第72章 网络时代的提前到来第1/3段
<p>齐磊说出20块钱6双，再送一把雨伞的策略，这回连赵维都迷糊了。</p><p>别看他在一旁就是个摆设，可是齐磊这一句那一句的，别说周桃了，赵维的胃口都让他吊的足足的。</p><p>到底咋个弄，能让卖袜子一年就挣五六十万？做梦似的。</p><p>现在赵维也在算账，20块钱6双，加一把雨伞，这是什么套路？</p><p>而其实这个套路，依旧是消费心理。</p><p>现在，齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流，挣高端货品的钱。</p><p>一家这么玩可以，能争大钱，但要是家家都这么玩，那就没活路了。</p><p>引流引流，流量一均摊，那五块三双就只剩低价倾销，而没有流量可言。</p><p>相比之下，20块6双确实不便宜，但再送你一把进口雨伞25块的雨伞啊！还是进口的。</p><p>那就不一样了，这便宜谁不占？</p><p>大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。</p><p>可是，真的占到便宜了吗？</p><p>算笔账，6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算，只有4块2的成本。</p><p>而一把进口雨伞，零售价是25元。但是，注意！是零售价。进口虽是进口，可却是俄货。</p><p>由于龙江省与毛熊接壤的缘故，俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光，售价比国内同品类的东西还要高一些。</p><p>可实际上，俄货不是欧美商品，再加上毛熊刚刚经历分裂没几年，正是经济低迷，物资紧缺的时期，卢布超级不值钱，导致出口优势大到没边儿。</p><p>说白了，就是东西老便宜了，进口货甚至比国内商品还要低一些。</p><p>外省人可能不太清楚，八九十年代，龙江最早富起来的那批人，有相当一部分就是俄货倒爷。</p><p>一本万利都不足以形容，简直就是不需要本钱。</p><p>国内3分钱的扑热息痛片，5分钱的安乃近片，缠在腰上带出境，到那边，最高的时候卖到一块五到两块多一片。</p><p>而从那边往回带货，别说是雨伞、服装这一类的了，貂皮都论斤称，二手旧皮货当垃圾往回运。</p><p>从毛熊拿货，加上运输、关税，一把质量好，还打着进口旗号的雨伞，只有几块钱的成本。</p><p>“我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账，“加上袜子的成本，六双袜子加一把伞，也才9块2的成本，还有近十一块钱的利润空间。”</p><p>周桃：“”</p><p>好吧，她比齐磊清楚，哪有五块的雨伞？一半儿还差不多。</p><p>周桃都听懵了，正如齐磊所说，非常简单啊！可是，她怎么就想不到呢？</p><p>但再一细算，不对啊？</p><p>确实暴利，也确实能拔高销量，可是，一年要挣五六十万，这账不能细算的啊！</p><p>要卖出30万双袜子、5万把雨伞，你才能挣到五十万。</p><p>摆地摊儿的话，累死她也卖不出那么多。</p><p>“你这年入五六十万哪来的？你就算把姐榨干了，也卖不出这么多钱来啊！”</p><p>周桃是让齐磊磨的有点迟钝了，一时没反应过来。</p><p>齐磊都替她着急，“你啊，以后还是别自己瞎琢磨了，老老实实跟着我吃香喝辣吧！”</p><p>恨铁不成钢，“九块多钱的成本，你十五块钱往出拉摊位，给他们留五块钱的利润，整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗？”</p><p>周桃：“”</p><p>齐磊还没说完，“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是，越多越挣不着钱，都正愁没处转型。”</p><p>“咱们这边买袜子送雨伞的营销一出，老子前期布下的这么大一个局，不就都盘活了？”</p><p>周桃，“”</p><p>周桃好像明白了点啥，她得捋一捋。</p><p>这里面的逻辑好像是这样的：</p><p>是不是说，齐磊五块三双的营销策略是故意教给她，还没要她什么的好处</p><p>就是想借她周桃的手，把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑？</p><p>让所有人都五块三双的扑进来，又拔不出去，挣不着钱，又干瞪眼。</p><p>最后，他再用买袜子送雨伞，来收割所有摊位来给他打工？</p><辣吧！”</p><p>恨铁不成钢，“九块多钱的成本，你十五块钱往出拉摊位，给他们留五块钱的利润，整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗？”</p><p>周桃：“”</p><p>齐磊还没说完，“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是，越多越挣不着钱，都正愁没处转型。”</p><p>“咱们这边买袜子送雨伞的营销一出，老子前期布下的这么大一个局，不就都盘活了？”</p><p>周桃，“”</p><p>周桃好像明白了点啥，她得捋一捋。</p><p>这里面的逻辑好像是这样的：</p><p>是不是说，齐磊五块三双的营销策略是故意教给她，还没要她什么的好处</p><p>就是想借她周桃的手，把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑？</p><p>让所有人都五块三双的扑进来，又拔不出去，挣不着钱，又干瞪眼。</p><p>最后，他再用买袜子送雨伞，来收割所有摊位来给他打工？</p><p>嗯，周桃想通了，应该是这么个逻辑。</p><p>膨的一拍桌子：“齐磊，你还是个人了！？”</p><p>这就是个妖孽，吃人都不吐骨头那种。</p><p>突然意识到一个问题，在齐磊面前，她才是个小屁孩，让人耍的团团转。</p><p>而齐磊面对周桃说不上骂，也说不上夸的激愤，其实并没什么成就感。</p><p>完全是拾人牙慧，这种袜买子送雨伞的营销策略，后世有人干过，而且也是十六七岁的小孩儿。</p><p>一年比他说的那个数挣的还多，真正的年入百万还带拐弯儿。</p><p>这就是重生者的优势所在，和阅历、学历关系都不大，任何人回到过去都可以直接用。</p><p>说句不好听的，这就是时代和眼界赋予的金手指。</p><p>再普通的人回到过去，光淘宝上那些营销策略，那些优惠卷活动，只要稍稍用心琢磨一下就够用了。</p><p>个个都是超越时代，把人心玩到极致的鬼把戏。</p><p>如果这个你还玩不转，那也没关系，抖音、微博上听来、看来的那些毒鸡汤和文案，也够经营好几个百万级大的营销号了。</p><p>再不行，光创造网络热词都能火的一蹋糊涂。</p><p>什么“香菇、蓝瘦”之类的，再配合点后世红极一时的网络动图，两天发一个也能招揽一大批拥趸，彻底火一把。</p><p>和周桃敲定了合作的细节，齐磊单独把赵维叫到了一旁，把两万块钱交到他手上。</p><p>这两万可不全是这一个月挣的，上次周桃赊给齐磊一万三千多双平价袜和高端袜的货款还没结呢！</p><p>一万来块，都让齐磊算在这里面了。</p><p>对赵维一笑，“现在信了吧？”</p><p>赵维脑子有点乱，说是天上掉馅饼也不为过。</p><p>但是，真的信了。</p><p>接过钱，“你就这么信得过我？”</p><p>齐磊没正面回答，只说了句，“给你姐争口气。”</p><p>赵维：“”点了点头，“那工资咋算？”</p><p>齐磊乐了，“啥工资？你想要多少工资？自己开个价。”</p><p>赵维傻啦吧唧还真好好琢磨了一会儿，一咬牙要出一个自认是天文数字的月薪。</p&
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