第115章 配合到位,成交价166万！(补更)第1/3段
<p>茶餐厅的包厢中，茶壶正咕噜噜冒着泡。</p><p>中央空调是朝四面八方释放冷气，中和了茶烟的热气。</p><p>一张大圆桌上稀散的坐着四个人。</p><p>周宽一进门就特地坐到了最方便眼观六路的位置上。</p><p>谭晓蔓则特地隔了周宽一个座位，还稍微往桌外一点坐着。</p><p>李新和林凡则分座在左右两面。</p><p>因为位置的缘故，周宽很方便不露声色的观察大家面上的神色变化。</p><p>在林凡提到域名两个字时，周宽看到尽管李新表情毫无变化，但右眼突突的跳了下。</p><p>这一下就坐实了李新代表的新浪其最真实的想法。</p><p>不过李新不愧是大厂出来的，依然是面含笑意，谈笑自如的说：“林总说得对，合作的方式多种多样，周总，咱们也不用这么死板。”</p><p>“我们能坐到一起谈，也不容易，咱就也尽量争取能求同存异达成合作。”</p><p>“……”</p><p>闻言，林凡也赶紧跟着附和：“对，周总，说不定我们能达成两全其美的方案。”</p><p>见状，周宽装模作样的看了眼谭晓蔓，一副斟酌再三的样子才说：“不如请两位指点迷津。”</p><p>“实不相瞒，我跟我的团队大多都是程序员，我个人也是初出茅庐，对事物的看待方式、眼光、经验自然是都不如两位。”</p><p>“其实我现在都不太理解，两位所在的公司怎么都只想要收购我们的网站，而没有其它形式的合作可能。”</p><p>“自然更不理解在我们双方诉求相悖的情况下，能怎样的求同存异。”</p><p>谭晓蔓就像是那个花瓶一样，除了一开始起身寒暄了两句，这老半天都是坐在那里配相，一句话都没说。</p><p>谭晓蔓既然坐到了这里，当然是会无条件配合周宽，配相也是有用处的。</p><p>周宽自然也会借谭晓蔓来对外释放特定意思：</p><p>‘你看这个合伙人，她穿金戴银，逼急了我可不一定真缺钱。’</p><p>‘你们要不说点有用的东西，我不会动摇我的坚持。’</p><p>“……”</p><p>除此之外，周宽也是特地吹捧两人，商业互吹嘛。</p><p>总之，周宽现在也在给自己施加压力，只有30分钟的时间，只谈30分钟，要在这30分钟里主导且完成谈判。</p><p>这回在周宽说完后，林凡首次没有抢先说话，反而露出一副思考的样子。</p><p>还特地向后靠了椅背，有意凸显出李新。</p><p>李新用余光飞快瞥了眼林凡，面上一直维持着看起来妥帖的笑意，轻松开口：“周总，我们在电话里的多次交流都比较直接，现在也请恕我直言，我们公司经过系统分析，不看好贵司有足够能力运营微博产品。”</p><p>“这也是我们做出收购决定的原因。”</p><p>“我相信，周总你不是那种明知不可行还要硬撑下去的人。”</p><p>略作停顿，李新也没放过林凡：“成功运营一款微博类产品，需要海量的流量导入，以及海量的资金支撑，它也必然需要大规模是烧钱的；</p><p>这些，也是林总所在的公司完全不具备的。”</p><p>“……”</p><p>李新明显避重就轻，并且有意开大。</p><p>周宽倒是不觉奇怪，这在他的意料范围之内，本身他提出的问题就是矛盾的，李新故意不搭茬也很正常。</p><p>不过现在林凡就有点难受了。</p><p>这火直接就把他也烧了进去。</p><p>其实林凡心里是认同李新的，他所在的公司根本没有这个条件来运营出一款成熟的微博产品。</p><p>之所以想要收购‘中国微博概念网’，当然因想要借此与其它更大的公司合作开发，分羹。</p><p>只不过，这种分羹玩法比另一部分联系过周宽的人显得稍微高级一些。</p><p>高级的地方也很直接：会花钱。</p><p>所以，林凡很是左右为难，他都没想到只是一个退避，李新直接就开大把他给干翻了，一下打破之前的‘盟友’状态。</p><p>李新说完后，周宽一点都没着急接话，只是偶有看一眼林凡，手上端着杯子喝茶，像是在借喝茶思考李新的提议。</p><p>林凡再次在心里叹了口气，打着哈哈说：“我也觉得周总不会是那种会做无用功，并且强撑到底的人。”</p><p>“说到底，微博这款产品是有前途的，但它的前途在于得有成品，得运转起来。”</p><p>“而周总不仅没有资金，还没有资源，更没有足够合适的团队。”</p><p>“……”</p><p>这时，周宽放下了茶杯，淡然一笑：“的确没有资金、资源，但我们有足够合适的团队；</p><p>我们先预热放出中国微博概念网，通过这个概念网来收集足够多的用户前期反馈，能在很大程度上节约开发成本，事实也证明了这一条路的可行性……”</p><p>说起这个，周宽特地岔开了说了句：“其实这就是去年提lt;/p><p>只不过，这种分羹玩法比另一部分联系过周宽的人显得稍微高级一些。</p><p>高级的地方也很直接：会花钱。</p><p>所以，林凡很是左右为难，他都没想到只是一个退避，李新直接就开大把他给干翻了，一下打破之前的‘盟友’状态。</p><p>李新说完后，周宽一点都没着急接话，只是偶有看一眼林凡，手上端着杯子喝茶，像是在借喝茶思考李新的提议。</p><p>林凡再次在心里叹了口气，打着哈哈说：“我也觉得周总不会是那种会做无用功，并且强撑到底的人。”</p><p>“说到底，微博这款产品是有前途的，但它的前途在于得有成品，得运转起来。”</p><p>“而周总不仅没有资金，还没有资源，更没有足够合适的团队。”</p><p>“……”</p><p>这时，周宽放下了茶杯，淡然一笑：“的确没有资金、资源，但我们有足够合适的团队；</p><p>我们先预热放出中国微博概念网，通过这个概念网来收集足够多的用户前期反馈，能在很大程度上节约开发成本，事实也证明了这一条路的可行性……”</p><p>说起这个，周宽特地岔开了说了句：“其实这就是去年提出来在IT行业比较火的一个概念：大数据。</p><p>通过足够多的用户前期反馈，我和我的团队有自信做出很合适的微博产品。”</p><p>周宽越是这样说，李新心里越是轻松。</p><p>甚至周宽都看到了李新眉眼间松缓了一些。</p><p>显然，李新对这个‘中国微博概念网’网站本身是半点兴趣都没有。</p><p>听周宽说完，林凡瞥了眼李新，只好再次率先开口：“周总，我们也不要拖拖拉拉，我认为现在我们之间最应该沟通的是资金问题。”</p><p>“贵司需要资金来进一步发展微博产品，我司希望直接收购贵司的微博产品，根据我司高层的授意，我司能给出的最大诚意是80万。”</p><p>听完，周宽直接笑了，有意说了句：“林经理好像是在逗我玩。”</p><p>“一个解决了前期推广、运营问题，只缺少一定运营资金的产品，80万？”</p><p>说着，周宽面上略有嗤笑：“800万我也不见得卖。”</p><p>“林经理可能还不明白，我司有其它所有想要发展微博产品的公司都不具备的优势，我们现在已经让相当一部分网民认同了微博这个概念是我们发起的。”</p><p>“中国微博概念网站的日均访问IP数已经接近6万，我们内部也在抓紧一切时间测试，你是怎么会认为80万可以来捡漏？”</p><p>见状，林凡故作无奈的一摊手：“这已经是我们最大的诚意了，如果周总执意守着一个概念，那我只能说一声抱歉了。”</p><p>他不是瞎子，看得出周宽面上的不满。</p><p>当然，他也知道这个网站有价值，不然他不会从鹏城跑来羊城。</p><p>但它的价值建立在未来能够成功实现，并且有海量资金为后盾的基础上。</p><p>林凡也知道自己公司的目的。</p><p>而这个目的显然是不可能被周宽所接受的。</p><p>在这种情况下，林凡还一定要提出80万这个价格，就是为了恶心李新，顺便也恶心一下周宽。</p><p>说完，林凡就站起身来，轻松自若的说：“买卖不成仁义在，希望下次有机会能再跟周总合作。”</p><p>然后半点不犹豫的离去。</p><p>林凡本来就清楚有新浪的李新在，他的机会很少。</p><p>而李新忽然开了下大之后，他的目的已经算是公开形式了，所以他也开个大就溜了。</p><p>这下轮到还没走的李新有一点点难受了。</p><p>林凡的开大，让周宽顺理成章的说出来了一个较为夸张的价位。</p><p>其它先不说，就
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