七第1/2段
我到家，眼睛里尽是迷乱与忧虑交错的灯光，极慢极慢地拿出手机看时间，然后身体像巨石般砸在沙发上，长长的呼出一口气，脑子仍是在想济世人寿的信用卡项目为什么会有一个团队一天不开单的情况？
这个时候，微信响了，龙强在团队微信群里发消息：“明后天是周末，大家好好休息。我发了一通录音，是B区部的，你们要抽空听噢！”
听录音是对的，别人的优秀录音，我们听了可以马上运用在自己的销售话术中，所以在电销行业，最快的成长方式，就是多听录音，复制别人的销售话术，直接使用，慢慢的，会成为自己的话术，甚至是创造出独具个人风格的销售话术。
“简单，听话，照做。”
这是很多保险电销人挂在嘴边的话，可见保险电销这份工作是不难的，难的是坚持。熟能生巧或勤能补拙的道理人人明白，可做到的往往只是少数人！
我下载龙强在团队微信群里发的录音，插上耳麦听起来，“男电销坐席。嗯，声音富有感染力！”
我用笔记本记起录音的优点：
（1）开场客户拒绝两次，他都简单处理，直接走流程。”
（2）产介简单，条理清晰，有重点突出（想让客户听到的，他慢读、重读，不想让客户听到的，他快读、轻读）。
（3）产介生活化，结合生活来讲，让客户感到此保险自己是切实可用的。
（4）报价时，将金额分摊到每一天（一个月660元，平均每天就22元，只需一包烟钱………），他在告诉客户其实不贵的，没有压力。为促成铺了垫。
（5）反面异议处理时，故事举例生活化、形象化、生动化，逐步渗透，影响到客户的心理，引发客户的思考（得重病了怎么办？自己有没有足够的钱去治疗？），从而激发出客户的需求。
………
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“到团队怎么样？”吴宣发来微信。他和我一起参加入职培训的，他在A区部。
“不好？”我回复。<有压力。为促成铺了垫。
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