十一第2/2段
“没问题，今天给您致电，也是（为了提升客户满意度）希望跟您建立一个长期有效的合作关系，针对咱们银行的信用卡客户，有一项保障服务计划，给您做通知，它是由咱们仁信银行信用卡中心代理销售，济世人寿负责承保的《万年春（爱加倍）》重大疾病保险计划，就三点三句话，您做个了解就行，好吧？”
“保险啊，没时间。”
“嗯，我长话短说，您了解一下就行，XX女士。”
“那快点说。”
“首先第一点，是保障范围，咱们很多客户都比较满意。它是把咱们人从头到脚，包括五官四肢、心肝脾肺肾、由内到外，总共是160大类疾病。比方说像咱们男性客户抽烟喝酒，熬夜加班，容易引发的一些肝肺胃癌方面的疾病；长期玩电脑手机，辐射容易导致的良性脑补肿瘤，饮食不卫生容易引起的急性亚急性中正肝炎，高血脂高血压高血糖引发的1型糖尿病；空气污染环境污染容易引起的严重呼吸功能障碍等。全部涵盖在内，只要经全国任何一家二级以上的医院检查确诊，都可以在治疗之前一次性拿到最高50W元的现金用于治疗或生活。不管咱们看病是需要花三五千还是几万十几万，花不完的钱也是咱们自己的，可以用于康复后的疗养生活，或作为营养费误工费，自由支配。这样讲，可以理解吧，XX女士？”
“可以理解，交多少年？”
“10年/20年/30年，客户自由选择，比较人性化的。”
“这么久，我不要。”
“咱们这个重疾保障是保至终身的，活多久，就保多久，所以相比之下，缴费时间不长的。”
“算了吧。”
“嗯，还有剩余的两点内容，也顺便跟您讲了，您下来考虑。”
“不了，我忙了。”
客户直接挂断电话。
我在想，这个客户是对长期重疾险没有了解过么？10年缴费期不长啊？难道是产介话术的问题，是不是复杂了？
我用眼睛扫了一下三点产介，密密麻麻的，确实多了，客户肯定是记不住的，于是低声自语：“产介能不能简单一点？”
“强哥。”我破口而唤。
“什么事？”龙强走过来。
“没事。”我思量片刻，“一条名单，一天可以打几次？”
“3次。”
“嗯，知道了！”
其实我心里是想说：产介话术能不能简单些。
最终，经过深思熟虑，我没有说出口。
我刚刚到团队，还没有开单就说主管整理的话术不好，是绝对不行的，万一惹得主管不高兴呢！
所以，我还是照着龙强整理的团队话术，一条名单，接一条名单的打下去。
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