第185章 酒品如人品第1/2段
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<p>讲的挺不错！</p>
<p>首先，确实抓住了客户的关键需求点，也就是十几二十年后最为流行的专业用词：客户痛点。</p>
<p>其次，突出了自家产品的性能优点或是优势。</p>
<p>在这一点上，大多数销售员都会犯错，总是要不自觉地去贬低竞争对手，殊不知，在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂，自己的产品却也难给客户留下好的印象。</p>
<p>人踩人低，人抬人高。</p>
<p>老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。</p>
<p>俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练，在比对竞争产品的时候，他把对手夸成了一朵花，罗列出了对方的七大优势。</p>
<p>不过，对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫，因为，除了这七大优势他们家产品同样具备之外，他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。</p>
<p>再有，俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。</p>
<p>只不过，这两点不足，相比较他那九大优势，却显得微不足道，完全可以忽略不计。</p>
<p>能做到这三块，已经是一个很不错的销售员了。</p>
<p>但俞程东还多了一块，陈述中的那种坦诚态度，那种务实精神，非常具有亲和力和说服力。</p>
<p>菜上了两道，杨宁开了酒，亲自给俞程东到了满满一杯。</p>
<p>一杯便是一两的那种大酒杯。</p>
<p>“身上带合同了么？”</p>
<p>俞程东受宠若惊，一边感谢着杨宁的亲自倒酒，一边点头回应了杨宁。</p>
<p>优秀的销售员必须时刻把合同带在身边。</p>
<p>“今中午，就这酒杯，你能喝几杯，我就能买你几套交换机。”</p>
<p>俞程东两眼不由放出光来。</p>
<p>“真的么？”</p>
<p>杨宁淡然一笑。</p>
<p>“我杨宁说话，历来是吐口唾沫砸个坑，从不反悔。”</p>
<p>俞程东咬着牙，深吸了口气，征求道：</p>
<p>“那我能再多要一瓶酒吗？”</p>
<p>杨宁再一笑。</p>
<p>“没问题，你只管敞开了喝，酒绝对管够。”</p>
<p>单喝一斤也不过十杯。</p>
<p>十杯酒，不过是十套设备。</p>
<p>华哥的房地产开发公司至少需要一套，海哥那边，公司少不了一套，各场所同样需要一套。</p>
<p>都是不差钱的主，而这电话交换机确实对他们有大用，没道理不愿意掏这份钱。</p>
<p>项云龙那边也能派出去一套，黄老大自然也跑不掉。</p>
<p>左右一算，买上个十套或许会剩下，但也剩不了多少。</p>
<p>俞程东得到了杨宁的承诺，二话不说，端起酒杯便是一昂仰脖子。</p>
<p>杨宁连忙阻拦道：</p>
<p>“别着急，慢慢来，咱没有时间上的限制。不过呢，在你喝大了之前，你还得把你们公司和你们老板的情况跟我絮叨絮叨。”</p>
<p>俞程东着急讲，杨宁也着急听，好一会，那菜都没人动过筷子。</p>
<p>所点的四菜一汤都端上了桌，俞程东也说完了自己该说的话，端起了酒杯，又是一仰脖子。</p>
<p>可以！</p>
<p>杨宁暗自点赞。</p>
<p>酒品如人品，就这哥们喝酒的架势，可交。</p>
<p>项方舟回到了宿舍看到了杨宁留下的字条，自然是一刻也不耽误地赶了过来。</p>
<
<p>“别着急，慢慢来，咱没有时间上的限制。不过呢，在你喝大了之前，你还得把你们公司和你们老板的情况跟我絮叨絮叨。”</p>
<p>俞程东着急讲，杨宁也着急听，好一会，那菜都没人动过筷子。</p>
<p>所点的四菜一汤都端上了桌，俞程东也说完了自己该说的话，端起了酒杯，又是一仰脖子。</p>
<p>可以！</p>
<p>杨宁暗自点赞。</p>
<p>酒品如人品，就这哥们喝酒的架势，可交。</p>
<p>项方舟回到了宿舍看到了杨宁留下的字条，自然是一刻也不耽误地赶了过来。</p>
<p>到了这家小饭店时，那俞程东早已是喝了个面红耳赤。</p>
<p>杨宁介绍了几句，并把喝一杯酒买一套设备的怡情赌约告诉了项方舟。</p>
<p>项方舟面现鄙夷之色，拍了拍俞程东的肩膀，劝说道：</p>
<p>“哥们，你丫可真是个棒槌，别他么逞强了，我做主了，接下来喝茶就得了，我算你喝了十杯还不成么？”</p>
<p>转而再对杨宁道：</p>
<p>“你丫也真不是个好东西……表个态吧，哥能做主不？”</p>
<p>杨宁讪笑点头。</p>
<p>但那俞程东却断然拒绝了项方舟的好意。</p>
<p>“不，我说过的话，就一定要兑现……”</p>
<p>再一杯，又是一仰脖子。</p>
<p>俞程东拿起筷子去夹菜，却有些失准，比划了好几下，也就夹了个葱叶。</p>
<p>“已经七杯了，我感觉我还能再喝五杯……”</p>
<p>话音未落，那俞程东忽地变了脸色，单手急急捂住了嘴巴，急急冲向了位于饭馆旮旯一角的卫生间。</p>
<p>很明显，是去吐酒了。</p>
<p>项方舟瞪了杨宁一眼，训斥道：</p>
<p>“你丫今后能不能别他么仗着自己有几个臭钱，就这么消遣人家？都不容易！你丫要是需要，就跟人家规规矩矩地谈买卖，你他么要是不需要，那就客客气气跟人家讲清楚。”</p>
<p>杨宁也不解释，只是赔笑。</p>
<p>解释也解释不清，项方舟哪里能够理解到这朵菊花的重要性。</p>
<p>对！</p>
<p>菊花。</p>
<p>找个时间，去趟特区，拜访一下那位任总，开启他的自主研发自主创新之路，并把这盛开秋菊的LOGO赠送给他。</p>
<p>也就是两三分钟，吐过了酒的俞程东回到了桌上。</p>
<p>“杨总，您没规定不准出酒吧？所以，我这算不上犯规，对不？”</p>
<p>杨宁点头笑道：</p>
<p>“当然不算，不过我很好奇，你问都没问一句，怎么知道卫生间的位置的呢？”</p>
<p>俞程东坦然应道：</p>
<p>“喝酒之前，我就做好了出酒的准备，所以，也就事先观察了一下。”</p>
<p>杨宁点了点头。</p>
<p>知己知彼，方能百战百胜。</p>
<p>不知己且不知
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