理赔30万，可以先拿钱再看病，后来我协助她不到一个星期就拿到了30万，她当时特别激动，说怎么也没想到在人生最困难的时候，是一个陌不相识的人帮了她，一直在感谢我，说起来挺惭愧，刚开始她犹豫不决的时候，我也想过放弃，真高兴自己坚持下来，她也参加了，不然现在我们都在后悔，前几天还给她打电话，说手术很成功，已经出院了，理赔的钱还剩14万，后期化疗、生活费都够用了，还问到说自己能不能继续买保险，即使现在缺钱也要买，我告诉她不用再次购买啊，我们之前的保险还是有效的，一样有保障，后期保费一分都不用交，全免了，她当场就给自己老公和孩子办了，还推荐给亲朋好友。仅仅她就介绍了8个人来参加了，都是觉得好才买啊。所以，我这边直接在线邀请您参加进来，可以吗？”
“好！好！”王兵拍手叫好，“强哥，你这个故事，编得好！”
“那是！”龙强洋洋得意。
“强哥，可以下班了不？”杭梅在椅子上挪了挪屁股，她的样子，看上去非常疲惫。
“嗯，行，下班！”龙强站起来，打开手机，看时间。
说实话，我内心是忧虑的，一个信用卡项目，一个团队会一天不开单，什么情况？
我脑袋一片迷糊，慢腾腾地坐电梯下楼，走出华宇世纪大厦。
我在回家的路上，一直暗想：是名单数据问题？还是团队的销售技巧不足？成都其他保险公司的信用卡项目都做的不错啊，这济世人寿的信用卡项目会这么差？我是不是来错地方了？
我的内心，慢慢冒出无数个对自我的疑问，然后是发自骨髓的担忧，在接踵而至——会不会浪费我的青春？保险电销，数据质量就是命，数据不好，努力也是徒劳………我在济世人寿做不出业绩怎么办？
………
………
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)