第42章 怪老头儿（求月第1/4段
<p>人比人得死，货比货得扔。</p><p>人家周桃一上午就谈成三单，啥叫本事？这就叫本事！</p><p>只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店，中午跑过来蹭饭的赵维脸上。</p><p>“特么跟着人家混了半年，你说你咋啥也没学来呢？”</p><p>赵维扒着饭，还挺理直气壮，“你也没让我管销售这一摊儿啊！”</p><p>说的就好像让他管，他也能原地谈成三单一样。</p><p>好吧，其实这三份合同，周桃有取巧的成份在里面。</p><p>其实都是本打算自己操作开网吧，甚至店址都选好了。结果，三石公司的广告一出，正中下怀，省了一大笔钱，何乐不为？</p><p>而那些有意向，还没有开始准备的客户，当然还需要再考虑一下。</p><p>总之，不管怎么说，这三单有运气的成分，可也和周桃的本事分不开。</p><p>当然，和齐磊也脱不开关系。</p><p>其中最大的一单，是个大客户，原本预计投资200万，一下子就上200台电脑。</p><p>如果是这位客户自己做，连装修加设备，还有乱七八糟的，200万估计剩不下多少，甚至有可能不够。</p><p>可是，到了三石这儿，马卫平给他的装修预算是20多万，设备预算只有110多万，再加上桌椅板凳和场地费用，当然，还有三石公司的佣金，有170万就够了。</p><p>足足省了30万，他能不签吗？</p><p>这位客户甚至想把原本比较偏的店址，换到学府路这种院校扎堆的地方了。</p><p>再不济，扩大一下规模也行啊！</p><p>对此，齐磊给他的建议是两者都不行。</p><p>第一，初入网吧行业，即便三石公司做的再周到，客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了，再大，风险也大。</p><p>第二，学府路那边现在已经有了十几家网吧，将来肯定会更多，竞争压力太大。</p><p>而且，现在的网吧都是乱开的，和学校门对门的都有。</p><p>齐磊认为，毕竟网吧对学生的吸引力太大，而年轻人的自治能力又低，很容易沉迷进去。所以，政府一定会出台相关的政策，避免网吧等娱乐场所影响学生学业。</p><p>比如，限至网吧消费的年龄。再比如，限制学校范围内网吧的离校距离。</p><p>包括其他还没有选址的客户，齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。</p><p>现在网吧不愁挣钱，不用贴的那么近。</p><p>而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段，周边学校、院校也都不算远，属于刚刚好，就更没必要换地方了。</p><p>对此，客户当然听取专业的意见，对三石公司的信任度自然也是提升不少。</p><p>当然，有的人愿意信任三石公司，有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。</p><p>千人千面，有的人天生警惕性就强，别管是周桃，还是别人谁，说出大天来，他也不信。</p><p>而且，他还不是和你纯心捣乱，就是不见兔子不撒鹰。</p><p>毕竟，销售是有了，可公司还缺东西。</p><p>缺最核心的技术那个管理软件。还有就是，服务器架构还都是吹出来的，在没出来之前，还不能让很多人信服。</p><p>下午的说明会，就来了这么一个“老头儿”。</p><p>这人叫耿长海，其实也不算是老头儿，就是显得老。</p><p>穿着件军大衣，开着辆捷达，属于其貌不扬，但你还不敢小看他那种。</p><p>其实，这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿，见空空荡荡的，也没说啥。</p><p>听徐倩介绍了几句，来了句，“姑娘，你多大？”</p><p>一下就把徐倩问不会了，心虚的半天都不敢说话。</p><p>而耿老头儿也不在意，依旧听她笨拙的讲解，眼珠子却滴溜溜的在四处乱转，把公司里的每一个细节看了个遍。</p><p>结果，今天开说明会，耿老头儿又来了。</p><p>开着他那辆捷达往门口一停，进屋发现和前天来的时候不大一样了。</p><p>四四六六的好好转了一圏儿，心说，这回像那么回事儿了。</p><p>然后刘缘、周桃轮番上阵，人家就往那儿一坐，认真地听，也不说话。</p><p>等刘缘和周这么一个“老头儿”。</p><p>这人叫耿长海，其实也不算是老头儿，就是显得老。</p><p>穿着件军大衣，开着辆捷达，属于其貌不扬，但你还不敢小看他那种。</p><p>其实，这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿，见空空荡荡的，也没说啥。</p><p>听徐倩介绍了几句，来了句，“姑娘，你多大？”</p><p>一下就把徐倩问不会了，心虚的半天都不敢说话。</p><p>而耿老头儿也不在意，依旧听她笨拙的讲解，眼珠子却滴溜溜的在四处乱转，把公司里的每一个细节看了个遍。</p><p>结果，今天开说明会，耿老头儿又来了。</p><p>开着他那辆捷达往门口一停，进屋发现和前天来的时候不大一样了。</p><p>四四六六的好好转了一圏儿，心说，这回像那么回事儿了。</p><p>然后刘缘、周桃轮番上阵，人家就往那儿一坐，认真地听，也不说话。</p><p>等刘缘和周桃都讲的差不多了，才来了一句，“我头天来过，你让那小丫头和我说话。”</p><p>把周桃气够呛，没办法，只得请“老板娘”出来招待。</p><p>不过，趁和徐倩错身的机会，小声对徐倩道：“不太好搞，打发走就行了。</p><p>周桃是凭经验在指导徐倩，这种人先不说他到底是不是潜在客户，即便谈成，也太耗费精力。你谈成他这一单，可能两单、三单都谈出来了。</p><p>现在根本不愁没客户，要有选择的。</p><p>而徐倩其实也不太愿意接触这老头儿，她又没刘缘、张丽她们说的好。尤其是这耿老头儿，眼力可贼了。</p><p>扭扭捏捏地过去，有些悻悻然：“耿大爷！”</p><p>耿长海一乐，只当没看见，“指着周桃和刘缘他们，你们这是又招人了？”</p><p>徐倩皱眉，这老头儿就是爱打听，啥都打听，头一天来的时候就是这样。</p><p>“不是又招人了，是今天刚过来。专门管客户这一块。”</p><p>徐倩说到这儿眼珠子一转，“耿大爷，你等着，我去把张姐给你叫过来。她讲的可好了，肯定能让你听明白。”</p><p>说完就想逃，可是耿长海不干，“回来回来！就那么回事儿，不都一套词？昨晚上现背的吧？”</p><p>徐小倩：“”</p><p>正好说明会要开始了，“那您上楼听说明会吧！”</p><p>耿长海，“那你跟我去，大爷我啥也不懂，你指导指导我！”</p><p>徐小倩：“”</p><p>得，这老头儿还混了个专人陪同。</p><p>而且，有徐倩陪着，他也不问正经的问题。</p><p>马卫平一出来，他就问，“这是你们工程部的主管？”</p><p>得到徐倩肯定的答复，又问，“老家哪儿的？”</p><p>换了赵娜，“工大的高材生就是不一样，这姑娘多大？”</p><p>听徐倩说二十二，“那可惜了，比我家小子大三岁呢！”</p><p>徐倩：“”</p><p>耿长海，“二十二，上大四吧？”</p><p>徐倩，“”</p><p>等到齐磊出来，“哟！！这小伙真精神啊！”瞅了一眼徐倩，“这个是你同学？处朋友的？”</p><
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