三十第1/2段
我在认真的回听自己录音的时候，发现确实是有问题，比如在销售过程中，太过强烈，没有注意与客户的沟通氛围，一股脑的坚持、促成，本来是和客户的双方博弈，变成了我一个人的棋，客户没有参与感，只是在听我噼里啪啦说了一大堆，最后完了，就直接挂电话。
“为什么？”我在拷问自己，“可能是太想出单了，看别人在出单，自己不出单，心里着急。”
现在的保险电销，可不像以前了，客户是懂保险的，也是认可保险的，只不过他（她）是想买哪家保险公司的产品而已！
其实，市面上的保险公司的产品都差不多，大同小异，这个时候，作为销售员，我们应该注意方式，营造一个良好的沟通氛围，让客户没有压力感，让客户舒服高兴，我们才能有机会成单！
没有结果的坚持，是没有意义的，是典型的无用功！
“呦！这么早？”龙强进来，看见我在听录音，笑得脸上皱纹在交错，“听录音呢？”
“嗯！”我点点头。
“这么努力了？”龙强站在我身旁。
“昨天没有打好！听听自己的录音，找一下问题！”
“嗯，挺好！”
“嗯！”
我继续听录音，龙强出去了，我知道他是去抽烟，他每天早上都抽烟——在开早会之前，喜欢抽一根，说是可以提提神，好给我们开会。
抽烟，能不能提神，我不知道，反正我是不抽的，觉得百害无一利矣！
“噢！你什么时候，这么努力了？”王兵蹦蹦跳跳的跑进来。
“奇怪吗？”我呵呵一笑，“今天不迟到了？”
“今天心情好，就不迟到了！”
“心情好？”
“昨天开了三单。所以今天上班有劲儿！”
“嗯，对！厉害！”我在回想昨天的团队业绩，王兵确实开了三单，虽然金额不大，但是可以提高信心，激发销售的欲望。毕竟，销售嘛，信心很重要，没有信心，肯定是做不好销售的，这毋庸置疑，所有销售精英，都是自我心理调节能力非常强的人，他（她）们可以以最快的时间，调节刚刚被客户拒绝而面临崩溃的心，然后激情满满的面对下一个客户！销售，就是在无数的拒绝中成交，可以说，没有拒绝就没有销售！
有时候，我在想，“我为什么从事销售工作？”
我想它可以锻炼人，让自己的内心慢慢强大，同时，也可以挣到一些钱，只要是足够努力，当然，这里说的努力是指有效的努力！
“早，听录音啊？”程健提着笔记本电脑包进来，他在门口看见我在听录音，笑呵呵的走到我工位旁，“加油！”
“谢谢！”
“今天开个四单！”
“争取嘛！”
“什么争取，你务必达成！”程健回到自己的工位上，打开笔记本电脑，看着区部的业绩进度。
“龙强呢？”程健问我，“还没有到？”
“到了，他刚刚出去！”
“哦！”
“有事？”
“你们团队这个业绩进度太慢了，我想是指有效的努力！
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