十六第2/2段
“难怪。”我坏坏的一笑，“昨天去风流去了？”
“加保名额，要争一争哦！”龙强趴在工位桌子上睡着，“我昨晚喝酒去了，酒吧。”
“我怕是没戏。”
“尽力嘛。”龙强闭着眼睛，抬头朝向我。
“好的，强哥。”我眉头一锁，身体落在椅子上坐着，电脑开机，打开外呼系统和话术。
我在工位上一直思考如何使自己的业绩持续稳定的上涨，无疑是持续开单，但前提是有足够多的意向客户，可以转换成交。
信用卡项目是不能私下联系客户的，只能通过企业微信添加，接受监督，因此无法增加与老客户之间的黏度。我想解决这个弊端，就是用个人微信添加客户微信，之前在太业人寿接受过微信营销的工作模式，就是添加客户微信，平时多与客户互动联系，包括节日问候、节日送礼等，甚至是给客户提供保险金融咨询和客户老保单解释………
在当天上线打电话过程中，我在用公司的企业微信添加意向客户微信的同时，也用个人微信偷偷的加客户微信，添加的理由是：“XX先生/女士，您好，刚才加的是我的企业微信，现在我也用个人微信加您，为了更好的及时的服务到您！”
在此之后，我每天加至少10个客户的微信，并且标好性别、年龄、职业、地区等进行分类。意向客户就节日问候和平时互动，高意向客户和成交客户就节日送礼等。
自从互联网保险的出现，客户就可以自己在网上买保险，如微保、水滴等，且现在生活节奏快，客户接听客户的时间也是有限的。所以，要改变这种行业与时代带来的局限，只有通过维护营销来出单，确保自己在保险电销行业中，越做越稳定。
成都保险电销行业的市场越来越不景气，有行业同事说，这是为什么？
我想这是必然的，因为现在客户购买保险的渠道多了，以前可能只有电销渠道和代理人渠道，如今来了互联网渠道，而且行业的监管也是日益严格。
由此可见，保险电销行业要持续稳定的发展，就必须从平时的关系维护和服务品质的提升出发，品质、服务和维护，才是保险电销的业务核心文化。
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