第46章 抽丝剥茧第1/4段
<p>这个事儿，也别怪其他经销商阴卫胖子，一万多台电脑，一年的订单，你当他们傻啊？你卫光明一句话，我们就不动地方了？</p><p>这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场，就可以为所欲为的事儿。</p><p>卫光明匪气太重了，戾气也重。仗着自己在哈市底子深，人脉广，终究还是脑子没转过来。</p><p>这可不是任你宰割的哪个网吧业主，更不是没你就不行的电脑消费者，三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走，得是他们去求着人家。</p><p>要是拿下这单大的，谁是南通大街最大的经销商，那还说不定呢！</p><p>只可惜，卫光明不明白这个道理，还在做他的春秋大梦。</p><p>送走一众同行，卫光明接了个电话，是畅想电脑总部打过来的。</p><p>畅想做为国产电脑拼装的龙头企业，虽然没收到邀请函，可是依旧有渠道得知这个消息。</p><p>所以，总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商，来了解情况。</p><p>对此，卫光明可不敢牛皮上天了。</p><p>要知道，他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。</p><p>而且，南方的厂子现在尿性的很，只看利益，可不管你什么关系不关系，人脉不人脉的，他是实打实打用实力拼出来的。</p><p>在合作过程中，更不敢掺杂半点江湖气息，务实的很。</p><p>对于总部关于三石公司的问题，好吧，卫光明还不能说实话。</p><p>这特么的，别家都收到邀请函了，他没收着，总部怎么看？丢不丢人先不说，会怀疑卫光明的经营能力的。</p><p>所以，万般无耐，卫光明撒了个谎，“收到了啊！第一家就是找的咱们肯定啊龙江省这边，咱们还是有绝对优势的，他不找咱们找谁？”</p><p>总部那边得知这个消息也是松了口气，“那这样，你可以试着和三石公司联系一下，了解一下那边除了邀请函上的采购清单，还有没有更深层次的设备要求，也试探一下他们的标底范围。”</p><p>“然后，你把了解到了情况传真过来，我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”</p><p>“这个订单，一定要想办法拿到手！”</p><p>只要拿下三石这一单，畅想p端销售过百万的目标就可以提前一年完成。</p><p>而这不单单是公司业绩和盈利上的提升，对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。</p><p>此时的畅想，正是“技工贸”，还是“贸工技”，之争最为激烈的时期。</p><p>畅想老总急需业绩上的提升，对某些坚持技工贸的“老古董”，来上一计迎头痛击。</p><p>但是，这却苦了卫光明啊！</p><p>“啊？啊！”</p><p>卫光明都傻眼了，他娘的，我上哪儿接触去？人家都没给我发邀请函好不拉！</p><p>可是，牛皮已经吹出去了，卫胖子能怎么办？</p><p>挂断电话，有如热锅上的蚂蚁，急的团团转。</p><p>这可咋整？弄不好得罪了总部，他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了，毁约也要换掉他，那损失会更大。</p><p>思前想后，卫胖子决定做两手准备。</p><p>第一，他胡乱编造了一个三石公司的采购清单，又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。</p><p>把这份清单发给畅想总部，以降低那边的期待值。</p><p>第二，卫胖子决定服软了。</p><p>没错，他也不是白给的，没那么傻帽，还真就硬挺着了？</p><p>如果没有畅想总部的催促，他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。</p><p>可是，现在他不敢冒这个险，这已经不是挣不挣钱的问题，而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。</p><p>所以，该服软的时候，就得服软。三石不给他发邀请函，那他就去主动找三石呗！</p><p>生意嘛，不丢人！</p><p>如果和三石公司接洽顺利，那么等他拿到真正的邀请函，再把真正的采购清单发代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了，毁约也要换掉他，那损失会更大。</p><p>思前想后，卫胖子决定做两手准备。</p><p>第一，他胡乱编造了一个三石公司的采购清单，又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。</p><p>把这份清单发给畅想总部，以降低那边的期待值。</p><p>第二，卫胖子决定服软了。</p><p>没错，他也不是白给的，没那么傻帽，还真就硬挺着了？</p><p>如果没有畅想总部的催促，他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。</p><p>可是，现在他不敢冒这个险，这已经不是挣不挣钱的问题，而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。</p><p>所以，该服软的时候，就得服软。三石不给他发邀请函，那他就去主动找三石呗！</p><p>生意嘛，不丢人！</p><p>如果和三石公司接洽顺利，那么等他拿到真正的邀请函，再把真正的采购清单发给总部，那不但是他运作得当，把三石公司的无理要求驳回，更为总部赢得了创造业绩的机会。</p><p>只能说是他卫胖子的能力强。</p><p>就算他和三石公司接洽的不愉快，没能拿到招标资格，那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。</p><p>是他们没诚意，不是我不作为。</p><p>不得不说，卫胖子还是有两下子的，走到今天不单单是底子深、人脉广的因素。</p><p>第二天一大早，三石公司还没上班，卫光明就按照广告上的传呼号拨了过去。</p><p>在传呼里，还特别注明是光明电脑器材商城、畅想电脑龙江总代理。</p><p>此时，齐国栋带着唐奕和吴宁马上就要到公司了，看到传呼，眉头一挑，“这么快的吗？”</p><p>齐磊没给卫胖子发邀请函，大伙儿都知道他是存着坏心思，也猜到卫光明肯定不好受。</p><p>可是，齐国栋没想到，这才过了一夜上，传呼就来了。</p><p>到了公司，把传呼拿给齐磊看了一眼就收了起来，齐国栋可没打算给卫胖子回电话。</p><p>却是齐磊突然来了兴致。</p><p>卫胖子反应有点太快了吧？出于好奇，齐磊让周桃给卫光明回了个电话。</p><p>周桃是听说齐磊在卫光明那儿吃了瘪的，回电话的时候自然没有什么好语气。</p><p>而卫胖子一改往日的骄横，很是客气，不但表达了渴望与三石公司合作的意愿，而且也展现了自身的实力。</p><p>扬言，可以向总部申请特别价格让利三石公司，而且还报出了一个十分诱人的价格区间，希望可以面谈。</p><p>弄的周桃差点没招架住，要不是这人和齐磊有私人恩怨，她险些就动心了。</p><p>挂了电话，周桃把卫光明的话转告齐磊，“咋办？这个卫光明的价格还是挺合适的啊！”</p><p>而齐磊却是陷入了沉思。</p><p>他这个好奇心可能是用对地方了，这事儿好像不简单。</p><p>卫胖子给的价格确实合适，如果按照三石的主要采
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